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多給20%的薪水,就能吸引你的員工跳槽!職場忠誠度是否一去不返?

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2022-06-29
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沃爾特·奧特曼(Walter Orthmann)在巴西的同一家紡織品製造商工作了 84 年多,上個月他創造了在一家公司工作時間最長的金氏世界紀錄。

考慮到美國人現在與雇主共度的時間中位數為 4.1 年,84 年這個數字顯得如此不同尋常。而 4.1 年還只是 2019 年的數據。最近三年的新冠疫情更是擾亂了一系列的行業秩序並引發了所謂的大辭職(Great Resignation)。

去年美國創紀錄的高離職率(超過 4000 萬人次)導致美國勞動力市場出現了數十年來最為緊俏的局面,員工們利用這一局面找到了更好的工作。他們正在重新談判一切,從工資和輪班到遠程或混合工作方式,並迫使雇主提供更加靈活的工作環境。

現代職場關係變得越來越具有交易性,這與上個世紀二戰之後相比是一個顯著的轉變。當時的員工一生只供職於一家機構,最終隨著一個送別派對、帶著一塊金表和一筆養老金退休回家。這一戲劇性的變化提出了一個問題: 職場忠誠度到底發生了什麼?

沃頓商學院管理學教授馬修·比德維爾(Matthew Bidwell)說: 「權力的平衡在不斷地前後移動。以前雇主不需要做出這樣的努力。但是現在他們需要做出一些改變。」

沃頓商學院法律研究和商業倫理學教授珍妮絲·貝拉斯(Janice Bellace)認為職場忠誠度是一個過時的概念。相反, 公司應該確保員工「感到能投入工作和受到良好待遇」。

「現在的情況是,如果有人認為他們可以在另一家公司賺多很多的錢,他們就會辭職。」——珍妮絲·貝拉斯

她說, 「忠誠意味著關係中更多的東西是互惠的。如果你在一家公司工作,感覺工作效率很高,待遇也合理,但如果有另外一家企業多給你 20% 的薪水,你仍然可能跳槽。但是如果人們對自己的工作非常投入,很敬業,待遇也很好,他們不僅會覺得自己工作效率很高,而且會想留下來。」

延伸閱讀:一份工作做快十年,是忠誠還是災難?35 歲轉職的故事,給我的啟發

高跳槽率的形成

為同一家雇主工作時間的縮短可能看上去是最近的趨勢,但至少可以追溯到 20 世紀 70 年代的兩代人。當時製造業下滑,石油危機引發經濟衰退,隨之而來的是高通貨膨脹。各公司都在尋求削減成本,因此假日派對和公司高爾夫球場等額外福利開始消失。這些額外福利曾經給員工帶來歸屬感。

到了 20 世紀 80 年代,全球化和外國競爭,尤其是來自日本的競爭,威脅到了美國的經濟主導地位。工廠未經通知員工就關閉了,裁員很常見,而減員是公司保持盈利的一種容易的方式。

貝拉斯說:「所有這些都讓人們對公司更加憤世嫉俗,他們認為工作就是一筆交易:我為你工作是為了得到報酬。就是這樣。沒有更多的關係。」

比德維爾說,在 20 世紀 90 年代,新一輪裁員浪潮侵蝕了所有剩餘的忠誠度。因為當時的裁員往往是為了讓利潤變得更多,而不是為了拯救企業。

他說:「 當時的裁員不是因為我們在虧損,所以必須裁員,而是我們做得很好,但可以通過裁員賺更多的錢。 這是雙方交易合約的一個性質的變化。在那之前,企業給人的感覺是更加家長式。」

貝拉斯追溯了數十年來職場忠誠度的變化,員工與雇主的關係慢慢萎縮到現在。在這一過程中,雇主提出了一些新的術語來恢復這種垂死的關係,比如將員工稱為同事、團隊成員,甚至是家人。

「這很奇怪。如果是家人的話,哪個家庭會解雇你?」她說。

隨著時間的推移,跳槽變得正常化,甚至是意料之中。然而,教授們表示,這仍然對雇主有害。跳槽帶來了巨大的成本。招聘和培訓員工成本高昂、耗時漫長,而且由於新員工會犯錯並需要時間來跟上進度,通常會導致生產力下降。

貝拉斯說:「大多數公司往往忽視的是,員工跳槽會失去那些無法在財務報告中記錄的成本——經驗和機構知識。新人還必須花時間去熟悉工作流程。你將如何計算這些成本?」

比德維爾說,餐飲業、零售企業和其他依賴低技能工人的公司都試圖通過自動化盡可能地「降低」人工服務來減少跳槽率。但這仍然不足以抵消留住一名經驗豐富的員工所節省的資金。也許這就是為什麼如此多的商店和餐館試圖以每小時 10 至 15 美元的價格吸引新員工的原因,這遠遠高於目前聯邦最低工資 7.25 美元。

比德維爾說:「他們開始認識到,雖然你可以支付很低的人工薪酬,卻可能在系統裏其他地方支付更高成本。你多支付一點薪酬,讓人們待得更長是有道理的。」

有很多研究已經對員工跳槽率進行了大量研究,根據職位和行業的不同,這些數字之間差異很大。這種差異導致了許多企業在留住員工時有自滿情緒。

比德維爾說:「很容易看到提高一美元工資的成本。但是你很難計算內耗的成本。因為這很難衡量,我們傾向於關注容易衡量的事情。」

除了錢,還有企業員工身份的問題。當員工在情感上更投入時,生意也會變得更好。

比德維爾說:「如果每個人都只為自己著想,只做最起碼的事情,那麼組織就很難有所成就。組織需要那些關心組織利益並為之投入的人。」

延伸閱讀:「我們不是一家人!」Netflix 如何形塑低忠誠度、績效至上的傭兵團隊?

新冠疫情對忠誠度的影響

新冠疫情的爆發對員工忠誠度的情感成分產生了微妙的影響,尤其是對辦公室員工。向遠程工作方式的大規模轉移促使人們重新思考自己的優先事項。對許多人來說,這意味著改變職業。

貝拉斯對一些人稱之為「偉大的反思」的說法並不感到驚訝。她說,在家工作可能很方便,但它也同時剝奪了社會交往的機會,而這種交往會培養人們對辦公室生活的「美好和模糊的感覺」。

她說:「在辦公室裏,你邊喝早茶邊和同事聊天,有人拿著生日蛋糕進來,有人要生孩子了……在過去兩年裏,同事之間這種感情交流沒有了。我認為,現在如果有人看到可以在另一家公司賺更多的錢,他們就會辭職。」

隨著員工大規模地離職,雇主在目前緊張的勞動力市場中處於劣勢。貝拉斯引用的數據顯示員工主動就業率與疫情之前相比下降了 1%~2%。

她說:「這個數字似乎不多,但的確造成了影響。」

但勞動力市場是週期性的,貝拉斯和比德維爾都認為這種情況不會持續。但是同時,他們認為職場忠誠度將一去不返。本文開始提到的巴西紡織工人奧特曼(Orthmann)上個月與同事慶祝了自己的 100 歲生日,他可能是同類記錄的最後一位保持者。

比德維爾認為:「員工忠誠度是一個移動的目標。而且現在是一種經過計算的忠誠。如果我認為自己幹的還不錯,我就和你在一起。但當信任消失時,人們就會離開。現在的情況就是如此。我看不出未來會有什麼大的變化。」

(本文授權轉載自沃頓知識在線

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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