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中國製啤酒市占率不斷攀升!台灣如何運用反傾銷制度自保?

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近年台灣啤酒市場面臨強烈衝擊。中國製的麒麟 Bar 只要 49 元,比台灣的金牌還便宜 2 元,成功搶占市場。根據釀酒商協會的資料顯示,2021~2024 年間,中國製啤酒占總進口量比例從 46% 一路攀升至接近 60% ;2025年第一季,中國製啤酒市占率達 36%。 另一方面,國產啤酒的銷量與市占則逐年下滑。2025 年初,台灣釀酒商協會向財政部申請對中國產啤酒啟動反傾銷調查。

傾銷不只是賣得便宜,還透過價格戰傷害產業

「傾銷」(dumping)不是單純的「賣得便宜」,根據《世界貿易組織反傾銷協定》,是指出口廠商以低於「正常價值」的價格在國際市場銷售商品,對進口國產業造成實質損害。

延伸閱讀:中國電動車銷量稱霸全球,卻有 9 成晶片仰賴進口!能靠「國產化」解套?

過去反傾銷措施多集中於鋼鐵、機械、化工等資本財與工業品,這些產品的價格波動和市場結構較易被量化,容易成為反傾銷調查的對象。相較之下,民生消費品與食品類,價格受多種因素影響,較難認定傾銷行為。因此,這次中國啤酒被納入反傾銷調查,格外引起關注。

具體來說,傾銷行為需符合 2 核心要件:第一,價格歧視:出口價格低於在原產國(出口國)內銷市場的正常價格。由財政部調查;第二,造成實質損害:對進口國的同類產業造成實質損害,或阻礙該產業的建立。

台灣釀酒商協會近期指控,中國啤酒出口價格遠低於正常價值。協會統計,每罐 330ml 中國啤酒進口價比正常市場價格低約 5 元,讓本土廠商難以承受。中國政府補貼與扶植產業,推動產能擴張,讓中國製啤酒在價格與產量上形成優勢,進而壓制其他國家的廠商,取得不公平的競爭條件。

申請反傾銷需具產業代表性,並提供完整損害證據

申請反傾銷調查時,申請人必須完整描述涉案進口貨物資訊,同時標明出口國、產製國,並列出已知的國外生產者、出口商以及國內進口商。

其次,提出反傾銷申請的一方,必須具備「產業代表性」。贊成申請的生產量須占明示表態廠商(支持與反對)的總生產量逾 5 成;贊成申請的生產量還須占全體國內產業總生產量至少 1/4。釀酒商協會在此次申請中,會員廠商合計產量已達國內啤酒市場的 9 成以上。

最核心的是舉證傾銷事實。釀酒商協會以財政部關務署的進口統計為基礎,推算中國啤酒出口至台灣的出廠價格,並扣除運費、保險費等相關成本。接著,由於中國被認定為「非市場經濟國家」,市場價格常受政府干預,因此無法直接用該國國內銷售價格為「正常價格」來做比較。

協會以美國出口至宏都拉斯的啤酒價格作為「正常價格」比較基準,用來衡量出口價格低於正常價格的程度,計算出「傾銷差率」為 60%,意思是一罐啤酒的正常價格是 100 元,出口價格只有 40 元,差距就是 60 元,傾銷差率即為 60%。傾銷差率越高,表示傾銷行為越明顯。

最後,申請人必須提供本土產業受損的證據。這部分包括近 3 年的生產量、銷售額、獲利、員工數、產能利用率等經濟指標,並對比進口量、市場占有率的變化,進一步證明因果關係。

中國啤酒案的啟示是:全球化競爭下,當境外產品以不合理價格進入市場時,產業可善用國際貿易法下的反傾銷機制,透過制度途徑爭取公平環境。經濟部國際貿易署於 3 月展開產業損害初步調查。財政部於 6 月公告初步認定有傾銷事實,自 7 月起對涉案產品臨時課徵反傾銷稅,稅率介於 13.13%~64.14%,原則為期 4 個月。

對個別產業而言,應將反傾銷等國際貿易規範視為長期策略的一環,要做到這點,產業必須建立完善的數據蒐集與分析能力,持續掌握進口價格、市占率與產能變化,才能提出具體且具說服力的傾銷證據。

延伸閱讀:全球合作降溫,面對關稅與貿易壁壘高築,台灣企業如何在此局勢中成長?

其次,產業需要形成具「代表性」的集體力量,才能推動調查程序,也要將這些法律工具內化為經營思維,在面對外部挑戰時,以法律與制度來維護自身利益。

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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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