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大膽決策、勇於承擔,讓別人願意跟著你走

2010-04-20 MT 《經理人月刊》編輯部
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愈動盪的時刻,領導力愈重要!政治、經濟及生活環境的變動快速,不但凸顯出領導力的影響範圍之大,也讓領導者的「折舊」速度加快:不適任、做不好的人很快就會被拋棄,因為大家較沒耐心等待,也吝於給機會。

環境變動劇烈,更需大膽決策

在巨變的環境裡,領導者的特質自然也必須有所調整。首先,「誠信正直」的重要性仍舊無庸置疑。不堅持誠信正直,也許可以得到短期好處,但長期來看,領導者若是聰明而奸巧,心思意念都放在眼前利益上,路絕對走不遠。

其次則是「膽識」的迫切性大幅提升。有膽識,才能在資訊不足時大膽決策,勇於承擔後果,從而帶領大家堅定向前。從過去到現在,「強勢領導」作風都被視為膽識的具體表現,東方社會尤其吃這一套,這可能跟「怕死不怕惡」的民族性有關,因為強勢才叫得動人。

然而,強勢未必要用很囂張或粗魯的方式表現,有人就算拍桌子、講重話,還是一點氣魄都沒有;有人儘管態度溫和,反而能感受他堅決的意志。所以,關鍵其實在於「立場堅定」。中國人常有一種「等老闆忘記」的心態(就是等老闆忘記自己說過什麼,就不用做了,免得白費力氣),但是強勢領導者說了就不會忘,貫徹力十足,也才能把組織的執行力加上強大馬力。

願意為部屬扛責任,也是膽識的一種,這樣的領導者才能帶人帶心,也才能塑造出誠信正直、賞罰分明的形象,讓人們願意追隨。

清楚傳遞願景,綜觀全局、居中協調

再者,在不安定的時刻,能為理想、組織目標塑造願景也是重要能力。領導者若能闡明為何而戰、為誰而戰,才能號召更多人加入隊伍,共同完成目標。

以「公司明年要上市」這件事為例,老闆不能只讓少數人知道,或是要求員工聽命行事就好,而是應該開誠布公對員工說明:公司不缺錢,為什麼還要上市?組織全體成員是為了什麼目標在工作?達成目標又對個人又有什麼好處?解釋清楚,才能鼓舞大家同步向前,認同公司的價值觀、樂在工作。

願景的傳遞,有賴領導者溝通協調、鼓舞人心的能力。台灣企業最缺乏的人才不是「副總」(副總只要具備專業,就能從基層慢慢升遷),而是具備管理、溝通技巧,對人事、業務都能掌握的「總經理」。

傑出的總經理必須能夠進行跨部門溝通;而要做到有效溝通,他就必須對每個部門的業務具備common sense(常識),要能跟每個人用他們的語言溝通。例如,工程部簡報時,知道要他們報告良率多少;換業務部門報告時,則懂得詢問出貨情形、客戶能否如期交貨等等,如此,才能理解各部門的工作情況,居中協調、盯對進度、綜觀全局。

爭取機會,磨練領導才能

智融集團董事長施振榮曾在和台積電董事長張忠謀,就「領導者是後天培養或天生的」這個問題展開討論時表示,領袖是可以栽培出來的,但必須透過job rotation(工作輪調)、job enrichment(工作豐富化)給予磨練,還必須讓他有機會、有舞台發揮長才。接班人的遴選也是一樣,先挑出幾個深具潛力者,花個三、五年時間培育,但要在現任領導者屆退之際再決定是誰脫穎而出,避免太早決定引起內鬥。

當然,不是每個人都有機會擔任領袖,或是被公司指定接班;甚至,有不少現任領導者因為不放心年輕人,所以不願授權、放手讓後輩接班。面對這種狀況,有企圖心的年輕人若想自我栽培,可以從「負責任」開始。

張忠謀曾說,人一定要先背責任,權力才會慢慢靠過來。所以,有心成為領導者的年輕工作者,看到公司裡沒人專職負責的「灰色地帶」,就會積極跳出來、用「捨我其誰」的態度扛責任。一旦你做了,結果你最懂,沒有你不行,最後老闆自然會把權力交給你。

按照郭台銘的講法,千里馬都是自己跑出來的。年輕人在沒有權力之下,要叫得動人幫你做事、要與他人共事、協調,都必須發揮影響力才能做到;而當你沒有權位卻有影響力,就成了脫穎而出的關鍵,有機會成為未來的領導者。

作者:楊千
美國華盛頓大學(Washington Universuty)資訊科學博士,現任國立交通大學資訊管理學系專任教授、高階主管管理學程(EMBA)執行長,並擔任鴻海科技集團董事長室永營專案顧問。專長領域為資訊管理、企業管理、科技管理及資訊工程。

延伸閱讀/

1.張忠謀:做世界級的領導者,是我的習慣!
2.老闆跟你想得不一樣!
3.大數據時代必備:活用統計學觀念,精準預測、果斷決策

領導 Leadership > 團隊管理
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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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