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李嘉誠宣布退休!從貧苦過活到當上老闆,香港首富的兩個帶人心法

2018-03-16 整理‧撰文 楊修
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就在今天(16 日)香港首富、長和集團主席李嘉誠宣布退休。根據港交所公告,年屆 90 的他將卸任董事會主席一職,由長子李澤鉅接棒。回顧李嘉誠事業的茁壯,其實與他的領導心法密切關聯。

在這個人才流動頻繁的時代,不少工作者動輒藉由跳槽取得更好的待遇、更遼闊的職涯發展,許多企業無不想方設法留住優秀人才。然而,李嘉誠底下的不少部屬都是跟著他打拚多年,直到退休的那一天。而李嘉誠事業的茁壯,更是由於許多出類拔萃的菁英群聚一堂,為他出謀畫策的結果。

探究李嘉誠留得住人才的原因有二,其一是重感情,其二是重義氣。

就算關廠,也不讓員工失業

2001 年,李嘉誠會面香港中文大學 EMBA 學生時談到,美國公司著重科學化的管理,以數字和業績做為管理的標準。這雖然可以應付快速變化的經濟市場,但缺乏感情。當局勢動盪,業績跌滑時便大量裁員。

李嘉誠直言,他無法如此對待員工,因為這不僅導致許多人突然失業、斷絕生計,更令留下來的員工沒有安全感,憂慮自己是否也即將失去工作。一旦這樣的氛圍蔓延開來,員工失去向心力,也無法把心思放在工作上為公司打拚,挽救業績頹勢。

所以,李嘉誠延續中國人重視人情味的特點,把公司當成一個大家庭,將員工當成家人,給予員工歸屬感,讓員工感覺到自己是公司的一份子。

1970 年代後期,李嘉誠的地產事業發展得如日中天,為他賺進成千上萬的財富。當時,他發跡的塑膠花產業已然夕陽薄暮,利潤不僅短薄,幾乎是無錢可賺。若是一般商人身處此境,早已將工廠視為累贅關閉。不過,李嘉誠卻反其道而行,依然維持塑膠花的小額生產。他這麼做的出發點就是顧念老員工,希望讓他們維持固定的收入。即使後來事業重整,塑膠花工廠停工,李嘉誠仍安排員工在長江集團的辦公大樓裡工作。

曾有人好奇問他為什麼做到這個地步,他回答,舊式觀念認為老闆養活了員工,但其實是員工養活老闆和公司,是企業的功臣,他理應盡到照顧的責任。這件事也令他底下的職員對他更加信任。

除了讓員工安心,李嘉誠也讓員工很有歸屬感。他在訪談中分享,創造歸屬感的訣竅在於,讓部屬體認到自己對組織有所影響,而不只是工具。例如每次開會前,李嘉誠都會仔細研究各部門呈上的專業報告。當部屬提出有用意見時,便獲得採用,讓他們參與到決策過程。李嘉誠也談到,過去有發生部屬被挖角赴任其他公司的高職,但最後不少人還是又回到他的企業裡。原因除了公司待遇好、合作愉快外,更重要是他們與李嘉誠建立了深厚的感情。

重義氣,贏得人心

李嘉誠留得賢才的第二個原因,則是他以誠待人重義氣。

1980 年代,業界稱證券業務專家杜輝廉(Philip Tose)為「李嘉誠的股票經紀人」。李嘉誠頗為青睞他的商業才能,屢次邀他出任董事皆遭婉拒,卻依然不支薪的為李嘉誠的股票事務盡心出策。

1988 年時,杜輝廉創辦百富勤融資公司。李嘉誠為了報答他長久的相助之情,除了自己入股,更邀請 18 家香港商業鉅子參股,支持杜輝廉。在百富勤逐漸壯大後,李嘉誠號召其他入股巨商主動放棄部分股權,犧牲自己的利益,為的是讓杜輝廉和合夥人的持股量維持在安全線上,掌有公司的主導權。李嘉誠情義相挺的做法,使杜輝廉對他欽佩不已。往後,即使杜輝廉身兼兩家上市公司主席,仍然幫忙李嘉誠在股市方面的決策。

對於員工,李嘉誠更是有情有義。在長江塑膠廠創辦不久,李嘉誠因經營失誤,為降低成本支出,不得不忍痛裁員。一般來說,企業遇到財務困難時,裁員其實是正常的因應措施。但李嘉誠認為,員工失去工作等於頓失經濟來源,曾走過貧苦的他特別能夠體會這種痛苦。

因此,他在向被辭退的員工表示歉意時,承諾只要公司營運狀況好轉,便會將原本的員工重新聘請回來。原本眾人只以為是安慰話語,想不到公司再次站穩腳步後,李嘉誠真的實踐承諾。相繼返回的員工銘感在心,比以前更忠誠。

以人為本的領導風格

根據美國知名心理學家丹尼爾 ‧ 高曼(Daniel Goleman)的研究指出,領導者的領導風格大約分為權威型、聯繫型、民主型、領先型、教練型及高壓型。而李嘉誠成功統合了其中的聯繫型與民主型。

聯繫型:
領導人與員工如同朋友一般的相處、相互信任,容易增加員工的信任感。也由於組織氣氛較為輕鬆,促使職員們敢於提出創新、革命性的想法。

民主型:
領導願意花時間了解部屬的意見,並讓員工參與工作目標和評量標準的制定。透過傾聽部屬意見,民主型領導人也較了解如何保持員工的士氣。

參考資料 / 《高EQ領導力》,天下文化出版

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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