23 歲讀完 4000 本書！日本首富孫正義的 9 個成功之道

孫正義多年前創立軟銀集團（Softbank），根據彭博數據，軟銀市值逾 870 億美元（約 2 兆 6 千億台幣）。根據《富比士》（Forbes）富豪榜，孫正義現年已經 60 歲，以 223 億美元（約 6,700 億台幣）成為日本首富，全球則排第 39 位。

根據日本作家三木雄信的著作《孫正義的頭腦》，孫正義在 23 歲時得了肝病，整整住了兩年醫院。兩年內他讀了四千本書，平均一天五本。孫正義在讀完四千本書後，就寫出了從事四十種行業的發展計畫。三木觀察了孫正義多年前的經歷，歸納了孫正義的成功之道：

1. 人生藍圖

孫正義會在新年來臨時，制定自己的年度規畫，每過幾個月便逐項檢查，然後將結果列出出來並且隨身攜帶，早晚上下班時拿出來看看。孫正義就在那數十年規畫上，持續思考今天該做些什麼。

2. 70％法則

孫正義覺得，如果自己在某項事情上有 90％成功，其他競爭對手可能也有同樣把握，這時動手為時已晚。如果成功率在 50％以上，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比，並未處優勢。因此，70％成功率是個重要的參考指標。

3. 令對方誠心信服

孫正義他和人談判合作前，都要先和公司內部充分探討，制定雙贏方案，否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛，對方戒備。

4. 10 秒內想不清楚的事先不做

如果思考良久依然無法有結論，就不要給出結論。 孫正義決策時都很快，有時若他無法決定，他會將事情暫時擱置。他認為無法立即決定，是因為沒有決策所需的關鍵資料，所以他會讓下屬準備所需材料，以便做出正確決定。

5. 全力以赴

80 年代，孫正義創辦個人電腦雜誌出現嚴重虧損，但他沒有削減雜誌部門支出，反而拿出 1 億日圓投放電視廣告，並大幅度加印雜誌為全國各地書店供應 10 萬冊，結果這 10 萬冊雜誌全部賣光。

在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而加大投資提升營業額。

按照自己預定計畫去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。

6. 公開目標鞭策自己

孫正義向來會公開自己目標，這樣風險很高，不留給自己後退的餘地，借公開機會，他可以聚合人力、物力、資本、資訊等各類資源，對自己、對公司是一種鞭策。

7. 和龍頭企業合作

孫正義總是選擇與龍頭企業合作，因為可以藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。但和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠方法。

8. 別問「為什麼做不到」

企業在擴張時，總會遇到各種問題，但孫正義認為：

領導者不能問「為什麼做不到」，而是必須不斷問「怎麼樣才能做到」。

孫正義永遠不接受「有難度」、「做不到」這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。

9. 直接說結論提高效率

孫正義只給下屬 10 秒鐘時間回報，如果在最初的 10 秒沒能讓他了解到重點，他就會說：「結論是什麼，從結論說起！」

孫正義可以從結論推出大概邏輯，如果邏輯有疏漏、錯誤，或重大問題，他會謹慎地向對方求證。這樣做不僅提高孫正義的效率，也提高軟銀整個公司的效率。

（本文出自Topick）