整理‧撰文 陳彥丞
努力結交人脈，卻沒遇到貴人？真正該付出時間認識的 3 種人
（本文出自《經理人月刊》2018 年 6月號，主題學習：重新定義成功學）
職場上的每次交際、聚會，你可能都會換回一疊名片，而這正是很多人以為拓展人際關係的方式。但事後回想，通常都是你認識了這些人，他們卻不記得你，等你真正需要時，還是不知道誰能夠幫忙。在通往成功的路上，想讓你的「人脈」扮演稱職的角色，該怎麼做？
成為對別人有價值的人，才會吸引人脈向你靠攏
一般人往往誤會人脈是主動結交而來，但《反人脈學》指出，刻意用「只結交對自己有利的朋友」為出發點，很快就會被別人識破，因為沒有人喜歡被利用的感覺。華頓商學院教授亞當．格蘭特（Adam Grant）認為，貴人或投資者會支持你，取決於你能夠提供的價值。因此，人脈不是主動求來的，而是被你吸引來的。
舉例來說，富比士（Forbes）雜誌估計年營收超過 40 億美元的塑身內衣品牌Spanx，創辦人莎拉．布蕾克莉（Sara Blakely）原本是傳真機的業務員，運用每天下班與周末，埋頭研究產品、顧客需求，申請專利的過程，也幾乎由她一手包辦。
2010 年 Spanx 的商品正式在通路上架時，她的資金已幾乎耗盡，這時她卻受到知名主持人歐普拉．溫芙蕾（Oprah Winfrey）的推薦。這使她的產品在更多間百貨公司上架，甚至銷售一空，第一年業績就達 400 萬美金。她的成功不是靠著和歐普拉有什麼關係，而是靠產品本身得到對方肯定。
想建立自己的人脈網，格蘭特的結論是，你不需要成為交際專家，比起一張名片，成為某個領域內的專家，會更容易結識到職涯裡的貴人。
想提升職涯發展，鎖定 3 種人際連結
不過在職場當中，到底哪些人才算是有效人脈？《人生是永遠的測試版》中表示，有 3 種關係可以幫助自己的職涯發展：盟友、弱連結與朋友的朋友。
首先，盟友是非常親密的關係，你會經常諮詢他的意見，而他也會留意哪些事情對你有利。通常要締結到盟友，對方會和你有類似的興趣、願景，當你們都願意專注在同樣的目標時，就容易經由交流、合作，確認彼此得以信任。
盟友可視為「強連結」，但身邊都是強連結的話，知識、生活圈會相對重疊，這時候「弱連結」就顯得重要：互動不多，但維持友好的關係。
弱連結可以形容為新資訊的橋梁。像是你認識一位其他產業的高階經理人，你們會在社群媒體討論議題，你不會找他訴苦，卻能獲得許多寶貴的經驗，甚至是工作機會。
最後，則是藉由共同認識的朋友，展開第二度、第三度連結。領英（LinkedIn）創辦人雷德．霍夫曼（Reid Hoffman）舉例，他每天都會收到其他創業家的信，通常不會引起他的興趣，但如果是由原本信賴的人介紹，就會想進一步了解。
因為有他人引介，雙方會站在互信的基礎，也才有認識的意願。然而，畢竟不是直接認識，霍夫曼建議，要建立這樣的關係，先找出彼此最相近的目標，並多使用「我注意到你」、「你曾經提過」，讓對方知道你對他有初步了解，且剛好有些資訊可以跟他分享，才能慢慢培養信賴。
社交圈愈廣愈好？有效人脈僅到「三度分隔」
認識愈多人，不代表擁有愈多人際關係上的優勢，重點是要認識「有效的人脈」。但人們「牽線」的意願，最遠只能到「三度分隔」。意即當你需要和某個目標對象聯繫，如果中間負責引介的人，既不認識你也不認識對方時，就缺少動力介紹一個陌生人，給另外一個陌生人認識。
