「讀書，是從數千行字裡，畫出專屬於自己，能夠拓展未來、翻轉人生的一條線」——《一流的人讀書，都在哪裡畫線？》

我認為，閱讀商業類書籍的重點不在享樂，而在於投資。一流的讀者，能夠從上千行文句中挖掘能為己所用的精華，畫上專屬於自己的一條線，為自己的職涯或事業創造新的契機。

這其中的重點，第一個就是「選書」。到底選哪些書，才真正對自己有幫助、才能在短時間內汲取最多精華，內化成自己的專業知識？下面這 11 個祕訣，是我自己多年在日本亞馬遜網路書店擔任採購時的獨門祕訣，分享給你參考：

1. 經理人類的書，作者要挑「創辦人」或「中興功臣」

首先談作者。最常見的商業書作者就是「經理人」，如果要讀經理人類的書籍，我認為作者要挑「創辦人」或「中興功臣」。

許多偉大創辦人都是白手起家，並創造企業理念，這一類型的名著更是不勝枚舉。有些人從中途接棒，將萎靡不振的企業推上高峰，這種中興功臣又有不同於創辦人的觀點。最有名的中興功臣著作，就是讓 IBM 重生的路．葛斯納所寫的《誰說大象不會跳舞？》。

另外擔任過寶僑（P&G）執行長的拉弗里也寫了一本內行人才知道的《改寫遊戲規則者》。書中提到寶僑如何打造出 Ariel、Febreze、SK-II、品客等暢銷產品，如何領導市場、以及創新的祕訣，是相當珍貴的著作。

這些書乍看之下都很平淡，但只要挑選中興功臣的著作，就不太會錯過好書。另外，有些商業書的作者既不是創辦人，也不是中興功臣，只是從上班族當上老闆，這就要小心了。

在大品牌公司工作之後當上社長，而不是親自創立這個品牌，這種人寫的書學不到品牌的本質，或許只能學到怎麼在企業內部的鬥爭之中脫穎而出。市面上還有許多外資企業的日本分公司社長所寫的書，這些人通常是仰賴外國品牌的勢力來做事，無法確定作者真正的實力如何。這時候可以參考他在母公司是否擔任要職，若此人在母公司也是決策團隊的一員，代表他確實有本事。

所謂的「經理人」，包含著多種模樣。讀者必須仔細確認作者的經歷，據此判斷能夠從他身上學到什麼。

2. 從「作者簡介」分辨有沒有本事

接下來，我想談談怎麼從作者簡介分辨他是「真品」還是「假貨」。

首先，請仔細看看作者的經歷與證照。重點在於分辨出這些是靠實力去取得的，還是任何人只要花錢都買得到。

假設簡介中出現了「哈佛」兩個字，如果是實際就讀哈佛大學、商學院、法學院等，並取得學位，就的確證明了作者的實力，當然算是一流經歷。但如果只是「曾就讀哈佛大學○○課程」就要小心，因為有很多課程只要繳錢，任何人都能去上，哈佛大學官網就有各種付費課程的價目表，讀者若有興趣，都可以上網查詢。

「曾師事○○教授」卻未提及有無畢業、有無學位，這也要小心。他可能只是花大錢去哈佛旁聽。另外，「客座教授」也是比較容易取得的稱號，別被它騙了。

商場經歷也有類似狀況。有些人會避重就輕地寫「曾參與△△公司之□□研發計劃」，借用知名的公司與品牌來幫自己打知名度，但只要他沒有清楚寫明自己的職位與成就，建議你就別當一回事了。

有些人在外資企業的日本分公司創造亮眼業績，如果他只是靠外資既有的品牌力量達成，這種書就不必讀；但如果他有自己的創新做法，例如打造日本特有的品項，或將外國產品本土化，這本書就有閱讀的價值。

還有一種狐假虎威的手法，那就是自稱「擔任知名企業的講師」。若企業因為聘他當講師而業績蒸蒸日上，創造熱銷商品，那是值得一讀。但實際上知名企業經常聘請講師，他可能只是其中之一。

只要仔細研究簡介，就能知道這位作者有沒有足夠的資歷與本事，能否寫出有價值的內容。這就好像家中愛犬生病，千萬別去諮詢寵物用品店的店員，因為他們是「賣東西」的專家，而不是「治病」專家。治病，應該去找獸醫才對。

3. 作者要選「一流的變態」

前面提到作者簡介的可信度，但其實還有另外一個完全不同的觀點來看作者是否可信，那就是看他有沒有靠「喜好」去做事。

高端連鎖超市成城石井的創辦人石井良明很喜歡「零售業」，也就是相信自己挑選商品的眼光，客人一定會買得很開心。使日本環球影城（USJ）業績起死回生的森岡毅，則喜歡根據數據來提出假設，並且逐步驗證，創造前所未見的成就。
他們都從工作中獲得名利所無法衡量的報酬。

請容我說得過分些，他們都是相當偏激的人，甚至有點「變態」，但就因為他們變態地熱愛工作，寫起書才有氣勢與深度。優秀作者的條件之一就是「一流的變態」，如果你從文字中感覺到變態狂熱，這本書就該讀。

4. 別向「顧問」學實作

優秀顧問寫的書通常都不錯，但如果搞錯該學的部分，有可能在商場的實戰中派不上用場。讀顧問所寫的書，是為了確切掌握特定領域的「王道」，顧問可以井然有序地解釋管理的王道、策略的王道或行銷的王道，這些通常都值得一讀。

但顧問畢竟只是提供建議的人，幾乎都沒有實際執行的經驗。
- 能夠提供優秀的經營建議，不代表真的會經營企業。
- 能夠提供優秀的行銷建議，不代表真的會賣東西。
- 能夠提供優秀的教育訓練計畫，不代表真的會教。

他們不管客戶怎麼執行自己的策略，也不管依據現實狀況該如何改變策略，所以別想從這些書學到最前線的執行力。你只能向顧問學普遍性的策略與戰術，因此只有在需要有系統地掌握特定領域的知識時，才需要讀顧問所寫的書。

5. 別挑「門外漢」寫的書

有些作者是活躍於媒體的名嘴，每年出版的書高達十本，他們有穩定的書迷與客群。這種作者的書好賣，也因此多產，我並不想評論產量高是好是壞。問題是，作者到底說了些什麼。

絕大多數名嘴、評論家都是先從特定專業領域提升知名度，才建立社會地位的。他們可能有博士學位、經營公司、或者擁有大學教職，評論起自己的專業領域當然既客觀又有成效。做學問的人，談起自己的專業當然比較可靠。問題是他們針對自己不專精的領域，還是像個專家一樣滔滔不絕。

• 法學家去談英文。
• 日文專家談兩性情愛。
• 前職棒選手談其他運動。

這種事情不勝枚舉。這些人明明不是專家，出版社卻看上他們的知名度與信賴感而請他們寫書，這種書就算賣得好，對讀者也沒什麼益處。這些作者只有在談自己擅長的領域時，才有價值。

《基業長青》的作者柯林斯在接受專訪的時候這麼說過：「我要做過大規模調查才能寫書，所以五年才出一本書。」

6. 不要被「書名」欺騙

接下來的內容可能會稍微冒犯各位編輯，因為我認為書名經常和內容沒什麼關係，而且我想，不會有太多編輯跳出來對我的說法表達嚴正抗議。

書名通常是由編輯與出版社來決定，編輯是打造一本書的人，也是行銷這本書的人。只要書名能夠吸引讀者、增加銷量，即使不符合作者理念與書本內容也在所不惜。

所以，別被書名給騙了。很多書的書名看來誘人，買來一讀卻失望透頂，這倒不是什麼大問題，再找一本好書就行。問題在於，若是遇到自己不喜歡的書名就不讀，這就非常可惜。有時候讀讀這些書是對自己很有幫助的。

比方說前面提到的《成城石井的創業》，從書名看來感覺是「創辦人的感人故事」，但其實是詳盡描述成城石井如何建立起品牌，並獲得顧客死忠支持。 看到書名誤以為是創辦人自傳，而拒絕翻來看，將會喪失絕佳良機。所以，千萬不能只看書名選書。

7. 選「專有名詞」較多的書

我很推薦兩本書，《為什麼法國人愛「百吉棒」？》和《進化式商務旅館為何如此一房難求》。這兩本書談的東西天差地遠，卻有下面這些共同點：包含許多「專有名詞」。這種書「值得買」。

在收集資訊的時候，專有名詞總是能提供很大的幫助。
- 商品名稱
- 企業名稱
- 人名
- 地名

無論上網搜尋或翻找地圖，只要掌握專有名詞，就能大大提升搜尋速度，資訊準確度也更高。書中的專有名詞不僅讓你了解書本內容，還可以幫助你查詢進一步的資訊，例如這個的大品牌是由哪家企業所經營，又有哪些客戶。

而作者一旦搬出專有名詞也就不好胡說誇大，因為專有名詞愈多，讀者就愈想查證，所以書中專有名詞愈多，可信度就愈高。反之缺乏專有名詞，內容模糊曖昧的書，請盡量別碰。

說到商業書的作者，大概就是企業主、顧問，各行各業的專家，但我希望各位再加上一種人。就是「記者」。

某種專門刊物的記者，或專精某種產業的記者，寫書時通常會使用大量專有名詞，這代表他的採訪是很有深度的。這種書通常比較無趣，在書店裡擺放的位置也不起眼，但其實是很珍貴的。而且，正因為一般人不知道它們的價值，讀了這些書，就會強化你的優勢。

8. 如果前幾頁就值得畫線，買了

站在書店裡挑書的時候，有個簡單的標準，那就是開頭有沒有震撼人心的佳句。一本好書，在很前面的部分就會出現值得畫線的內容。

我在寫作本書的過程中，讀到曾任寶僑全球總部北美區潘婷品牌經理、現為經營日本環球影城的 USJ 行銷總監森岡毅所寫的《機率思考的戰略論》，此書份量超過三百頁，但開頭就有值得畫線的佳句：「市場結構的 DNA 取決於消費者的喜好（消費者對品牌的相對喜好度）。」我看了這句話便欲罷不能，一口氣看完全書。

高端連鎖超市成城石井創辦人石井良明的《成城石井的創業》也在第六頁出現決定性的思維：「品牌就是顧客對你的評價，光做表面功夫是不夠的。」我在書店拿起此書翻閱，看到這句就決定買下。

嬌聯（Unicharm）社長、同時也是該公司中興功臣的高原豪久所著《嬌聯式 栽培自我的技術》，第二頁就開門見山地說了：「今天的商業環境不是『大欺小』，而是『快欺慢』。」生產消費性產品的嬌聯為何能持續成長？關鍵就在這一句，實在令我佩服。

當作者真正理解事物本質，並有能力傳達給讀者時，就能讓人在書本開頭就想畫線。商業書不是小說，不需要好酒沉甕底。好的商業書，一開頭就寫得好。

9. 書本要有大量的「資料」佐證

有大量資料佐證的著作令我感覺美妙與敬佩，這種書堅持立場努力查詢資料，與處處為客戶心情設想的業務思維恰巧相反。

優秀的行銷人，會與顧客拉開距離，透過研究資料來理解顧客，「分析資料並提出假設」，以一種科學的、學術的方法來執行。近年來最成功的例子，就是前面提過的《機率思考的戰略論》。但我必須註明，在日本並沒有很多以學術方式做行銷研究的行銷人。

10.「翻譯書」的好書機率較高

翻譯書的好書機率比較高，原因在於全球化。去美國的超級市場瞧瞧，就可以看到「世界」，好吃的麵來自義大利或日本，好優格來自希臘，好水來自法國，全球化就是將全世界最美味的佳餚聚集在一個地方。

亞馬遜，ZARA，優衣庫，寶僑，嬌生，在亞洲拓展的嬌聯，在印度設點的鈴木，都是靠著全球化去汲取最佳資源，才會不斷成長茁壯。如果優衣庫、鈴木、嬌聯都只待在創始之處的日本，現在會是什麼光景？全球人口正向一百億邁進，其中大半地區的生活品質才正要準備突飛猛進，反觀日本，人口開始減少，而且幾乎所有產業都受困於低成長，即將成為全球化浪潮中的輸家。

翻譯書的好書比較多，是因為在世界級的市場上，總不缺嶄露頭角的贏家，所以看看熱門的翻譯書想必不吃虧。

11. 注意「條列內容」

如果時間不夠，只能快速翻閱瀏覽呢？最後，讓我介紹這獨門絕招：請找有條列出策略、戰術與妙招的書。

拿起書來快速翻閱，只要看到條列式的的內容就停下來看，如果條列出的內容是全書精華，或是容易執行的戰術經驗，那這本書就值得一看。

作者有辦法條列內容，代表他能夠好好地整理分類，更重要的是，能具體表達自己的想法。正因為作者絞盡腦汁，身體力行，建立方法，才能條列出明確的內容。如果想迅速判斷一本書的好壞，就看看其中條列的內容。

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（本文整理、編輯自《一流的人讀書，都在哪裡畫線？》，天下雜誌出版）