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當機器越來越像人,你怎麼辦?有種「沒做什麼」的人,反而更吃香

王文華
2017-11-23
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中午帶媽媽去吃飯,離開餐廳時,門口負責結帳的小姐看到我在攙扶媽媽,立刻走出來幫我扶另一邊。出了大門,媽突然想上廁所,結帳小姐又跟我一路再扶回廁所。

這不是結帳小姐的「份內工作」。

對比的故事。下午接到一通電話,要賣我電信公司的服務。我立刻表明不需要,但她仍堅持照劇本念完銷售話術,直到我不得不失禮地按掉電話。

她只是在做「份內工作」。

AI 時代,你需要重新定義「份內工作」

為什做份內工作,反而引起反感?而不是份內工作,反而贏得好感?

因為「份內工作」,早就不存在了。人工智慧的時代,我們必須重新定義自己的工作。

人工智慧時代的特色是什麼?

  • 社群媒體知道你喜歡看什麼新聞,給你「個人化」的訊息
  • 購物網站知道你喜歡買什麼東西,給你「個人化」的推薦
  • 搜尋網站知道你關心什麼主題,給你「個人化」的廣告

這個時代的特色是,機器已經完全能提供「個人化」的服務。反倒是我們人還停留在「罐頭式」的服務。持續發出、收到廣告傳單、垃圾郵件、促銷簡訊。

當「機器」越來越聰明,你要怎樣才不會被取代?

當「機器」做事的方法越來越像「人」,如果「人」做事的方法越來越像「機器」,怎麼競爭?

「人工智慧」引發了很多恐懼。工作會不會被搶走?人會不會被取代?

某些工作會被搶走,特別是那些僵化定義「份內工作」的老闆,和只顧「份內工作」的員工。

但有一種人會更吃香。這種人其實也沒做什麼,只是發揮了人與生俱來的特性:創意、同理心、靈活調適、溝通協調、互助合作、從別人的角度思考…

他們會走出來攙扶、尊重你的隱私、關心你的近況、體諒你的不便…. 他們只是,沒有讓科技工具和例行公事,埋沒了這些,我們原本都有的人性。也許有一天,人工智慧也會走到這一步。但目前為止,只有人能做到。

找回「人味」,是你我未來最大的優勢

關於人工智慧和人的競爭,上週在美國吵翻了天。原因是矽谷一家新創公司,推出一個「人工智慧自動販買機」。這個機器和一般販賣機不同的是,它會依照銷售狀況,調整機器內的商品。健身房、辦公大樓、女生宿舍內的機器的商品不會一樣。而同一機器內的商品,每周也會不同。

創辦人說:「到店裡買東西,已經沒必要了。」這句話引起公憤,認為這家公司要消滅所有的小 7 和柑仔店。

為什麼人們不希望實體商店被消滅?因為雖然我們都是低頭族,和還是需要 face to face。有 face to face,才有人味。沒有任何「自動販買機」會攙扶一位老人家離開,只有 face to face 的店員才會。

為了讓大家看到人工智慧快速發展的程度,我請《創新拿鐵》的作者Crystal介紹這家引起公憤的公司,文章在這裡

這家公司會不會成功,我不知道。但我知道身為人,我們必須加快速度,找回自己的「人味」。

你最近有碰到有「人味」的個人化服務嗎?

(本文出自「王文華 TOM WANG」,原文請點此

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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