面對主管以 AI 為藉口要求一人當多人用，甚至以此壓低薪資時，首先要釐清的是，AI 的導入應是為了優化工作流程，而非單純的成本削減。根據《經理人》針對設計師等職位面臨 AI 壓榨的分析，若企業僅將 AI 視為壓低薪資的手段，將導致人才流失與工作品質下降，因此你必須主動將對話從「工時」轉向「價值產出」。[1]
重新定義工作模式與價值
當主管要求你承擔更多 AI 輔助下的工作量時，不要直接拒絕，而是採取「工作重新設計」的策略。你可以參考程世嘉的觀點，重點不在於 AI 是否取代你，而在於你如何利用 AI 創造出過去無法達成的效益。在爭取調薪時，請準備好以下具體論述：
- 盤點 AI 帶來的效率提升：明確列出哪些任務因 AI 而縮短時間，並將省下的時間轉化為「更高階的策略規劃」或「更深度的創意產出」。
- 展現無法被 AI 取代的價值：強調你在決策判斷、跨部門溝通或處理複雜人際問題上的貢獻，這些是 AI 目前無法完全替代的軟實力。[2][3]
爭取調薪的具體談判策略
在與主管談判時，應避免陷入「因為我做得多所以要加薪」的被動邏輯，改採「績效導向」的談判框架。若主管以 AI 降低了人力成本為由拒絕，你可以引用 IBM 等企業協助員工轉職的經驗，強調員工的價值在於「與 AI 協作的能力」，而非單純的執行力。
- 提出績效數據：利用 AI 工具產出的具體成果（如專案完成速度提升、產出質量優化），作為調薪的客觀證據。
- 連結企業目標：告知主管，你透過 AI 釋放出的產能，為公司帶來了哪些具體的營收增長或成本節省，並以此作為要求薪資回饋的合理依據。[4][2]
若主管仍堅持將 AI 作為壓榨工具，且拒絕承認你的價值提升，這可能反映了公司對於 AI 轉型的認知偏差。此時，建議將重心轉向培養自身在 AI 時代的關鍵能力，如和碩技術長所強調的技術基礎與跨領域整合能力，為自己爭取更好的職涯選擇，而非僅在不合理的體制內消耗。[5]
