諸葛亮的「三分天下」之計，源自於著名的〈隆中對〉。其核心戰略邏輯在於企業或組織發展的階段性佈局：先尋找利基市場作為根據地（荊州），接著從中擴大市占率（西川），最終目標是擠進市場前三強，與其他競爭對手瓜分大部分市場版圖。[1][2]
這種策略在現代企業經營中也深具啟發，晟德大藥廠董事長林榮錦便曾將此理論應用於公司發展：
- 階段性定位（先占荊州）：企業應先專注於自己的強項，透過產品適當化與產銷人發財的一致化，在特定領域（如晟德的「水劑專家」）建立穩固的根據地，確保現金流穩定。[1]
- 擴大版圖（後取西川）：當在利基市場取得領先（如市占率超過50%）後，不應停滯不前，而需尋找下一個成長引擎，擴大版圖以獲取更多資源。[1][2]
- 三分天下（擠進前三）：最終目標是透過規模經濟與競爭優勢，擠進市場前三名。一旦進入前三，企業便能掌握「賣方市場」的主導權，將庫存壓力轉嫁給通路，並透過壓低成本形成競爭壁壘，使對手難以跨越。[1][2]
這套策略強調在不同階段採取對應的經營手段，從最初的利基深耕，到後續的市占擴張，最終達到穩固市場地位的目標，這正是許多企業在面對激烈競爭時，從危機轉向成長的關鍵路徑。[2]
