在年後這一波轉職潮，求職者是有資歷的一群，不論是兩三年菜鳥、或五六年初老鳥、或十年以上老鳥，心裡反覆琢磨著的是加 2 千元或 3 千元，還是加 5 千元或 8 千元……加少了覺得何必換工作，加多了擔心不被錄取，想來想去硬是拿不準應該開價多少。

如果到處打聽，一來別人就知道自己有異動之心，擔心還沒問到真實行情，八卦就傳得滿天飛，其次別人給的答案不見得客觀公允，所以建議你上網搜查薪資行情，研判時才有客觀標準可依循。

不過下一個問題來了，每個薪資都有一個區間，高低落差從數千元至數萬元，怎麼知道自己應該落在低中高的那一個點？建議你可以平均值或中位數為基準，將以下因素一個一個拿出來做加減，就可以求得你應得的薪資落點。

在這裡，同時也提醒你一個隱藏版的好消息！一般薪資統計為了避免失真，會先將最高 10% 或最低 10% 剔除，尤其是在最高 10% 裡有人薪資高得離譜，以致嚴重影響平均值，所以他們全未被計入統計裡。當你在計算薪資落點時，不必被這些薪資區間限制住，因為你有可能是稀有的 10% 高薪族群！

薪資加值的關鍵因素 1：明星行業、專業職務

職務別是第一個影響薪資的因素，庶務職如行政、總務、會計、出納… 等，這類職務以錄用新人居多，然後一直用到老去，他們通常是辦公室裡最資深的員工，所以 35 歲以上想要換工作，機會不多，更遑論薪資能加的幅度有限！談到換工作調薪，主要是在說其他職務類別，比如：管理職、專業職、技術職、或業務職等，它們才有談判籌碼與議價空間。

不過 即使同一個職務，不同行業的薪資也落差很大。 同樣都是做行銷企畫，在日薄西山的出版業領 2.8 萬元，在明日之星的網路業領 3.8 萬元，相差近 30%！而管理職可以差到 1 倍，同樣是做總編輯，一個領 5 萬元，一個領 10 萬元，可見得行業是你的第一個薪資天花板。

薪資加值的關鍵因素 2：大企業、北台灣

企業的營運規模與所在區域，也會帶動薪資上下震盪。同樣是半導體，台積電的薪資水準高於力晶；同樣是金融業，富邦將高於其他銀行；同樣是餐飲業，鼎泰豐的服務生可能可以拿到四萬元…通常薪水高低和企業在業界的排名有正向關係，龍頭企業的薪資會是最高。至於區域，用常識想也知道，台北和新竹是最高的兩個城市，其他則是北台灣高於中台灣和南台灣。

薪資加值的關鍵因素 3：相關的工作經歷

剛畢業時，學歷的影響很大。學校排名左右的是錄取率，不是薪資高低，比如應徵大企業，頂尖學校的錄取率高，後段學校的錄取率低，不過一旦錄取之後，不會因為學校排名而在薪水上做區隔。至於學歷就會影響敘薪，不過也不是都會影響，要看企業與職務而定，比如層級多的傳統企業便會在起薪上做差異化，或是職務的專業門檻高，為吸引高學歷者，企業便會祭出高薪。

隨著年資增加，工作經歷愈來愈被看重，學歷的重要性快速降低。就像學歷講究畢業學校，經歷也一樣有名牌效應，重視的都是血統。從大企業轉出來的求職者有先天優勢，就像台大畢業一樣，會被一廂情願的認為聰明質優，至於好不好用則是後話，所以錄取率和敘薪一定都高。這就是為什麼很多人要搶進大企業的原因，除了大企業的薪資待遇、教育訓練之外，圖的便是頭上那一圈光環。

不論是學歷或經歷，相關性是一個關鍵！科系和工作愈相關，亦即學以致用，敘薪高一些；前後工作的內容相關，薪資則往上疊，否則可能甚至減薪。所以經歷貴在相關，不是貴在多，也就是企業看的是相關經歷，而不是工作年資。

薪資加值的關鍵因素 4：做過專案、績效顯著

這是一個講究作品的時代，專案就是你的作品！當企業問求職者過去做了什麼時，一名求職者的答案是工作內容，另一名的答案是專案名稱，前者給人的感覺好像做一般庶務，是一名普通上班族，後者給人的印象是有專業也有管理能力，潛力不可小覷。企業不只錄用做專案的求職者，還給了高薪。所以即使目前公司沒有給你所謂的專案，建議你嘗試將工作內容歸納分類後，各別取一個專案名稱。

有專案之後，隨之而來的是企業會問你績效如何，你要亮得出數字！想拿高薪，一定要讓對方相信你會做出貢獻值來，所以這個數字不能只是原始數字而已，重點在於提出比較性的數字，比如成長率、市占率、排名比較等。

薪資加值的關鍵因素 5：責任重大、管理人數

天下沒有白吃的午餐，老闆沒有白給的薪水，有一句話說：「人為財死，鳥為食亡」，為什麼有人在職場會過勞死、或壓力太大而一身病痛？原因無非是責任大、管理人數多，扛不動了就身心崩盤。就業市場講求一分錢一分貨，職銜高，管理人數多，背負的業績金額大，這樣的工作一來困難度高，二來帶給對企業的風險性也加大，當然要用高薪挖到足可以扛得動這個重責大任的能人高手不可。

要和企業談薪資之前，上面這些功課一定要做足，確定自己的薪資落點。換工作有風險性，別忘了把它加進薪資裡，多 10% 仍在可接受範圍內，儘管開口，大膽議價，再等著企業回頭跟你議價吧！不過請注意，議價的原則是不要輕易鬆口，不必委屈求全，立場踩得硬，堅持你心中的理想薪資，反而會讓企業更珍惜你。

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洪雪珍

專欄作家，致力於和二三十歲年輕人談人生觀與工作觀，相信「成功都是努力來的！」目前任職yes123求職網擔任資深副總經理，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。粉絲團