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Google招募和選才過程大公開!想擠進厲害公司的大門,還要有「他」點頭

2017-06-07 整理‧撰文 楊修
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(本文出自《經理人月刊》2017 年 6 月號,封面故事:你也做得到的 Google 式管理

到底怎麼做才能在徵聘過程中,看見應試者的潛能、找到符合企業文化的優秀人才上車?這個大多數公司主管都苦惱的問題,Google是怎麼解決的?

前英特爾(Intel)執行長保羅‧歐德寧(Paul Otellini)曾對Google團隊這麼說:「我最印象深刻的是,你們的團隊打造出全球第一個人才複製機。透過這套系統,不但能網羅一流人才,還能隨公司的成長而擴大。」Google確實人才濟濟,員工離職後,有的成為了創業家,有的當上了雅虎(Yahoo)、Youtube、AOL的執行長。到底Google召募系統為什麼能在這些潛力股還沒發光發熱前,就看到他們的優秀?

有別於一般公司靠一、兩位面試官決定徵聘人選,Google創辦人賴瑞‧佩吉(Larry Page)和謝爾蓋‧布林(Sergey Brin)採用「團體戰」提高選聘的準確度。

應試者不僅要通過召募專員那一關,還得和未來的主管、同事、下屬進行面試,加上中立的「審查官」參與,最後執行長也會給予意見,當大家取得共識後,才會決定是否要錄取某一位應試者。

對佩吉和布林來說,人難免有偏見,也不容易次次都能客觀判斷,因此只靠一名面試官決定人選,很容易和優秀人才錯身而過。

員工推薦、建立召募團隊,提高人才媒合效率

《Google超級用人學》指出,為了找到好人才,Google曾嘗試過各種管道,像是在人力資源網站刊登廣告,但效果不佳。透過這種方式會吸引大量求職者,但光是前端在篩選履歷就花上大把時間。為了更有效率找到合適人選,他們現在主要透過以下3種方式主動出擊:

1. 內部推薦

向在職員工募集他們認為可以推薦的人才。在公司剛成立的10年裡,不少優秀的應徵者也都是由員工所推薦。只是,太過依賴內部推薦,造成員工都快用完社交圈裡的人選。另一個缺點是,員工並不知道有什麼職缺,在思考人選時也比較難有目標。

因此,Google改變做法,針對特定職缺請大家推薦。並且把員工分成20或30人一組,請大家搜尋自己的Facebook、LinkedIn等社群網站裡的聯絡人,召募人員同時在一旁待命,只要有理想人選就立刻追蹤。結果,推薦人次增加了三分之一以上。

2. 社群管道

鎖定一些頂尖企業,Google會將他們的所有員工列成名單,透過社群網站、網路上的報導,評估有誰有潛力成為Google員工。接著,再請該領域的專業人士,或是認識該名單人選的員工進一步評估,最後再接洽對方。

3. 建立應徵者資料庫

Google組織了一支召募團隊,同時也研發出一個叫「gHire」的應徵者資料庫。召募成員會透過網路資源與內部員工推薦,追蹤可能適合Google的潛在人選,先與他們建立關係,等待有職缺,或者對方點頭後再進行面試流程。每年錄取的新進員工中,有半數以上都是用這種方式找到的,且成本遠低於委外召募。

4次篩選,多元觀點避免選錯人

Google在創立初期,為求找到優秀人才,曾讓應試者最多參加25關的面試,為期超過半年以上。這不僅對應試者是折磨,也耗費面試官大把時間,而每增加一關面試,也只會增加1%的準確度。經過內部研究後,發現只要進行4場面試,大多為期6周,足以決定是否要錄取某人,準確率達到86%。

當一份履歷投到Google後,會先 由召募專員進行分析 。為了將人選放到適合的位置上,召募專員必須對所有職位的工作內容非常熟悉。Google業務包羅萬象,涵蓋了搜尋事業、網路服務、影片工作室、無人車到創投,萬一召募專員不夠清楚,很可能錯失適合其他工作的潛在人才。

履歷表經過初步篩選後, 召募專員會和應試者透過電話或視訊進行遠端面試 。最常使用的工具是Google Hangouts,除了能視訊交流外,雙方也能共享螢幕與電子白板,而技術類工作的應徵者能和面試官撰寫、檢討程式碼。在這個階段,目的是評估應試者解決問題和學習的能力。

通過了遠端面試,應徵者下一關是 和未來主管、同事以及下屬面試 。讓可能會與應徵者共事的團隊評估這個人適不適合,另一方面還能避免單一面試偏見以及主管任用親信的疑慮。

此外,還有一位 「跨職能面試官」 ,跟應試者求職的部門沒有直接相關。舉例來說,如果要面試一位業務,可能會請廣告團隊擔任面試官。由於跨職能面試官的專業背景不同,和應徵的人與缺人的團隊,並無直接利害關係,能夠提供中立的評估。

3關審查,由團隊決定最適合的人才

各階段篩選給面試者的評價(大約40~60頁,包括應試者背景資料細節、外部資料查核、面試官打的分數與各問題的回答),會綜合起來再經過3關的審查。

第一關是 「徵聘委員會」 ,他們會建議是否讓某應試者晉級。如果委員會決定不錄取某人,則流程到此為止;但若通過,委員會的回饋會納入資料,送到 「資深領導人審查會」

審查會每周召開一次,由部分高階主管評估每周的應試人選,而審查官在這個階段會提出建議,決定錄取與否。在這個階段往往可能想要取得更多資料,進一步評估某項特質。通過這一關,當周的錄取人選資料會送到 執行長佩吉 手上做最終決定,他點頭了才行。

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導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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