經營 5 年，獲利翻 100 倍！美國平價首飾品牌年營收 5 億元的祕訣|經理人

經營 5 年，獲利翻 100 倍！美國平價首飾品牌年營收 5 億元的祕訣

2017-07-13 編譯‧整理邵蓓宣

在《富比士》雜誌公布的2017全美前60名「白手起家女富豪」名單裡，美國平價飾品品牌Alex and Ani的創辦人、執行長兼首席設計師卡洛琳‧拉菲琳恩（Carolyn Rafaelian）首度入圍，就衝進第18名。

Alex and Ani成立於2004年，主打商品是以再生金屬製成的手環，平均單價約台幣1000～2000元。2010年，該公司營收約500萬美元，此後快速成長，2016年營收激增至5億美元。

拉菲琳恩的成功，可歸納出以下3點：

1.強化品牌辨識度

2010年，可以說是Alex and Ani的轉捩點，拉菲琳恩請來羅德島州前參議員紀凡尼‧費羅斯（Giovanni Feroce）擔任執行長。

費羅斯曾在伊拉克服役，經營過眼鏡生意，他把軍中講求效率、精準運作的那一套放在經營品牌上，剛上任就大手筆地行銷品牌，在美式足球總決賽超級盃（Super Bowl）中投放廣告，使得Alex and Ani跳脫「飾品批發商」的定位，搖身成為「品牌飾品」，市占率一舉提升至20%。

「問題在於有沒有辨識度。」一旦公司有了辨識度，Alex and Ani也就能成為一個有自己性格的品牌。費羅斯已於2014年離職，但是他所推動的行銷策略，讓該公司年營收在2013年達到2.3億美元。

2.環保材質，產品與消費者建立連結

Alex and Ani手環之所以廣受歡迎，一方面是手環可以擴充、層層疊疊串接起來；另一方面則是能搭配不同主題的金屬吊飾，從星座、球隊、宗教圖騰，各式各樣具紀念意義的圖案，讓每個人都找得到與飾品的連結。

去年秋天，拉菲琳恩新推出系列產品「自由之銅」，飾品上的圖騰設計是美國自由女神像高舉火把上的火焰圖案，材質則是自由女神像在1984年整修時所廢棄的銅材。拉菲琳恩在2012年花了逾百萬美元買下這些廢銅，如今「化腐朽為神奇」，使得破銅爛鐵流行飾品的獨特賣點。

3.申請專利，捍衛品牌獨特性

Alex and Ani目前大約擁有30項專利，但是早在創業的那一年，拉菲琳恩就為她設計的手圍14公分、金屬圈手環申請專利。「路上行人腳下踩著成千上萬雙球鞋，耐吉（Nike）永遠只有一個。」拉菲琳恩一語道出了她對品牌的堅持。

1. 大品牌的危機！你幾乎沒聽過的品牌，怎麼就竄進市佔率前10名？

2. [砸大錢做品牌？不如先收買你的員工吧！他們說品牌的故事，更動聽][2]

[2]: https://www.managertoday.com.tw/articles/view/52288 "砸大錢做品牌？不如先收買你的員工吧！他們說品牌的故事，更動聽首

吉拉島民中秋獻禮「島嶼威士忌三冠王」，以海島的溫柔與豐盈致敬企業領航者

2026-08-28 經理人 x 尚格酒業

在全球化市場中，資源有限的品牌最難跨越的挑戰，是在既有條件下，找到一個足以被世界看見的立足點。這個問題的答案，或許就寫在一座人口僅約 212 人的蘇格蘭小島上。

位於蘇格蘭西岸的吉拉島，地理位置偏遠，島上僅有一間威士忌酒廠，卻也因此形成緊密的產業關係：從釀酒工藝到地方生活，酒廠早已成為島嶼文化的一部分。當多數品牌試圖透過規模、通路與資源擴張市場，吉拉選擇的，反而是把「島嶼性格」本身變成品牌最鮮明的識別。

這份島嶼性格的凝聚力，恰與相距一萬公里的台灣遙相呼應：許多台灣在地產業，同樣靠著堅定實力與群體共好，一步步走向國際舞台。

這股堅韌的島嶼性格，近年也為吉拉威士忌在市場帶來亮眼迴響：同步奪下台灣島嶼區、英國、蘇格蘭島嶼區銷售第一，締造「島嶼三冠王」的成績。伴隨中秋佳節將至，吉拉也將這份跨越一萬公里、贏得三地市場共鳴的島嶼榮耀，化作節慶禮盒，致敬每一位在商場上並肩前行、值得共享這份榮耀的關鍵夥伴。

以極致淬釀不凡風土

吉拉島上僅有一條主要道路、一座酒廠、212位居民，兩百年來，這條路串起了酒廠與每一位島民的生活。因地理位置偏遠、貨運長期不便，加上19世紀末經濟蕭條的衝擊，酒廠一度於 1901 年歇業，直到 1963 年，島民為振興社區合力集資重建，吉拉才得以重新開始。

在崎嶇海岸與大西洋海風之間，吉拉島民投入資源興建島嶼區最高聳的 28 呎蒸餾器。在地勢險阻之地完成如此規模的設備，成本與工程難度都不低，卻也因為不願向環境妥協，才淬釀出吉拉細緻純淨的酒體。水源同樣講究，取自島上三座火山、經群山天然淨化匯流而成，是風味紮實的根基。

如今，吉拉酒廠對這座島嶼的意義，就如同台積電之於台灣：撐起的不只是一個產業，更是一整座島嶼在世界版圖上的地位。在資源受限下把每個環節做到極致，也與台灣許多中小企業深耕特定領域數十年、成為國際客戶口中隱形冠軍的模式如出一轍。

中秋佳節，來自吉拉島民的獻禮

吉拉最令人沉醉的工藝，是將雄渾的海洋氣息與細緻的甜蜜果香交融合一。這種在不同風味中取得優雅平衡的能力，恰似台灣企業在變局中兼具剛韌與敏捷的經營姿態。

如吉拉特別為台灣推出的「吉拉雪莉 15 年 RESERVE 」，先於美國波本橡木桶中熟成，再轉入西班牙赫雷斯頂級手工 Oloroso 雪莉桶中窖藏，歷經 15 年歲月淬鍊，將這股海洋氣息與果香首次完整融合，呈現濃郁滑順、尾韻悠長的成熟層次，並於 2024 年中國時報金威獎百人盲飲評選中獲得 TOP3 的肯定。

吉拉雪莉15年RESERVE由台灣與吉拉酒廠共同打造，豐富雪莉層次，為懂得品味的人而生。
吉拉雪莉15年RESERVE由台灣與吉拉酒廠共同打造，豐富雪莉層次，為懂得品味的人而生。

JURA

若說15年RESERVE代表層次深度，「吉拉雪莉 12 年」則以親切圓潤的風味，成為歡聚時刻的首選。酒液同樣先於美國波本橡木桶熟成、再於西班牙赫雷斯頂級 Oloroso 雪莉桶窖藏，散發太妃糖與熱帶水果的甜美氣息，入口柔順，帶有雪莉酒浸漬葡萄乾般的果乾香氣，是許多人認識單一麥芽威士忌的第一杯，也曾於 2025 年中國時報金威獎百人盲飲評選中獲得 TOP3。

中秋佳節將至，吉拉也為台灣酩家鉅獻「吉拉雪莉 15 年吉 LUCKY 禮盒」與「吉拉雪莉 12 年吉 LUCKY 禮盒」，以剛柔並濟的雙軌風味慶祝歡聚時刻。