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參考資料:《Agile成功法則》,碁峰出版

專案總是「加預算」還做不完?試試Apple、Google都在用的敏捷式工作法

2018-03-12 整理.撰文 陳彥丞
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(本文出自《經理人月刊》2018 年 3 月號,封面故事:圖解SCRUM工作法)

回想一下你的組織的工作方式,是不是都會先做好所有規畫、工作細節,再分派成員按部就班地執行?結果卻總是無法按照計畫走,一個部門的延宕導致下一個環節卡住,整個計畫延期不說,趕在最後交出來的成品,卻還是錯誤百出?

到底這種工作方式,出現了哪些問題?我們以美國聯邦調查局(FBI)的例子來說明。

先擬定完整計畫再執行,容易導致工作時程拖長

由scrum發明人傑夫‧薩瑟蘭(Jeff Sutherland)撰寫的《SCRUM:用一半的時間做兩倍的事》一書提到,在美國發生九一一恐怖攻擊事件之前,聯邦調查局當時有一套自動化歸檔資料的系統,卻因為系統速度遲緩,多數人仍採用紙本歸檔,每項資訊需要經過層層主管簽核,導致效率低落。

九一一事件之後,這樣的資訊系統就遭到世人詬病,明明當時各方消息都指出有恐怖組織成員進入美國,卻因為資訊系統未能串接,導致無法提前利用有效情報。

因此,為了改善既有資訊系統的缺點,聯邦調查局於 2006 年啟動了名為「哨兵」(Sentinel)的系統開發計畫,預計要花 4.51 億美元,並於 2009 年正式上線。但直到 2010 年 3 月,該計畫已花了 4.05 億美元的經費,卻只完成一半的進度,至少得再進行 6 至 8 年才能完成,預算更需要追加 3.5 億美元。

當時接手這項計畫的聯邦調查局主管,發現無法如期上線的原因, 並非團隊成員不夠專業,而是這套系統的開發流程太緩慢 :團隊成員先找出系統有哪些需求,接著決定這些需求要透過哪些功能滿足,並排定每一項功能的執行與完成時間。擬定非常完整的計畫之後,才能開始進入開發、測試階段。這種一定要先做好完善的流程規畫,再開始分頭執行工作稱做「瀑布式」(waterfall)工作法。

瀑布式的工作方法聽起來合理,也符合多數工作者與組織做事的邏輯,但它為什麼會成為失敗的主因?最大的問題,出在 我們並不能確定一開始擬定的計畫,百分之百符合未來使用者、市場需要的產品功能。

計畫表假設「完美進度」,無法應付突發狀況

過去設計一項產品,可能得花上好幾個月的時間,進行市場分析、調查,才得以規畫產品功能。這時候往往會用工作者熟悉的甘特圖(Gantt Chart),畫上每個階段的任務與完成時間。不過,甘特圖並不能告訴你,實際的工作流程出了哪些問題,多數時間它的功用,只會顯示「完美情況」下的進度表。

加上從計畫到實際推出產品的時間,通常存有一大段落差,當時的假設、預測是否仍有效力,沒有人可以準確預測。

再回到聯邦調查局的哨兵系統,2010 年他們更換了新的技術長與資訊長,還把專案參與成員從 400 人刪減至 40 人。不過,他們竟在一年之內,只花了 3000 萬美元,等於節省了 90% 原先預計要增加的預算,便完成剩餘一半的進度,更在 2012 年正式上線。

哨兵計畫能在短時間、低成本內完成的關鍵,在於他們導入 scrum 工作方法,以兩個禮拜為周期專注在開發,稱為「衝刺」(sprint)。每次衝刺結束之後,都要求團隊做出能替產品增加價值的功能或服務,也就是所謂的「增量」(increment),改善了過往走到最後一步,才能看見產品全貌的方法。

同時,他們會邀請未來實際使用的探員、其他政府單位的代表,每次衝刺期後就給予這些產出回饋,如此一來,就能避免瀑布式無法跟上使用者需求的缺陷。開發團隊接著便可以利用這些回饋,在下一次的衝刺中,即時調整開發方向。

完成、未完成進度都公開,促使團隊一起排除困難

瀑布式工作方式的另外一個缺點,則是它的工作銜接方式,由一個環節接著一個環節推進。換句話說,當上一個階段的人拖延進度時,接手的人也無法開始動作,導致計畫延誤。

要突破這些困境,擁抱「敏捷」精神(agile)是最有效的解決方法之一。2001 年,由 17 位軟體開發相關的學者、專家共同提出了《敏捷軟體開發宣言》,內容提到 4 個重點: 團隊互動重於流程與工具、創造可用的軟體重於詳盡的文件、與客戶合作重於合約協商,以及回應變化重於遵循計畫。 不難看出敏捷精神,圍繞在團隊溝通以及擁抱改變。

而在敏捷精神之下,更發展出各式各樣的工作方法,根據 scrum 的主要認證機構之一 Scrum Alliance 於 2016 年的調查,其超過 2000 間的企業會員,就採用了scrum、kanban(看板)、lean(精實)等不同的敏捷工作方法。

其中 scrum 可說是最為廣泛採用的工作方法,有超過 89% 的企業,選擇用它做為唯一或其中一種工作方法。

在 scrum 的流程中,團隊會增加彼此溝通、互動的頻率,規畫產品需求、排列任務優先順序的需求,也都是團隊互相討論的結果,成員還必須公開說明每個人的考量與工作內容。

衝刺期間利用「每日立會」(daily scrum)的方式,掌握彼此的進度,成員可以從中充分知道,哪些事情拖累速度,可即刻對彼此伸出援手。最後,便能在短時間內產出一定價值的產品,供市場、使用者提供回饋,再利用這些回饋,精進自身產品。

讓顧客感受提出的要求,能快速有效地被滿足

回到哨兵計畫的結果,scrum 可加速開發的進程,但這不僅是 scrum 的功用,重要的是它協助組織應對改變時,能更加靈活。由於 scrum 的每一次衝刺期之後,都需要和客戶或未來的使用者溝通,了解他們的需求或價值是什麼,這次衝刺的成品是否有切中他們的痛點,並在下一次修正。

所以,當團隊能夠靈活反應快速變動的需求時,前期開發的時間降低,因此才造成採用 scrum 之後,工作速度加快的感覺。而在 Scrum Alliance 的報告中也顯示,超過 7 成的企業認為,採用 scrum 之後,能把企業創造的價值有效傳遞給使用者。

或許你還有個疑惑,scrum是否只適用在科技、軟體開發領域?從國外企業採 用scrum 的實際案例來看,不只是 Goolge、Apple 等大型科技公司採用,包括銀行、數位行銷公司等都有採用 scrum。

Scrum Alliance 的報告中也提到,在一間接納scrum的企業中,平均已有 21% 非 IT 性質或部門的專案使用 scrum 完成。其中,又以製造、研究、行銷和人資部門為大宗,代表不只是開發部門,任何性質的團隊,都有可能透過 scrum,改善過去沒有效率的工作方法。

因此,想要打造出更具有團隊合作精神的組織,scrum 就是你最好的選擇。如果你也希望可以變得更加靈活,就跟著我們的腳步,一步步學會怎麼善用它。

瀑布式 vs SCRUM 工作法

瀑布式工作法與 scrum 有著非常不同的流程,前者透過事先完整的計畫,成為後續執行的依據,但由於執行時程較長,無法因應中間變化,完成品可能已與市場需求有落差。scrum 不要求第一次就把產品做到位,而是透過短時間內重覆「產出、檢視、改善」的循環,找到滿足使用者與市場需求的方向。

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
經理人

心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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