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好意幫忙卻被軟土深掘?絕對要小心的 4 種情緒勒索者

2018-05-10 整理‧撰文 陳彥丞
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(本文出自《經理人月刊》2018 年 5 月號 特別企劃:拿回人生主控權!反擊職場情緒勒索

試著想想以下的情境:你和隔壁座位的同事交情不錯,她時常向你抱怨工作很累,無法準時下班接小孩。有一次,她請你幫忙趕主管需要的文件,看在她可憐的份上,你答應了。

你發現,她愈來愈常向你提出各種請求,像是做不完的工作要你幫忙收尾,當你說自己忙不過來,拒絕她時,她臉色大變,對你冷言冷語,還到處跟同事說你很自私,連一點小事也不願意幫忙。

明明是好意幫忙,對方卻視為理所當然,被拒絕時還出現激烈的反應,可以說是典型的情緒勒索。

《情緒勒索》指出,勒索者容易把別人拒絕他的需求,解讀為對個人的否定,加上他們對於挫折的忍耐度偏低,就會想用各種方式,尋求他人的肯定,設法排除拒絕帶來的焦慮感。

我們因為勒索帶來的不安,決定接受要求,和勒索者無法忍受挫折、否定的背後原因十分類似:每個人都有「情緒陰影」(引發人們產生對於特定感受、行為的負面情緒),但我們不習慣去處理它,導致用錯誤的方式,處理負面情緒。

不過,這些人往往是我們重視的家人、伴侶、朋友或同事,為什麼他們會反過來用彼此之間的親密關係,做為他們提出要求的籌碼?諮商心理師周慕姿解釋:

情緒勒索者在衡量「他人與自我的需求」時,會優先放大自我需求,忽略對方的感受。

像是上述情境,勒索者感到羞愧便怪罪對方,「他不應該拒絕請求,讓我有羞愧的感覺」。

《反擊!終結職場霸凌》也說,某些霸凌者不僅對於表達憤怒或不悅感到自豪,還會合理化自己的行為,例如「我對你發脾氣是因為你做不好,害我被主管盯上」等,試圖掌控你的行為。

大發脾氣、跟其他同事抱怨以達成目的的方式,還算容易辨認的勒索者,也有乍看之下像是自己受委屈、或鼓勵你的類型。

根據傳達要求、壓力與威脅的方式不同,《情緒勒索》將勒索者分成四種:施暴者、自殘者、悲情者與欲擒故縱者

如果你認為只有憤怒並直接說出要求的人,才是情緒勒索者的話,就可能落入較為隱晦的陷阱而不自知。

你是否也似曾相似,遇過這 4 種勒索者肖像?

勒索者不一定會直接說出要求,也可能用沉默不語或表面的善意施壓。因此,區分勒索者的類型,就會知道他們的哪些行為,已經對你展開行動

施暴者

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經理人月刊162期

除了「積極施暴者」會直接以言語威脅;還有以氛圍讓你能間接感受怒意的「消極施暴者」,比如他們可能會大聲放東西,製造聲音使你察覺到他在生悶氣。

悲情者

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經理人月刊162期

這類型不會主動發難,而是彰顯自身沮喪,直到你開口關心後,再把不順心歸咎於你。像是每天板著一張臉的下屬,等到主管問他,才說自己一定要參加某個專案,要你推薦他。

自殘者

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經理人月刊162期

他們會表現得歇斯底里,並時常渴望別人的注意力。例如看到同事要下班了,就說:「反正你要回家了,剩下的工作,我熬夜不睡覺加班做完好了!」藉此引發對方的罪惡感。

欲擒欲縱者

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資料來源:《情緒勒索》,究竟出版
經理人月刊162期

這是最難察覺的類型,因為他們通常先給出承諾(例如升官加薪),吸引你順從他們,但為了讓他實現承諾,你會一步步做出許多違背意願的事情。

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導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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