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攝影/賀大新

【2018 MVP】替全民省下數億的健保浪費!他如何用一套「雲端病歷系統」辦到的?

2018-12-26 採訪‧撰文 陳書榕
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(本文出自《經理人月刊》2018 年 12 月號,封面故事:轉型再造──擁抱商業新法則)

一位 60 歲的吳女士,因為氣喘與肺功能不良,常進出不同的醫院看診,每換一間醫院,新接手的醫師為了了解吳女士的病史,又必須安排她做電腦斷層攝影(CT)及磁振造影(MRI)檢驗,再請她一周後再回診治療。

反反覆覆,病人不僅飽受舟車勞頓之苦,也可能一再做不需要的檢驗,浪費醫療資源,若需要轉院轉診,還要再花一周時間調閱報告,延宕就醫時間。

這不是個案,根據健保署 2018 年公布的統計,民眾做完電腦斷層掃描與磁振造影後,30 日內未回診看報告、甚至到其他醫院做相同檢查者,在 2017 年共浪費健保 17 億元。

解決網路與資料規格差異,才能順暢共享影像報告

「他們為什麼不回診、為什麼一再做影像檢驗?」2017 年,健保署署長李伯璋發現,病患跨院轉診不方便、等報告時間太久乾脆重做,都是原因,追根究柢,是因為影像病歷的資訊不共享。

2017 年中,他與健保署團隊組織架構,想讓各醫院的影像病歷共享,但前路卻有千百種大小障礙有待克服,例如最基礎的「頻寬」與「系統」問題,或是各院所因為使用儀器規格,導致影像讀取系統有別。最後他親自拜會中華電信董事長鄭優溝通取得共識,全面升級網路環境;健保署也開發新功能與資料庫,整合全台醫療院所的傳輸規格。

2018 年 1 月 1 日,健保署推動各大醫療院所將病患的影像報告上傳至「雲端病歷系統」,當患者有需要轉院時,醫師僅需從系統上調閱,25 秒內就可以看到病歷與檢驗資訊,大幅縮短等待期、也避免浪費醫療資源,至今該系統每日查詢人次已達 96 萬筆。

該套系統不只能減免浪費,更可以讓各級醫療院所各司其職,更靠近台灣過去 20 年來,產官學界都希冀推動的「醫療分級」目的。

舉例來說,當大醫院的醫師認為,病人後續追蹤可交由地區醫院、診所照護時,而影像病歷共享,能減少轉診障礙,將大醫院的醫療資源留給最需要的「急、重、難、罕」等病患,並留下更多時間給教學與研究。

「過去數十年來,所有人都喊著要『醫療分級』,但沒有人做得到。」直至雲端病歷系統上線後,前路似乎才出現一絲曙光。

雲端病歷新增警示功能,避免醫生重複開藥

除了影像檢驗報告共享外,重複領藥也是資源浪費。據健保署統計,2018 年第一季超過 20 萬名病人重複用藥、總費用破億元。

這些資源不僅浪費,如果民眾一時不察重複服用,對身體狀況更有害無益。李伯璋舉例,曾有病人因為裝心臟支架而服用抗凝血劑,在兩間醫院看診,卻因為病歷與用藥資訊沒有再次確認,病人誤服用了兩倍的抗凝血劑,導致腦出血。

因此,雲端病歷系統將會新增警示功能,提醒醫師開藥前,一定要注意過往用藥狀況,避免重複開同成分同劑型藥品,一旦發現重複用藥,就會核刪藥費,不再讓健保負擔資源浪費的支出。

李伯璋表示,他是第一位以臨床醫師身分擔任健保署長職務的官員,在接下官職之前,他是腎臟外科醫師,擔任過成大醫院外科部主任、台南醫院院長等職位,過去他只需考量病人,但現在則在病人、醫院管理者與醫師等角色間轉換,做到充分考量。

當年他進入行政體系內,有人說這是「跳火坑」,但他反而認為,「有理想,沒有權力,理想只是夢想。」進入體制,才能擁有讓環境變得更好的權力。

「對生意人來說,比較會『經營』的定義是賺比較多錢,但對我來說,台灣人都得到了最好的醫療照顧,才是真正的『經營』。」李伯璋說。

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經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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