Managertoday 經理人

Netflix 上架 MOD!震撼業界的合作,背後贏家不只中華電信

2019-10-17 01:10:25
Managertoday
https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2018-10/img-1538381918-12070@900.jpg
Netflix進駐中華電信MOD,引發業界一陣騷動。這對強強聯手的合作,對有線電視、OTT業者,究竟有何影響?

媒體背景出身的中華電信董事長鄭優,上任兩年多來,一直都把旗下 MOD 視為重點業務。

從推出類似 NCC「分組付費」的頻道套餐,到力拚電競、體育賽事內容,種種努力使得 MOD 訂閱戶數提前達標至 200 萬,超車富邦集團旗下有線電視系統業者凱擘及台灣大寬頻,根據 NCC 統計,兩者截至今年 9 月訂戶數合計 176 萬。

19 日,鄭優透露 MOD 下一個目標——250 萬,「加持方式」便是與影音串流龍頭 Netflix 合作,引發業界轟動。這一合作究竟為何引人關注?對有線電視、OTT 業者,真的會有影響嗎?

中華電信 MOD 牽手 Netflix,打破競爭僵局

首先,得先說明這次合作的「與眾不同」。

無論是中華電信 MOD,還是凱擘數位機上盒,和一般 Android TV 不同,採用的都是「封閉系統」,除了內建的頻道之外,並不能任意下載自己想要的 App 及服務,當然也包括了向來被視為競爭對手的 OTT 平台。

在2017年7月,中華電信MOD已經開始和OTT平台KKTV合作。
中華電信MOD官網

但和 OTT 業者的關係,在 2017 年就開始有所突破。先是 7 月,KKTV 宣布入駐中華電信 MOD,成為第一個 MOD 中的 OTT 平台;10 月台灣大哥大的 OTT 服務 myVideo 也開始在凱擘機上盒中提供服務。合作的意義,無非還是回歸到內容上——誰的內容越豐富,誰就越能吸引到訂閱戶,以「頻道」為主的 MOD 及凱擘,獲得了缺失的「隨選」內容,進行一場大融合。

值得注意的是, 這兩項合作都存在著投資關係,中華電信為 KKBOX 的股東之一,而凱擘則為台灣大哥大的子公司,形成這樣的組合隊伍,並不令人意外。

這一次 MOD 新合作對象,Netflix 不僅非自家人,更是全球 OTT 的龍頭,打破內容領域 OTT 從過往被視為競爭對手的僵局,意義非同小可。

兩者合作模式?從韓國電信合作案窺探一二

再來,先撇開 MOD 不說,若想要用「電視」來看 Netflix,看看各種裝置的授權狀況,就知道無論是畫質還是介面,為了讓用戶看 Netflix 體驗夠好,審核有多嚴格。

第一種類型,是各家廠牌的「智慧電視」。包括 SONY、三星、LG、夏普在內,不是內建 Android TV 系統就可以下載到 Netflix,而是要官方認證的型號才可以,這些電視被稱為「Netflix推薦電視」,在遙控器上還要特別設置一個 Netflix 按鈕。

可以下載App觀看的「Netflix推薦電視」,遙控器上都設有一顆快速進入Netflix的按鈕;此外,透過PS4和Xbox也可以看。
Netflix

第二種類型,則是電視盒子。在 Netflix 官方網站上,除了 Apple TV 明確被標示支援外,搭載Android、Android TV 系統的電視盒因各國廠牌、種類實在太多,並未說明支援機種。但據了解,在台灣可以下載 Netflix App、並正常運作觀看的正版電視盒只有便當、OVO 及小米盒子國際版。

第三種類型,則是和中華電信的 MOD 相同的 IPTV(網路協定電視)。在 MOD 之前,若以國際最新進展來看,Netflix 在 11 月與韓國電信品牌 LG U+ 正式結盟,在其 IPTV 機上盒「U+tv」中便可以看 Netflix。

從 2017 年起,中華電信就和 Netflix 搭上線談合作,可以見得獲得 Netflix 的肯定得來不容易。鄭優透露,中華電信目前已經和 Netflix 初步簽約,並希望農曆年前 Netflix 可以正式上架到 MOD,並會特別開發一款為 Netflix 特製的 4K 機上盒,預計在 2020 年前,裝 4K 機上盒的用戶可達 100 萬。

雖然具體合作方式還不得而知,但若以與韓國 LG U+ 的例子來看,或許可以窺探一二。目前似乎只是單純開放平台在機上盒中,並未做更多內容的結合,而在上面訂閱 Netflix 的用戶,可透過 LG U+ 合併帳單支付月費。 但值得注意的是,根據韓國廣播頻道推廣協會推測,LG U+ 和 Netflix 的分潤比例為 1:9,和常見的 5:5 及 6:4 相差甚遠,被指對境外內容有「過分慷慨」之嫌。

獲利者,當然不只中華電信

「Netflix 帶給 MOD 是很不一樣的東西,重點在美劇,」台灣影視音產業協會理事長錢大衛表示。有了各種頻道、主打日韓劇的 KKTV,以及歐美劇集實力極強的 Netflix,當用戶在 MOD 上可以獲得的內容越豐富,對競爭對手有線電視業者而言,勢必會產生不小的壓力。 細究這次合作對有線電視業者的衝擊,就得看之後有線電視系統商的「訂閱戶數」,究竟會不會轉移到 MOD。

這是 Netflix 史無前例,第一次和電信業者進行合作,中華電信確實贏到「獨家」,但最大獲利者只有中華電信嗎?兩者其實更像「魚幫水、水幫魚」。

雖然 Netflix 全球用戶已達 1.37 億,但並未透露單一市場、單一國家的數字,登台兩年後,營運成果不得而知。但可以知道的是,OTT 平台用戶普遍年紀偏輕,而進駐 MOD,一來不僅有 200 萬用戶的基底;再者,也能進一步擴展打進家庭族群。

Netflix登台兩年,也著手拍了兩部台灣自製劇。
Netflix

Netflix 在 2016 年時就指出,逾 3 成的 Netflix 台灣會員及超過 6 成的亞太會員,觀看自家內容是透過電視,藉由與 MOD 合作,和這一趨勢不謀而合。

事實上,《數位時代》先前已了解到,近年來在全球已經有超過 60 個付費電視合作商,願意在自己的收視方案中加入 Netflix 的服務,包括美國的 Comcast、Dish,法國的 Orange、菲律賓的 Globe。Netflix 表示,不少消費者已經習慣在付費電視找內容,其中有很大一部分是屬於科技新手,正是 Netflix 過去沒觸及到的族群,而付費電視的操作習慣、付費方式,都有助於降低進入 Netflix 的門檻。

對其他 OTT 業者有影響?錢大衛:效果甚微

台灣大哥大新媒體服務副總經理李芃君,先前也向《數位時代》透露,在凱擘上 myVideo 的開機率很高,約 100 萬個雙向盒,會打開 myVideo 的占比達 5 成,確實成為 OTT 平台一個穩定的「通路渠道」。

綜觀這項合作案對於 OTT 業者將產生什麼變化,錢大衛倒認為影響甚微。

「美劇版權非常貴,除了 Netflix 之外,在各個 OTT 平台上美劇都不多,」每家 OTT 平台主打的內容都不盡相同,愛奇藝主打陸劇、KKTV 主打日韓劇、LiTV 攻「隨選+頻道」,而 Netflix 憑著歐美劇,甚至是自製劇,早已殺出一條獨有的血路,與其他平台並不衝突。

(本文出自「數位時代」。)