Netflix 上架 MOD！震撼業界的合作，背後贏家不只中華電信

媒體背景出身的中華電信董事長鄭優，上任兩年多來，一直都把旗下 MOD 視為重點業務。

從推出類似 NCC「分組付費」的頻道套餐，到力拚電競、體育賽事內容，種種努力使得 MOD 訂閱戶數提前達標至 200 萬，超車富邦集團旗下有線電視系統業者凱擘及台灣大寬頻，根據 NCC 統計，兩者截至今年 9 月訂戶數合計 176 萬。

19 日，鄭優透露 MOD 下一個目標——250 萬，「加持方式」便是與影音串流龍頭 Netflix 合作，引發業界轟動。這一合作究竟為何引人關注？對有線電視、OTT 業者，真的會有影響嗎？

中華電信 MOD 牽手 Netflix，打破競爭僵局

首先，得先說明這次合作的「與眾不同」。

無論是中華電信 MOD，還是凱擘數位機上盒，和一般 Android TV 不同，採用的都是「封閉系統」，除了內建的頻道之外，並不能任意下載自己想要的 App 及服務，當然也包括了向來被視為競爭對手的 OTT 平台。

但和 OTT 業者的關係，在 2017 年就開始有所突破。先是 7 月，KKTV 宣布入駐中華電信 MOD，成為第一個 MOD 中的 OTT 平台；10 月台灣大哥大的 OTT 服務 myVideo 也開始在凱擘機上盒中提供服務。合作的意義，無非還是回歸到內容上——誰的內容越豐富，誰就越能吸引到訂閱戶，以「頻道」為主的 MOD 及凱擘，獲得了缺失的「隨選」內容，進行一場大融合。

值得注意的是， 這兩項合作都存在著投資關係，中華電信為 KKBOX 的股東之一，而凱擘則為台灣大哥大的子公司，形成這樣的組合隊伍，並不令人意外。

這一次 MOD 新合作對象，Netflix 不僅非自家人，更是全球 OTT 的龍頭，打破內容領域 OTT 從過往被視為競爭對手的僵局，意義非同小可。

兩者合作模式？從韓國電信合作案窺探一二

再來，先撇開 MOD 不說，若想要用「電視」來看 Netflix，看看各種裝置的授權狀況，就知道無論是畫質還是介面，為了讓用戶看 Netflix 體驗夠好，審核有多嚴格。

第一種類型，是各家廠牌的「智慧電視」。包括 SONY、三星、LG、夏普在內，不是內建 Android TV 系統就可以下載到 Netflix，而是要官方認證的型號才可以，這些電視被稱為「Netflix推薦電視」，在遙控器上還要特別設置一個 Netflix 按鈕。

第二種類型，則是電視盒子。在 Netflix 官方網站上，除了 Apple TV 明確被標示支援外，搭載Android、Android TV 系統的電視盒因各國廠牌、種類實在太多，並未說明支援機種。但據了解，在台灣可以下載 Netflix App、並正常運作觀看的正版電視盒只有便當、OVO 及小米盒子國際版。

第三種類型，則是和中華電信的 MOD 相同的 IPTV（網路協定電視）。在 MOD 之前，若以國際最新進展來看，Netflix 在 11 月與韓國電信品牌 LG U+ 正式結盟，在其 IPTV 機上盒「U+tv」中便可以看 Netflix。

從 2017 年起，中華電信就和 Netflix 搭上線談合作，可以見得獲得 Netflix 的肯定得來不容易。鄭優透露，中華電信目前已經和 Netflix 初步簽約，並希望農曆年前 Netflix 可以正式上架到 MOD，並會特別開發一款為 Netflix 特製的 4K 機上盒，預計在 2020 年前，裝 4K 機上盒的用戶可達 100 萬。

雖然具體合作方式還不得而知，但若以與韓國 LG U+ 的例子來看，或許可以窺探一二。目前似乎只是單純開放平台在機上盒中，並未做更多內容的結合，而在上面訂閱 Netflix 的用戶，可透過 LG U+ 合併帳單支付月費。 但值得注意的是，根據韓國廣播頻道推廣協會推測，LG U+ 和 Netflix 的分潤比例為 1：9，和常見的 5：5 及 6：4 相差甚遠，被指對境外內容有「過分慷慨」之嫌。

獲利者，當然不只中華電信

「Netflix 帶給 MOD 是很不一樣的東西，重點在美劇，」台灣影視音產業協會理事長錢大衛表示。有了各種頻道、主打日韓劇的 KKTV，以及歐美劇集實力極強的 Netflix，當用戶在 MOD 上可以獲得的內容越豐富，對競爭對手有線電視業者而言，勢必會產生不小的壓力。 細究這次合作對有線電視業者的衝擊，就得看之後有線電視系統商的「訂閱戶數」，究竟會不會轉移到 MOD。

這是 Netflix 史無前例，第一次和電信業者進行合作，中華電信確實贏到「獨家」，但最大獲利者只有中華電信嗎？兩者其實更像「魚幫水、水幫魚」。

雖然 Netflix 全球用戶已達 1.37 億，但並未透露單一市場、單一國家的數字，登台兩年後，營運成果不得而知。但可以知道的是，OTT 平台用戶普遍年紀偏輕，而進駐 MOD，一來不僅有 200 萬用戶的基底；再者，也能進一步擴展打進家庭族群。

Netflix 在 2016 年時就指出，逾 3 成的 Netflix 台灣會員及超過 6 成的亞太會員，觀看自家內容是透過電視，藉由與 MOD 合作，和這一趨勢不謀而合。

事實上，《數位時代》先前已了解到，近年來在全球已經有超過 60 個付費電視合作商，願意在自己的收視方案中加入 Netflix 的服務，包括美國的 Comcast、Dish，法國的 Orange、菲律賓的 Globe。Netflix 表示，不少消費者已經習慣在付費電視找內容，其中有很大一部分是屬於科技新手，正是 Netflix 過去沒觸及到的族群，而付費電視的操作習慣、付費方式，都有助於降低進入 Netflix 的門檻。

對其他 OTT 業者有影響？錢大衛：效果甚微

台灣大哥大新媒體服務副總經理李芃君，先前也向《數位時代》透露，在凱擘上 myVideo 的開機率很高，約 100 萬個雙向盒，會打開 myVideo 的占比達 5 成，確實成為 OTT 平台一個穩定的「通路渠道」。

綜觀這項合作案對於 OTT 業者將產生什麼變化，錢大衛倒認為影響甚微。

「美劇版權非常貴，除了 Netflix 之外，在各個 OTT 平台上美劇都不多，」每家 OTT 平台主打的內容都不盡相同，愛奇藝主打陸劇、KKTV 主打日韓劇、LiTV 攻「隨選+頻道」，而 Netflix 憑著歐美劇，甚至是自製劇，早已殺出一條獨有的血路，與其他平台並不衝突。

（本文出自「數位時代」。）