想與老闆談加薪，怎麼做才能更有說服力？跟客戶提案，怎麼談才能提高成交率？去找間香氣十足的咖啡廳吧！

在「體驗認知」的研究中顯示，大腦會受到環境因素與身體接觸，進而影響認知，譬如談判時，讓對方坐在舒服的椅子上，或讓他飲用喜愛的熱飲，都可以幫助你更好取得成功。同理，如果今年你想加薪，最好選在老闆正準備享用咖啡的時候找他聊聊，溫暖的杯身和怡人的香氣，都會讓老闆更容易同意你的想法。

耶魯大學研究人員曾做過一系列研究，證實了觸摸不同物件會影響人們的想法。例如，在一組實驗中，分成拿熱咖啡和冷咖啡兩組，讓他們分別對一個人的行為做出評價，拿著熱飲的這組會認為那個人更大方更善於交際。

而以色列心理學家 Thalma Lobel 更展開關於觸覺、嗅覺、感覺如何在潛意識影響我們的思想，並將她的研究發現出版成冊。她在著作《Sensation: The New Science of Physical Intelligence》中列舉出幾個方法，能幫助你在談判的場合中，更容易說服對方：

1. 老掉牙的開場白

溫暖宜人的天氣不只讓人覺得一切都很美好，同樣地，那句「今天天氣如何？」的開場也可以達到同樣效果。

Thalma Lobel 說，這句話相當於禮貌性地詢問「你過得如何？」而這問題的回答，可能會影響人們的判斷和決定。因此，當你要談論某些事時，你可以先開場提問，而如果外面天氣陰冷的話，你應該坐在陽光照射的那一面，你就可以藉此轉移話題，提及你正坐在溫暖且舒適的位置上。

2. 給予溫和的壓力

在談判時，輕微的接觸會讓你很有利。Thalma Lobel 認為，肢體上的碰觸可以增加別人對你的信任感。而康乃爾大學的一項研究也指出，當服務生將手放在顧客的肩膀上時，顧客會給他更多的小費。

3. 選一張最舒服的椅子

一般咖啡店和餐廳都有不同區域的座位可以選擇，記得讓對方坐在舒適的位子，你則盡量坐在椅背挺直的位置上，可以讓你的立場更堅定。因為根據研究發現，在買車的時候，坐在鬆軟座椅上的買家，出價會比一般高 4 成。

4. 振奮人心的氣味

從事房地產銷售的人都知道，沒有什麼比一進門就聞到剛出爐的餅乾氣味更好的家了。

雖然你不會有時間像房產仲介一樣在談判前去烤餅乾，但一間充滿香氣的咖啡館就可以達到你的需求。法國的一項研究顯示，新鮮出爐的麵包香味可以讓人們心情愉悅，也更有意願幫助他人，而肉桂香氣可以提高人們的注意力和加深印象。

雖然這些研究不見得完全適用於某些情況，但你也不妨嘗試看看。如果今年想在事業上更進一步，可以找你的主管到咖啡廳聊一聊，幫他選個舒適的座位，挑選他喜愛的熱飲，並記得開場時可以聊聊今天美好的天氣。

資料來源 / FastCompany