佳世達董事長陳其宏日前在餐敘上問了現場所有人，「你躺在病床上，問你要便宜的醫療器材，還是貴的，你會怎麼說？」答案很簡單，不是價錢的問題，而是效果的問題。

這一句話道盡他布局醫療產業的眼光。醫療產業重視的是品質、對價格不敏感，所以毛利率高、代工機會小，對佳世達來說正是轉型的機會。

佳世達集團日前公佈 2018 年財務報表，毛利率為 12.4%，年增 0.5 個百分點。佳世達董事長陳其宏表示，毛利率還有努力空間，不是飛躍性的成長，但也展現了佳世達擴大醫療事業策略的成效。去年醫療事業營收已近百億元，年成長超過 30%。

陳其宏說，未來人口老化，醫療產業的需求有增無減。伴隨著高齡化帶來的聽力問題、白內障等疾病，不僅會讓老人的人際關係發生變化，也被研究證實與老人憂鬱症相關，「所以這些都在我們的雷達圖上，是我們未來要深耕的領域。」 佳世達陸續投資、併購台灣醫療產業的隱形冠軍，組成醫療解決方案，「希望未來想到台灣就想到醫療產業，想到醫療產業就想到台灣！」

醫療產業認人、而不認產品，併購首重通路

經過這幾年的發展與併購投資，目前佳世達醫療解決方案旗下有明基三豐（手術燈、床、耗材）、明基透析（人工腎臟）、明基聽力、明基口腔、怡安醫療器材、虹韻（助聽器）、凱圖國際（透析通路）、南京及蘇州明基醫院等。

陳其宏表示， 醫療事業會以「擁有通路者」為優先併購的對象 。因為醫療產業是認人勝於認產品，不是產品好就好了，必須有長期往來的經驗，彼此信任才會優先採購你的產品。這些構想轉變而成的策略，包含併購了擁有通路的助聽器品牌虹韻，並轉投資台灣前 5 大血液透析通路「凱圖國際」。

今年，凱圖國際成立泰國分公司，將協助佳世達集團進一步拓展東南亞透析市場。

陳其宏認為，東南亞洗腎的需求高，但費用不斐、加上手術疑慮，市場一直都有一塊醫療相關的需求未被滿足，就像 20、30 年前的台灣，「這也是為什麼我們要把觸角延伸到東南亞。」

旗下的明基三豐也和馬來西亞醫療器材上市公司 LKL 集團簽約，拓銷超音波、手術燈、手術床。

用資通訊技術解決看診痛點，醫療診斷大幅變革

陳其宏說，佳世達最早是跨入醫院經營的資通訊公司。「 現在資通訊都想要朝醫療發展，但是我們跟醫療資源有最直接的接觸，占一些優勢。 」擁有醫院，讓佳世達具備醫療相關人脈、通路和消費者，得以順利從資通訊業跨往醫療。

再加上醫院經營難度高、籌備時間長，進入障礙較高，其他的資通訊廠商一時之間也趕不上。目前明基醫院已通過中國胸痛中心與綜合卒中中心認證（卒中為中風之意），蘇州與南京兩院至 2018 年 10 月累計服務超過千萬人次。

承載資通訊產業的技術能力，佳世達能在醫療業做到與眾不同的創新。以明基牙科為例，他們發展數位化的牙科定位技術，製成口內掃描儀（IOS，intra oral scanner），當患者需要植牙時，可以藉由 3D 攝影和快速建模，再加入每個人身體不同的參數，直接用 3D 列印印出所需大小的牙齒。植牙不再是需要靠醫師的經驗才能做得好，藉由科技輔助，年輕醫師也能提高速度、降低錯誤。目前口內掃描儀已經小量出貨。

另一個例子是超音波檢測儀。以往超音波儀器都要上百萬，患者只能集中到超音波中心排隊照射。現在佳世達以合理的價格，把儀器做小、小到可以放在醫生的口袋裡，有需要就拿出來檢查，像是確認內出血或找靜脈。

其中，每個科別所需的超音波檢測深淺不一，需要的探頭、尺寸、樣式也不同，佳世達已經能做到為各科別量身訂做軟硬體結合的設備。陳其宏希望醫療診斷能有跨大步的變革，「我們在看可以改變整個產業什麼，看到未被滿足的需求，然後我們去滿足他。」

保留 50 億現金來投資，組建自己的合作艦隊

佳世達合併營收 1558 億元，創下 10 年新高，較前期增加 189 億元，年增 14%。營業利益為 45.76 億元，較前期增加 12 億元，年增 35%，顯示聯合艦隊策略已有成效。

今年佳世達董事會通過盈餘分配案，擬配發現金股利 0.85 元。以基本每股盈餘為 2.05 元計算，股利配發率約 41%。陳其宏表示， 公司想要留更多現金在手上為新投資案做準備，將維持過去兩年、每年花 40～50 億元投資的水準 ，再多「我們現金不見得非常充裕，但這樣也會讓我們更慎選，不會亂投。」

他強調， 佳世達的 4 個策略方向不變，包含持續優化現有事業、擴大醫療事業、加速解決方案、布局關鍵零組件 ，投資布局都會掃描雷達圖上的需求，絕不重複投資，「我們的目標是每家公司都成為未來的小金雞。」以佳世達為母艦，當中的艦隊若是營運狀況很好，未來自己也會去併購其他的公司，產生自己的艦隊，像友通最近就併購了其陽科技。