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找不到人,還想維持 24 小時營業?7-11 未來的難題怎麼解

2019-04-09 數位時代 陳建鈞
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身為人口高齡化全球最為嚴重的國家,「缺乏人手」是日本各行各業都面臨的困境,最貼近民眾生活的服務業:便利商店也不例外。日本位於東大阪市的一間 7-11 加盟店,就因苦於找不到人手,而決定縮短營業時間,於凌晨 1 點至 6 點間暫停服務,結果遭總公司解除契約,並求償違約金 1700 萬日圓。

這起事件在日本社會引發宣然大波,更導致 7-11 社長古屋一樹辭去職位,由副社長永松文彥接任,但俗話說危機也是轉機,問題浮上檯面的現在,能否令 7-11 正視人力匱乏的事實,著手調整營業模式、導入新技術輔助?

減緩展店速度,7-11 聚焦發展自助結帳技術

日本 7-11 母公司,7&I 控股社長井阪隆一在 4 月 4 日透露,7-11 在 2019 年將把重心從「展店」轉移至「強化既有店面」上。 在 7-11 的計畫中,今年僅預計拓展 850 家新店面,這個數字相比去年大幅減少了 500 間。

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人力短缺的問題,困擾著日本各行各業,需要 24 小時營業的便利商店更是如此。
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過去 3 年間,7-11 的展店數目分別為 2016 年 1682 間、2017 年 1554 間、2018 年 1389 間,相較之下,2019 年卻僅計畫拓展 850 間新店。以往 7-11 每年 6 成花費在於設立新據點,而今年則打算將 6 成花費用於投資現有店面,發展自助結帳技術。

從發展方針上的調整,似乎可看出這起事件引爆後,日本 7-11 決定重新審視過去作法,並加強對現有店面的投資與支持。加盟店占日本 7-11 店數的 98%,然而多數加盟店長卻對總公司積怨已久。

日本經濟產業省針對超商加盟店長進行問卷調查,獲得的 11307 份結果顯示,4 成加盟店長對便利商店總公司的作法感到不滿,且有超過 6 成認為人力不足,也有近 3 成認為「工作時間比想像中長太多了」。

實際上,早在 3 月底時,日本經濟產業省便要求與連鎖超商業者舉辦意見交換會,擬定「行動計畫」應對人手不足與工作時長問題,而這場交換會也在 4 月 5 日舉行,恰好就是事件爆發隔日。

不願破除 24 小時營業制度,7-11 的突破口或許在「智慧零售」

儘管事件爆發後,7-11 近期放寬強制 24 小時營業的規範,但「全年無休」作為 7-11 發展的根本,總公司並不願輕易破除 24 小時營業的規定,暫時是採開放店家申請、部份店面試行的方式做評估,目前有 96 家加盟店,已提交縮短營業時間的申請,約占日本總店數的 0.5%。

人手不足卻又不希望中止 24 小時營業的措施,能為日本 7-11 解開這個困境的鑰匙,可能就是 AI 與自動化技術 ,許多同業的嘗試,或許值得這家便利商店龍頭借鑒。

全家便利商店與 Panasonic 合作的智慧超商,才於 4 月 2 日正式登場。這家次世代超商內導入大量 IoT 與 AI 技術,包括能夠自動變換價格的電子價格標籤、人臉辨識結帳,聚焦各種節省人力、低成本的自動化技術。

日本知名連鎖超商 Lawson 更是日本連鎖超商業者中,最為積極擁抱自動化技術者。早在 2016 底就開始與 Panasonic 合作,試行擁有自動結帳功能的智慧超商,一步步朝著無人商店的目標邁進。

去年 10 月舉辦的 CEATEC 展覽上,Lawson 更展出「未來型超商」,包括 AI 虛擬店員協助待客、透過 RFID 實現的自動結帳、以及懂得煎鍋貼的機械手臂等技術,而 Lawson 也計畫從今年 7 月開始,在部份店家的深夜時段試行這些技術,緩解人力不足與工作時長的問題。

儘管今年大刀闊斧減少展店,並聲明將投資發展自助結帳技術,與同業積極試驗相比,目前日本 7-11 在 AI 與自動化技術上的發展仍相形見絀,若要應對日益嚴重的人手不足問題,這家超商龍頭可能得加快腳步了。

(本文出自數位時代)

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經理人

用公關、行銷、數位廣告打通消費旅程!她靠一檔餐飲宣傳,為高雄日航酒店帶進83%新客!

2026-09-29 經理人 X 高雄日航
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白天的港都,光影在鏡頭下流轉。南台灣首位日籍女性壽司料理長西村德子身著俐落便服,走過高雄流行音樂中心、美麗島捷運站,再駐足傳統市場,挑選食材;鏡頭一轉,回到板前的她,又換上一身雪白廚師服,慎重對待手上的每一貫壽司。

這是高雄日航酒店為西村德子製作的短影音,一在社群發布,便引發極大關注。而一手操盤「南台灣首位日籍女性壽司料理長」行銷規劃、數位廣告投放和公關宣傳的推手,是高雄日航酒店行銷公關經理蘇軒。

看著蘇軒在媒體溝通、行銷策畫、數據分析、SEO、GEO等領域游刃有餘的模樣,很難想像,她其實並非公關、傳播或觀光背景出身。

「我學的是幼兒教育,是誤打誤撞進入飯店業。」蘇軒笑稱,自己的職涯從櫃檯接待開始。在第一線面對千百種客人的過程,她對服務、人際互動產生濃厚興趣;隨後又在幾間五星飯店經歷VIP接待、活動執行、社群經營、數位和會員行銷的磨練,也看見業界的常態:公關、數位廣告投放和行銷通常分屬不同部門,有些飯店甚至將數位廣告外包給代理商,「但碎片化的分工,往往會導致『溝通斷層』。」比方說,公關創造了大量的新聞曝光,消費者上網搜尋時卻因為SEO沒做好、數位廣告沒跟上而找不到資訊,轉換機會就此錯失。

這讓蘇軒開始思考,為什麼公關和數位、行銷不能是一條完整的消費動線?「一般人消費時,並不會去分辨誰是行銷、誰是公關、誰負責數位廣告投放。」在她看來,消費者旅程分成三段,公關負責講述動人的品牌故事,引發消費者的興趣;當消費者上網搜尋時,團隊要靠數位廣告投放和後台SEO架構,讓品牌出現在搜尋結果裡;等消費者進到官網,眼前的產品、促銷專案,再為訂單轉換補上臨門一腳。

蘇軒本來就對數位行銷有興趣,進入高雄日航酒店擔任公關行銷後,便主動承擔數位廣告投放的工作,直接攬下串起消費者旅程的工作。她笑稱,自己寫新聞稿時,除了從公關角度思考媒體價值,還會刻意置入數位廣告需要的關鍵字,讓素材能同時用在媒體曝光、搜尋排名和廣告投放。

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南台灣首位日籍女性壽司料理長西村德子,堅持每日嚴選當令漁獲,以職人精神呈現每一貫壽司。
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在品牌形象內,尋找創新元素

不過,就算三個職能都由一個人掌握,宣傳速度還是可能卡住,因為高雄日航酒店是間日系飯店。

「日式款待」的內涵,向來包含嚴謹的組織架構、繁複的審核流程和對品質、細節的堅持。在講求速度的數位時代,這樣的嚴謹往往容易被視為「缺乏彈性」和「反應慢半拍」。對此,蘇軒試圖從框架裡找尋發揮空間,「創新不能脫離品牌形象,應該在品牌規範的底線內延伸。」

今年4月,高雄日航酒店迎來西村德子。但日系品牌的試菜、菜單審查有層層把關,新菜單一直到媒體品嚐會的前兩週才拍板。若按傳統作法,待菜單出來、拍好照片再發新聞稿,宣傳的黃金期早已所剩無幾。

蘇軒很快做了決定。她深入訪談西村德子、挖掘對方的故事,結果發現,西村德子原先在日本從事IT產業,因為對料理的熱愛轉職自學,成為少數能站上壽司檯的日本女性料理長;同時,她還是位知性、溫柔的母親,「我決定不先打餐點,直接把她當成一個『品牌』來包裝。」蘇軒請拍攝團隊帶西村德子走出廚房,展現真實的生活樣貌。而在菜單尚未定案時,她便將西村德子漫遊高雄港都、再重返壽司板前的短影音,在社群上強力放送,展示她從都會時尚女性完美切換到換上廚師服、專注製作料理的職人魅力,並提前部署好關鍵字廣告與數位投放。

後來,新聞稿正式發布、陸續排定媒體專訪時,網路上關於這位料理長的形象已深入人心。蘇軒更將人物專訪刻意延後至5月,將宣傳連結「母親節」,最終一檔餐飲的宣傳期,被拉長至整整一個月。截至7月底,已為餐廳帶來83%的新客。

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蘇軒認為,公關、行銷與數位廣告不該各自為政,而應串成一條完整的消費者旅程,讓聲量真正轉換成銷量。
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周年慶不靠打折,讓聲量帶來營收

一周年慶是飯店的重要里程碑。2025年11月,蘇軒想打破常見的降價、打折做法,便結合日系品牌精神和台灣在地習俗,發想「周歲祭」,邀請家中有滿一歲寶寶的60組家庭,前來高雄日航酒店,參與一場有日式祭典風味的「巨型抓周宴」。

抓周宴完全免費,吸引近千組人報名,而為了將聲量轉化為實際營收,蘇軒特別設計了環環相扣的機制,試圖將人潮導回消費。在住房端,她推出「一泊滿食」專案,房客入住就能拿到一本「滿食護照」,到酒店內的每間餐廳體驗招牌菜,活絡客房和餐廳營收;在餐飲端,再規劃消費抽獎的節慶活動,當客人的消費離抽獎資格還差一點,服務人員會主動告知,只要再多點一份餐點或飲品,就能換得一次抽獎機會,「在不破壞品牌調性的前提下,這項設計拉高了客單價,為餐飲部門創造實質的業績成長。」蘇軒還推出長達一個月的「LINE加好友」抽獎,把一時的社群熱度,轉為可持續追蹤、再行銷的顧客名單。

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高雄日航酒店打造日式祭典風味的「巨型抓周宴」,邀請60組家庭齊聚一堂,將溫韾的重要時刻轉化為品牌好感度。
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企劃看來天衣無縫,實際推動時卻遇到不少難題。比方說,起初蘇軒想找100組家庭,但提案一送到運營端,立刻面臨巨大挑戰。客房部門和餐飲部門主管擔心,100個一歲寶寶背後就是100個家庭,現場人數逼近四百多人,動線、嬰兒床擺放、餐飲準備都會超過負荷。

蘇軒的解法是「求同存異」,「我們要統合大家的意見,不要讓任何一個部門的主管覺得自己的意見不重要。」歷經多次跨部門議會後,人數折衷在60組家庭,既維持宣傳亮點,也守住服務品質和量能。

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創意從發想到執行落地,每一個環節都需要設計、打通,高雄日航酒店集結客房、餐飲到公關行銷跨部門團隊通力合作,才能讓一檔活動兼顧聲量與體驗,順利圓滿。
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消費者用問的,官網內容跟著重寫

如今,隨著生成式AI崛起,消費者不再只在Google輸入關鍵字、瀏覽網頁,而是直接提問:「我要去高雄旅行,亞灣區有什麼頂級、服務好的飯店?」接著再獲取AI整理好的摘要。這讓品牌能不能被AI讀懂、被寫進那份摘要,成為新的競爭關鍵。

察覺到這個變化,近來,蘇軒又投入GEO領域,調整官網的文字、圖片。她指出,傳統官網習慣用優美的文字與意境來包裝品牌,圖片拍得精美、後台做足SEO關鍵字,就有機會帶進流量;但AI的爬取和推薦邏輯完全不同,「AI高度理性且講求事實結構,如果官網的文案太『空靈』,AI根本讀不懂飯店的具體優勢,也就不會在回答中優先推薦。」

亞灣區一級戰區,公關行銷成護城河

高雄亞灣區是頂級五星級酒店的一級戰區,短短數百公尺,便聚集高雄日航酒店、高雄洲際酒店、然一酒店等多間國際、在地奢華酒店。而蘇軒整合公關、行銷和數位廣告三大職能的做法,儼然成為品牌的護城河之一。她認為,未來的飯店公關,不能再只看單一活動的熱鬧曝光,還得具備跨界思維、數據洞察力和商業敏感度,「行銷公關在規劃品牌活動、撰寫新聞稿時,就必須納入『轉換』和『營收』的藍圖,思考如何透過數位工具、行銷機制,讓聲量落地,轉化為實際訂單。」

從在櫃檯結帳、為「把帳本疊得比別人整齊」而感到滿足的接待,到如今在日系嚴謹框架中,一手掌握宣傳、策劃和數位廣告投放的頂尖行銷公關經理,蘇軒的角色轉變,證明公關不再只是花錢的品牌後勤,而是最懂企業未來方向的「策略領航者」。

[本文由經理人整合行銷部與高雄日航共同製作]

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