中永和人的百貨首選！「比漾廣場」厲害在兩大差異化

若要問永和人，想逛百貨公司要去哪間，永和人第一個答案可能都會推薦「比漾廣場」，若以地理環境來看，比漾廣場的客群囊括了一半的中和地區，不但是中永和人的百貨公司，更是萬華區、中正區人的百貨。

比漾廣場是由國內營建業者東家集團經營。原本它的前身是太平洋百貨雙和店，2014 年太平洋百貨退出後，東家集團由房東轉為經營者，並由東家建設董事長夫人潘慧珍另創「比漾廣場」，她找來政大同窗、延攬前新光三越總部協理周寶文擔任比漾董事總經理。

周寶文發揮了將過去在百貨業累積 20 多年的實戰經驗，並延攬多位前新光三越店長級的專業幹部入閣，逐步讓比漾廣場，從當時營收規模約 15 億元，到今年預期可達 20 億元規模。

「一年 20 億元的跟大型百貨動輒上百億元的規模沒得比，但一般人不知道的是，比漾廣場的商場面積僅 5000 坪，換言之，比漾一坪的商場可一年創造 40 萬元收入（每坪年營業），這算是很厲害的成績。」一位業內人士觀察。

身為社區型百貨的比漾廣場，雖然在相隔 4 公里的中和，還有一間環球購物中心，但僅有 5000 坪商場空間的比漾，坪效卻比傳統大型百貨高，全賴兩大差異化策略。

一是調整品牌結構、強化區塊經營，期望在小市場中做出大商機。今年 2 月底更引進喜樂時代影城進駐，成為永和目前唯一的電影院，帶入許多年輕客層，也因走小廳形式，吸引許多影迷來包場，影城帶動商場，商場也帶動影城，可說是比漾廣場今年新的成長動能之一。

第二則是提高自營品牌數量。 比漾廣場自營品牌數量可說居百貨之冠，「我們要做的不只有傳統百貨的購物功能而已，而是成為社區中心，強調生活」。周寶文說。

也因此，比漾廣場不只有傳統百貨的業種，商場內光是比漾的自營品牌就有五個，這也是凸顯產品差異化的方式；比漾近百位員工中，有超過一成的員工負責自營商品。

目前五個自營品牌，除了館內 B1 「四步書房」 提供會員可免費閱讀 500 本各式國際雜誌，複合型態咖啡選物店的 「比漾咖啡選物」 、開放式美妝店 「Beautybar」 、5 樓 「生活習作社」 每周末開課，推出料理、手作、親子 DIY 課程，以及今年 4 月全新自營品牌 「比漾冰菓室」 ，並設立在坪效最高的一樓。

周寶文說，為了讓比漾廣場更貼近在地人的生活，所以不會只有傳統百貨的業種；他也坦言，一樓放冰菓室，若要以數字來看並不划算，但卻是亮點，希望能有更多生活化的內容與庶民品項，所以冰菓室也不是賣精緻的法國甜點，而是台式刨冰。

他也提到，自營品牌營收占比還不高，不過這也是創造商品差異化的方式，未來一定還會再推出新品牌。

（本文出自經濟日報）

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