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中永和人的百貨首選!「比漾廣場」厲害在兩大差異化

2019-11-15 20:45:26
Managertoday
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若要問永和人,想逛百貨公司要去哪間,永和人第一個答案可能都會推薦「比漾廣場」,若以地理環境來看,比漾廣場的客群囊括了一半的中和地區,不但是中永和人的百貨公司,更是萬華區、中正區人的百貨。

若要問永和人,想逛百貨公司要去哪間,永和人第一個答案可能都會推薦「比漾廣場」,若以地理環境來看,比漾廣場的客群囊括了一半的中和地區,不但是中永和人的百貨公司,更是萬華區、中正區人的百貨。

比漾廣場是由國內營建業者東家集團經營。原本它的前身是太平洋百貨雙和店,2014 年太平洋百貨退出後,東家集團由房東轉為經營者,並由東家建設董事長夫人潘慧珍另創「比漾廣場」,她找來政大同窗、延攬前新光三越總部協理周寶文擔任比漾董事總經理。

周寶文發揮了將過去在百貨業累積 20 多年的實戰經驗,並延攬多位前新光三越店長級的專業幹部入閣,逐步讓比漾廣場,從當時營收規模約 15 億元,到今年預期可達 20 億元規模。

「一年 20 億元的跟大型百貨動輒上百億元的規模沒得比,但一般人不知道的是,比漾廣場的商場面積僅 5000 坪,換言之,比漾一坪的商場可一年創造 40 萬元收入(每坪年營業),這算是很厲害的成績。」一位業內人士觀察。

身為社區型百貨的比漾廣場,雖然在相隔 4 公里的中和,還有一間環球購物中心,但僅有 5000 坪商場空間的比漾,坪效卻比傳統大型百貨高,全賴兩大差異化策略。

一是調整品牌結構、強化區塊經營,期望在小市場中做出大商機。今年 2 月底更引進喜樂時代影城進駐,成為永和目前唯一的電影院,帶入許多年輕客層,也因走小廳形式,吸引許多影迷來包場,影城帶動商場,商場也帶動影城,可說是比漾廣場今年新的成長動能之一。

第二則是提高自營品牌數量。 比漾廣場自營品牌數量可說居百貨之冠,「我們要做的不只有傳統百貨的購物功能而已,而是成為社區中心,強調生活」。周寶文說。

也因此,比漾廣場不只有傳統百貨的業種,商場內光是比漾的自營品牌就有五個,這也是凸顯產品差異化的方式;比漾近百位員工中,有超過一成的員工負責自營商品。

永和比漾廣場與 boven 聯手打造的新型態閱讀空間「四步書房」。

目前五個自營品牌,除了館內 B1 「四步書房」 提供會員可免費閱讀 500 本各式國際雜誌,複合型態咖啡選物店的 「比漾咖啡選物」 、開放式美妝店 「Beautybar」 、5 樓 「生活習作社」 每周末開課,推出料理、手作、親子 DIY 課程,以及今年 4 月全新自營品牌 「比漾冰菓室」 ,並設立在坪效最高的一樓。

比漾冰菓室。

周寶文說,為了讓比漾廣場更貼近在地人的生活,所以不會只有傳統百貨的業種;他也坦言,一樓放冰菓室,若要以數字來看並不划算,但卻是亮點,希望能有更多生活化的內容與庶民品項,所以冰菓室也不是賣精緻的法國甜點,而是台式刨冰。

他也提到,自營品牌營收占比還不高,不過這也是創造商品差異化的方式,未來一定還會再推出新品牌。

(本文出自經濟日報

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