從歷史看職場生存之道！主管身邊「這種人」，千萬別得罪

（本文出自《經理人月刊》2019 年 7 月號，封面故事：職場生存術）

俗話說「路遙知馬力，日久見人心」，在職場待久了，不難找到氣味相投的工作夥伴。不過，和主管相處，就不能用「挑選」的方式處理，即便你不喜歡大老闆，他手握生殺大權，與上司保持良好互動，必定不會吃虧。

在業務部擔任經理的小張，帶領團隊有成，平時為人又謙和，開會、提案應對都很得體，懂得顧及跨部門意見，頗受老闆器重。有次，小張與一位新客戶談合作，對方的條件不吸引人，卻開出高規格要求，他便直接回絕。

沒想到，幾天後的會議上，老闆態度丕變，對小張冷眼相待。一問之下，他才得知，原來該名客戶是老闆的親戚，「真沒想到，得罪了客戶，就是得罪老闆」小張感嘆。

老闆的朋友千萬別得罪，他的敵人就是你的敵人

從小張的故事，我們可以發現，職場上的關係錯綜複雜，明明不符資格的客戶，因為老闆的人情壓力，竟也能成為夥伴。

唐朝時期，中宗的宰相叫做蕭至忠，他表面清廉正直，實則只為了奉承、迎合皇帝。當時，皇后韋氏專權，許多正直的大臣都找蕭至忠，要他警示唐中宗；他不畏眾怒，多次替韋后辯解，贏得韋氏好感，加深自己地位。

《羅織經》解釋，「眾之敵，未可謂吾敵；上之敵，雖吾友亦敵也。」意思是說，大家的敵人，不一定是我的仇人；但上位者的敵人，就算是我的朋友，也要與他為敵。蕭至忠的行為，明確體現了這點，「眾臣」是他平時的夥伴，但「主管」（韋后）視這些人為敵，他也要隨機應變。即使此舉使他風評不佳，這樣的舉動，對他來說仍然是有利的選擇。

不過，《朋友與敵人》也指出，

人與人並不是只有單純的互動，必須遊走在「競爭」或「合作」之間，順應兩邊拉扯的張力。

想要搞懂競合局勢，第一步就是判斷你所面對的人，到底是敵是友。楚漢爭霸時，劉邦就用了一計，助長自身勢力。當時，項羽最重要的謀士為范增，對劉邦來說是一大威脅，如果范增消失，便對自己有利。

兩軍在一次談判中，面對項羽的使者，劉營故意問，「你是不是范增派的使者？」對方答稱，他只聽項羽的指揮。這時，劉邦的手下只給使者粗茶淡飯，冷漠以待，因而冒出「劉邦只肯見范增」「范增私通劉邦」的傳言。最後，項羽不察，不再信任范增，失去謀士後，逐漸走向失敗之路。

劉邦藉由剷除「敵人的朋友」在競爭中勝出，換到職場也是如此，只是概念稍有不同。通常，老闆的敵人，就是你的敵人；老闆的朋友，也是你的朋友，唯有認清這點，才不會莫名其妙得罪別人，卻還一頭霧水。

與主管親信建立交情，至少讓他不找你麻煩

如果你認為，一味「跟隨」老闆的擇友喜好，淪為討好、諂媚之舉，或許可以退一步想，有時候這樣的做法，是為了保全自己。西晉名臣杜預曾攻滅東吳，還著有《春秋左氏經傳集解》，可說是文武雙全的人才，深得晉武帝重視。不過每到逢年過節，他都會親自準備禮品，送給武帝身邊的其他寵臣。

有次，杜預出差辦事，又順手買了貴重禮物，送給晉武帝隨行的親信，他的家人不解，「你已經位高權重，也不有求於人，為什麼要這般送禮？」杜預回答，在一般人眼裡，只看到皇帝是主角、必須尊敬；但進一步來看，皇帝身邊的寵臣，也掌握一定話語權，必須同等重視。

杜預雖然不屑這些寵臣，但只要保持良好關係，他們不會說他壞話、無端陷害，自己也能平安度日。《羅織經》說明，「君有幸臣，無由亦須結納。」君王寵信的臣子，不需要原因也要和他們交結、往來。

換句話說，就算你深受老闆愛戴，說話也很有份量，仍要注意他並非「只寵你一人」，適時觀察上司的左右手、其他重要主管的喜好，與他們建立一些交情，是防患未然的長久之計，可以令你在職場的地位更穩固。