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不怕電商威脅!史上最大倒店潮下,它的時代來了

2020-07-15 00:10:29
Managertoday
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美國零售業寒冬,今年特別冷,市場研究機構 Coresight Research 預測,倒店數年底很可能破 1 萬 2000 間,創史上新高。

2020 開春上工後,美國零售業寒冬並未消退,2 月 4 日美國梅西百貨(Macy's)宣布,未來三年將至少關閉 125 家門市、裁員 2000 人,減少支出成本

美國零售業寒冬,真的很冷。2019(去年)倒店狂潮急遽兇猛,截止至去年 7 月,宣告關門的店數已超越 2018 年一整年,當時市場研究機構 Coresight Research 預測 2019 很可能破 1 萬 2000 間,創史上新高。

觀察 Business Insider 去年底整理的倒店清單,服飾業,珠寶配飾、家居用品等類型都在榜上。2019 的「倒店王」是全美最大連鎖品牌 Payless Shoes,它於二月申請破產,2500 家門市全部關門大吉。此外, 知名品牌如 Gap、維多莉亞的祕密、A&F,也因為業績衰退,紛紛縮減門市數量

Business Insider

隨著電子商務在零售業比重愈來愈高,實體店業績愈來愈不妙。然而在消費者遠離百貨商場、服裝連鎖店之際,卻有一種店不怕電商浪潮席捲,反而更生龍活虎。

便宜為王,折扣店年代來了

根據美國銀行去年一份報告顯示, 年收入低於 5 萬美元的美國家庭、低收入消費者的購買量比去年同期增加 6%,超過全美中高收入消費群的消費支出 。特別注意標價的低收入購物者,消費力正在上升,但他們不會把錢花在高價或奢侈的消費,而是增加在平價、折扣店的消費,如一美元商店、折扣店。

廉價商店愈來愈吃香,美國銀行分析道,便宜為王的「折扣店年代」來了。

1 美元商店,店數大成長

便宜、折扣至上成為顯著的消費現象,加拿大媒體 visual capitalist 也發現 1 美元商店蓬勃崛起,並認為這是過去十年中最大的零售趨勢。2007~2017年,新開了 11000 多家新店。光是 達樂( Dollar General )和美元樹(Dollar Tree)就擁有 3 萬家商店,超過美國六大零售商的總和

哪些玩家在這波趨勢中崛起?

成立於 1955 年的 1美元商店達樂(Dollar General),專注於服務金字塔底層的消費者,現在是美國店數最多的零售通路,店數達逾 1.5 萬家。來自德國的連鎖折扣超市奧樂齊(Aldi),售價甚至比傳統市場少 50%,壓低價格的狠勁,連沃爾瑪執行長都視為不可小看的對手。

從達樂到奧樂齊,這類折扣店把售價壓到比亞馬遜、沃爾瑪還要低,家數也愈來愈多,讓零售巨頭都感受到威脅。

電商崛起,破壞、改寫了實體零售業長久以來的生態。商圈、商場空租率飆高;百貨公司苦等不到客人,業績受挑戰⋯⋯,美國市場如此,台灣何嘗不是?然而,美國折扣店在這股強勁衰退潮中,成為無畏市場沖刷的生存贏家,把原本就存在於市場上,對價格更敏感的那股需求給極大化。一美元商店、過季商品店,在省成本、議價力上,各自找到施力點,把商品C/P值推到最高,既滿足消費者所需,也創造很好的獲利空間。這樣的經營模式或能給台灣實體零售業一點借鏡。