當你有了一個絕佳的點子，可以有效幫助公司或自己的工作，下一步就是提案給老闆，讓他答應執行。不過，光是提案這一步，對很多人來說並非易事，如何成功說服老闆，讓他願意為你的提案開綠燈，還是需要一點技巧。

提案前，對這兩個問題一定要「有備而來」

1. 這份提案的成本是多少？
2. 這份提案能獲得多少效益？

這些是你老闆首先關心的問題，但他可能不會一開始就直接告訴你。所以，你得先盤算好，並做好準備，但是，可以不用在跟老闆對話的一開始就提出來。

開場時，用「KISS」原則開始提案

在提案的一開場，盡量「保持簡單、愚笨」（Keep It Simple, Stupid），不要過度計畫、說得太縝密周全。如果你敲完老闆的門，進門就說「我認為我們需要在 XX 地點設一個 5 萬英呎的新倉庫。」你只會引來老闆的質疑和反彈。例如為何是 5 萬英呎，而非 3 萬 5000 或 6 萬？接著他又會質疑為何你要選 XX 地而不是其他地方。

一開始，你只要用最簡單、最笨的說法表達就好，例如「我想跟您談下有關新倉庫選址的問題，我覺得設在 XX 市可能比較適合我們，我可以跟您說下我的分析嗎？」這就是一個讓老闆可以繼續聽下去的開端。

過程中，善用詢問讓老闆有「被尊重」感

在開始對話的過程裡，記住，要「多用問的而非告知」，盡量多詢問老闆的建議和指導方向，可以讓他參與到你的計畫和想法中。《A Stake in the Outcome》一書的作者 Jack Stack 說過，「人們會支持他們參與創造的想法。」雖然你具備專業，但你得讓老闆感受到你尊重他的想法，讓他主動地參與其中。就算你已經確實知道就是在哪個地點設倉庫最有利，還是不要急著直接攤牌。你得謹記，即使你已經做了許多調查，你的決策也不一定是最正確的。你的提案需要老闆支持，那就得讓他參與進來。 另外，陳述提案時切記，資訊不是愈多愈好，千萬不要盲目鋪陳資訊。如果你一股腦地倒資訊給老闆，卻沒有給出參考值、比較值，就無法清楚呈現你提案的價值。

講到關鍵處，要確保對方聽懂了

每個提案都有兩個面向，一是我說了什麼，一是對方聽到什麼，很多時候，兩者並不是相同的，也就是對方並沒有清楚接收到你想傳達的訊息。因此，在提案時，你得清楚自己的重點，且必須確保對方真的聽懂了。一個好的提案分享就像一場對話，你和對方是有互動、有交集的，當你發現對方有誤解就能及時指正。

講述重點時，掌握一個原則。你不是要「教」你的老闆，而是要邀請他參與到對話中來，請他參與決策，你要借助老闆的能力和眼光，而不是想著要挑戰他。畢竟，最終決定是否執行的人是老闆不是你。

最後的說服，從對老闆有利的角度來打動他

最後要提醒的是，提案時，要用領導者的思維，說領導者的話，你要跟老闆提案，當然得知道什麼是他最關心的、最重視的，知道用什麼樣的角度能打動他、對他有利。

要跟老闆提案本來就會有點令人緊張害怕，但其實可以換個心態，你並不是要「說服」他，而是要讓他參與到整個提案當中，是要借助他的領導、他的智慧，在過程中，你用他在乎的角度，說出你的分析、你的想法，並且詢問他的建議。這樣，不僅有機會完善你的方案，更能順利讓案子執行下去。

資料來源／Forbes