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「我是不是不適合這份工作?」改變 2 個心態,將來會感謝自己

2019-08-29 諮商心理師 蘇絢慧
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我是否不適合這份工作?

美琪是一間企業的新進職員,進公司第一天開始,她整個人都處在一種對環境的畏懼及無助當中。沉默不多話的她,不善於和別人交談、建立關係,因此,大部分的時間她都坐在自己的位置上,不敢輕舉妄動,就怕自己惹出禍端或做錯事。

她記得從小到大,媽媽都會告誡她,不要在團體中愛出風頭,做人要低調,愈是醒目顯眼,愈是惹人注目,平時少說話、少表達意見,以免觸犯了誰都不知道,平白無故就遭人白眼。

怎麼做都不對,我是不是太差或太笨

不曉得是否受到母親的話語影響,美琪覺得外面的世界很可怕,而自己這麼笨手笨腳,又不善說話表達,還是乖乖做事就對了。但問題來了,愈想乖乖做事,愈發現每個人交代她事情的時候,說的都不一樣。不只做法不一樣、規則不一樣,連程序步驟都有差異,她不知道要聽誰的。但又害怕問別人,萬一問了,被認為自己能力差、資質不好,到時候如果背後被罵被笑,不就很丟臉?

不敢開口問人的美琪,看著被交辦的工作不斷湧向自己,內心焦急得要命,心愈急動作愈慢,動作愈慢就愈被催件,甚至聽到前輩問她:「怎麼回事?這麼簡單的事,為什麼拖那麼久?」於是,美琪背負的壓力愈來愈大,心裡不斷環繞著「我是不是不適合這份工作」的念頭。

剛到職不到兩個月,美琪心中滿是對自己的批評和挫折。她覺得這個工作讓自己心力交瘁,不僅擔心別人覺得她做不來,她自己也對此充滿著懷疑:「我是不是太差,還是太笨?我好像怎麼做都不對,不然,為什麼大家會不停指正我?」

太害怕不被肯定,患得患失逼慘自己

自尊偏低,卻擁有高自尊需求的人,會很想透過外在的評價來肯定自己,像是被人稱讚「有能力」、「有才華」,或是從別人喜歡自己的程度,來證明自己是有價值的、是能力夠好的。

但因為自尊偏低,所以太過在乎自己能否被肯定,更害怕得不到認可的失落感,會讓心裡更加低落及沮喪,所以他們會自動反芻負面思考,不斷給予自己負評和否定的語句,讓自己假裝習慣得不到好的肯定和讚賞,以為這樣就不會太難過。

結果,卻因此造成自我心裡浮現的、重複的,都是大量對自己的負面評價:「對不起,是我太笨了」、「我好差勁」、「我能力不足」、「我什麼都做不好」……而這些負向評價,不僅成為他們習慣性地自我陳述,甚至一不留意就自然而然地脫口而出,在那些需要面對及承擔任務的時刻,直接以這種負面的訊息回應。

改變1:把目光放在擅長的地方

請將你的目光放在發掘及看見自己做得好的地方,以及個人的擅長之處,肯定自己也有很棒的能力及特長。

你要試著學習建立自信。並從成功的經驗中,逐步獲取心得,累積成日後自我應對及解決問題的自信心。平時,對自己練習,先肯定後檢討。先有了積分,再做一些減分,就不會只剩下負分。

改變2:給自己力量!你永遠有能力,創造新的可能性

你只是被過往的那些負面經驗綁住了,但是你不等同於那些負面經驗。你是你,永遠有能力創造新的可能。請開始給自己一些機會,以新的眼光來認識自己,不再活在恐懼挫敗的情緒中,掙扎痛苦。

(本文整理、摘錄自《找回愛與尊重的自尊課》,三采出版)

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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