成功 Success > 成功習慣
feature picture
Jan Jenka via shutterstock

人生第一份工作教我的事:你愈來愈普通,是因為過度的「羞恥感」

2019-09-06 作者 卡西
分享
收藏
已完成
已取消

我人生中的第一份工作,是做經理助理。公司是做視訊會議軟體的,規模不大,卻也是各個職位齊全。那時我初入社會,對這個行業知之甚少。公司同事要麼會敲代碼,要麼懂得如何操作伺服器;前台加工,後台維護,他們所擅長的,恰恰是我所不懂的。

要說助理的工作內容,其實也不太需要什麼技能,知道公司做哪類產品、大致的發展方向就好,這些關於軟體維護的技能,不會也沒關係,我能記住老闆的行程安排,記得訂機票就好。

老闆是加拿大留學歸來的創業者,管理方式開放,為人大度開明。我到公司的第一個月,他說公司雖小,但會為員工提供發展空間,如果我能夠學會後台軟體的維護,可以轉職到客服,薪資加倍,待遇從優。為這句話,我年輕的心頓時覺得前路充滿激情與希望。

於是,我開始了好幾個月的自學。為什麼說自學呢?因為我不好意思問別人。我自己看軟體說明,然後研究後台如何操作和使用,半路出家是很艱難的學習過程,沒有人引導容易走偏。其實當時的同事都很不錯,跟我說有不懂的地方可以隨時問他們。我還是不太好意思主動求助,最終導致這份學習以及轉職不了了之。

後來,我離開了那個公司。聽原來的同事說,公司規模擴大,員工不斷增加,老闆又投資了別的案子,一切都更加好了。我其實有些懊悔,為什麼不肯去問一問別人,當時也不至於守著助理的名號做了那麼久,反而沒學到一些真本事。

如今想起,當時的不好意思,其實本身是一種羞恥感在作祟。潛意識裡,我對向人求助這件事感到羞恥;這種情緒,會讓人想跟他人保持一定的距離感,因為距離太近,自己的缺點和無知就會大面積地曝露,平時建立起的形象有可能隨時崩塌,虛榮心在被你求助的人的眼裡得不到安置,極有可能覺得原來你也不過如此。

這會造成一種不安全感,擔心他人看輕自己,擔心他人並不會幫助自己;面子、自尊心,這些東西都會被一定程度地放大,於是寧願守著固有的知識和一知半解自行研究,也不願意讓自己在別人眼裡看起來很差,跟求助這種事保持距離,避免影響自我的心理建設。

有沒有用?這種建設大部分會有負作用。上學的時候,資優生那麼多,為什麼有「不恥下問」這個詞語呢?就是哪怕你是資優生、第一名,你也有可能遇見比你解方程式更多元的人,比你寫作更好的人,比你做實驗更快的人。墨守成規不如多問一下,說不定能夠改變自己原有的一些方式,讓學習成績更上一層樓。工作中也是一樣。社交關係之所以千絲萬縷,因為它是社會發展的產物。特立獨行在某些時候不是一個褒義詞,在工作中特立獨行並不能帶給你優越感;前輩的教導經驗有可能讓你做起事來事半功倍,他一席話,可能頂你多年讀的書。

過分的羞恥感,源於害怕被別人知道自己的技能和知識匱乏,怕被嘲笑和不屑一顧。

但往往沒有人太在意你的不懂,因為事不關己,你也沒有重要到別人時時刻刻要拿出你的無知來當反面教材。

之前採訪過一位作家,採訪完畢閒談。在座的諸位主管,都比常人高出很多級,他們聊得投機,互相都加了好友。我因為覺得自己位低權輕,加之功利心不強,便坐在角落裡默不作聲,深知人脈資源都是主管的,採訪者與被採訪者之間的關係,也不過是一篇採訪稿而已。沒想到這位作家轉過身與我攀談,問及我的 Line ID,主動加了我,我有種受寵若驚的感覺;被問及喜歡哪類電影,坦言最愛懸疑以及心理推理系列,他驚呼,有共通點啊。於是兩人就著《穆荷蘭大道》《毒鑰》《致命 ID》這一系列的電影聊了很久。

席間,同事向眾人說起,我簽約的新書大概過幾個月也要上市了,眾人皆祝賀我,主管也問我,你真的要出書了?我很不好意思地說,是的。在這之前,只有我們部門的幾個同事知道這件事。我不太跟人談及我的寫作,因為在真正會寫的人面前,在真正見多識廣的主管面前,我缺乏自信。我總以為即使再多修練幾年,可能也達不到他們那種境界;聊以自樂就好,還是不要自討沒趣。

但我發現,其實是我想多了。真正的高手,是不會貶低任何人的努力的。 他們謙和、寬容,會鼓勵你,會告訴你一些經驗,避免你走彎路,甚至還會指引你找到一些自己摸索良久,都找不準的方向。就算與真正的作家之間,只有一篇採訪稿的接觸,但與他之間的溝通交流,亦會讓自己通透不少;而且,當我們交流的時候,我們之間是平等的。交談,本身也能帶動自我提升。而羞恥感,容易阻止這種提升。

沒自信,知識匱乏,都會造成這種羞恥感的加劇;但是不要慌,求助、詢問、諮詢本也是知識的補充。

羞恥感所帶來的擔憂,通常有兩點:

一、對方的看法

比如,被你求助的人是否會看輕你,是否會覺得你徒有虛表;未見真知,是否真的會幫你?前者,不要想太多,即使他覺得你沒有他想像中的那麼優秀,原來你也有這麼多不會的東西,也不如你能學到真正的本事來得有用和實際。後者,更不要想太多,如果態度好能獲得指導,那麼請你放低姿態;如果金錢能獲得幫助,那麼請你對求助付出對等的費用;要收穫就要有付出,這是應該的。

二、自我的認知

羞恥感本身是一種心理上的不好意思和畏懼。怕別人笑話自己,怕別人不理解自己,想與他人保持安全的距離;這樣,一切都不會曝露,任何不好的行為和習慣都不會曝露。

但其實沒有誰是完美的,你走近了就會發現,他人也一樣是非萬能的;你所具有的缺點,別人可能也有,各有所長,各有所短。

所以,羞恥感應該是有時限的,長時間的羞恥感會讓人失去動力,情緒憂鬱低沉,會讓人不好意思開始做一件事情,不好意思求助,進而得不到應有的進修和發展,畏首畏尾,做事情放不開手腳。

而那些你曾以為的羞恥,難為情、礙於面子的態度,其實等你成熟,或者多年之後就會發現,實在沒那個必要,不能帶來任何實質性的成長。倒不如乾脆放下羞恥感,大大剌剌、無所畏懼地前進來得更好。

(本文整理、摘錄自《世界上最大的謊言是你不行》,今周刊出版)

繼續閱讀 自我管理
相關文章

世界上最大的謊言是你不行

領導 Leadership > 團隊管理
feature picture
經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
分享
收藏
已完成
已取消

二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

無限創意-2.JPG
無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

無限創意-3.JPG
無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
經理人

[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案