數位時代 陳建鈞
跌破眼鏡！被批了無新意的 iPhone 11，為何銷量遠超預期？
上周五，蘋果（Apple）正式開放 iPhone 11 系列新機的預售，如今有「地表最強蘋果分析師」的郭明錤宣稱，今年新機的銷售遠超預期，推估今年 iPhone 11 系列銷售可達到 7,000 萬部至 7,500 萬部，突破去年表現。
隨著消費者換機周期逐漸拉長，智慧型手機市場呈現疲軟，今年 7 月底發布的最新財報中，iPhone 銷售持續衰退，更是過去 7 年來，首次手機營收未達整體營收 50% 季度。
再加上蘋果端出的 iPhone 11 被不少媒體認為新意不足，不支援時下正夯的 5G 網路，升級幅度有限的情況下，幾乎沒有人看好銷量能有突破性的成長。
然而，憑藉 iPhone 破天荒的首次降價（延伸閱讀：iPhone 11 破天荒降價，瘋了嗎？背後是蘋果「錯估」近一年的學習），無印款式比以往便宜 50 美元（約新台幣 1,500 元），實際預售結果跌破分析師眼鏡。郭明琪表示，iPhone 11 系列新機的銷售勝過去年表現，其中又以綠色、紫色 iPhone 11、夜幕綠 iPhone 11 Pro 銷售成績最佳。
郭明琪表示，美國用戶鍾情於較昂貴的 iPhone 11 Pro，對基礎款 iPhone 11 興致缺缺，顯然並不吃蘋果的降價策略。不過，舊換新的換購方案、零利率分期付款等措施，依舊為銷量成長推了一把。
雖然蘋果的價格戰，並沒有在美國生效，然而在太平洋另一端的中國，iPhone 11 卻賣到翻天，也是本次銷售突破預期，甚至力挽狂瀾逆轉過去一年頹勢的關鍵。（延伸閱讀：變便宜的 iPhone 11 值得買嗎？現場試用後，我發現這 10 個細節蘋果沒告訴你）
iPhone 11 銷售破預期，中國消費者功不可沒
iPhone 11 在中國的好成績，可不是一位分析師的片面之詞。中國媒體《第一財經》指出，就以預售首日的成績來說，iPhone 11 的銷售額在天貓上比 iPhone XR 成長 335%。
中國第二大電商業者京東周末也宣稱，iPhone 11 系列預購首日的銷量，比去年成長 480%。不過，去年 iPhone XR 足足比 iPhone XS、iPhone XS Max 晚了一個月上市，因此這些數字僅供參考。
iPhone 11 在中國賣翻的原因，絕不只是因為這 50 美元（約新台幣 1,500 元）的折扣。
蘋果的定價策略往往採放諸四海皆準，不會視當地物價做折扣，再加上匯率、銷售費用、課稅等因素，部份海外市場的實際售價往往更高，好比說中國就是如此。
但這次 iPhone 11 的加價幅度卻大大少於以往。iPhone 11 在中國的售價為 5,499 人民幣，換算下來約 780 美元，比 699 美元的官方定價高出約 11%；相較之下，去年的基礎款式 iPhone XR 中國售價為 6,499 人民幣，加價幅度逾 20%。
一來一往之下， iPhone 11 本次在中國地區的降價幅度高達 1,000 人民幣（約 140 美元），遠超過帳面上的 50 美元 。而且，這還未算上買新裝置即贈送的 1 年份 Apple TV+ 服務，對於有需求的民眾折扣更是驚人。
蘋果在中國的降價策略已有一段時間。大中華地區（中、港、台）一向是蘋果的重要營收來源，在 2018 年營收中排名第 3 大市場，然而 iPhone 逐年攀高的售價，終於在去年踢到鐵板，也因此後續連連降低 iPhone XR 於中國的售價。
另外，維布德什證券分析師 Daniel Ives 指出， 中國目前正有 6,000 至 7,000 萬 iPhone 用戶面臨換機的時刻 ，郭明琪也說，iPhone 11 是中國 iPhone 6、iPhone 7 用戶絕佳的升級選擇。
但必須注意的是，由於 iPhone 11 售價較以往為低（推薦閱讀：iPhone 11 破天荒降價，瘋了嗎？背後是蘋果「錯估」近一年的學習），儘管初步銷售表現亮眼，最終能否突破往年的營收表現，仍待時間驗證。iPhone 11 系列手機預計 9 月 20 日正式上市。
