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跌破眼鏡!被批了無新意的 iPhone 11,為何銷量遠超預期?

2019-11-18 18:47:02
Managertoday
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iPhone 11 賣翻了?!被各界認為沒新意的 iPhone 11,卻在實際開放預購後打破各專家眼鏡!亮眼的銷售成績背後,其實「中國」消費者功不可沒

上周五,蘋果(Apple)正式開放 iPhone 11 系列新機的預售,如今有「地表最強蘋果分析師」的郭明錤宣稱,今年新機的銷售遠超預期,推估今年 iPhone 11 系列銷售可達到 7,000 萬部至 7,500 萬部,突破去年表現。

隨著消費者換機周期逐漸拉長,智慧型手機市場呈現疲軟,今年 7 月底發布的最新財報中,iPhone 銷售持續衰退,更是過去 7 年來,首次手機營收未達整體營收 50% 季度。

再加上蘋果端出的 iPhone 11 被不少媒體認為新意不足,不支援時下正夯的 5G 網路,升級幅度有限的情況下,幾乎沒有人看好銷量能有突破性的成長。

然而,憑藉 iPhone 破天荒的首次降價(延伸閱讀:iPhone 11 破天荒降價,瘋了嗎?背後是蘋果「錯估」近一年的學習),無印款式比以往便宜 50 美元(約新台幣 1,500 元),實際預售結果跌破分析師眼鏡。郭明琪表示,iPhone 11 系列新機的銷售勝過去年表現,其中又以綠色、紫色 iPhone 11、夜幕綠 iPhone 11 Pro 銷售成績最佳。

郭明琪表示,美國用戶鍾情於較昂貴的 iPhone 11 Pro,對基礎款 iPhone 11 興致缺缺,顯然並不吃蘋果的降價策略。不過,舊換新的換購方案、零利率分期付款等措施,依舊為銷量成長推了一把。

雖然蘋果的價格戰,並沒有在美國生效,然而在太平洋另一端的中國,iPhone 11 卻賣到翻天,也是本次銷售突破預期,甚至力挽狂瀾逆轉過去一年頹勢的關鍵。(延伸閱讀:變便宜的 iPhone 11 值得買嗎?現場試用後,我發現這 10 個細節蘋果沒告訴你

iPhone 11 銷售破預期,中國消費者功不可沒

iPhone 11 在中國的好成績,可不是一位分析師的片面之詞。中國媒體《第一財經》指出,就以預售首日的成績來說,iPhone 11 的銷售額在天貓上比 iPhone XR 成長 335%。

中國第二大電商業者京東周末也宣稱,iPhone 11 系列預購首日的銷量,比去年成長 480%。不過,去年 iPhone XR 足足比 iPhone XS、iPhone XS Max 晚了一個月上市,因此這些數字僅供參考。

京東發布iPhone 11預售戰報,聲稱預售量同比去年成長480%。
京東

iPhone 11 在中國賣翻的原因,絕不只是因為這 50 美元(約新台幣 1,500 元)的折扣。

蘋果的定價策略往往採放諸四海皆準,不會視當地物價做折扣,再加上匯率、銷售費用、課稅等因素,部份海外市場的實際售價往往更高,好比說中國就是如此。

但這次 iPhone 11 的加價幅度卻大大少於以往。iPhone 11 在中國的售價為 5,499 人民幣,換算下來約 780 美元,比 699 美元的官方定價高出約 11%;相較之下,去年的基礎款式 iPhone XR 中國售價為 6,499 人民幣,加價幅度逾 20%。

一來一往之下, iPhone 11 本次在中國地區的降價幅度高達 1,000 人民幣(約 140 美元),遠超過帳面上的 50 美元 。而且,這還未算上買新裝置即贈送的 1 年份 Apple TV+ 服務,對於有需求的民眾折扣更是驚人。

蘋果在中國的降價策略已有一段時間。大中華地區(中、港、台)一向是蘋果的重要營收來源,在 2018 年營收中排名第 3 大市場,然而 iPhone 逐年攀高的售價,終於在去年踢到鐵板,也因此後續連連降低 iPhone XR 於中國的售價。

另外,維布德什證券分析師 Daniel Ives 指出, 中國目前正有 6,000 至 7,000 萬 iPhone 用戶面臨換機的時刻 ,郭明琪也說,iPhone 11 是中國 iPhone 6、iPhone 7 用戶絕佳的升級選擇。

但必須注意的是,由於 iPhone 11 售價較以往為低(推薦閱讀:iPhone 11 破天荒降價,瘋了嗎?背後是蘋果「錯估」近一年的學習),儘管初步銷售表現亮眼,最終能否突破往年的營收表現,仍待時間驗證。iPhone 11 系列手機預計 9 月 20 日正式上市。

(資料來源 / CNBCReuterFortune;本文出自 數位時代