iPhone 11 為什麼要降價？蘋果要大打價格戰了嗎？Apple CEO 庫克接受媒體訪問，首度透露了內心想法、背後策略，你都知道嗎？

iPhone 11 系列開賣一段時間了，可蘋果 CEO 提姆．庫克還沒閒著。最近庫克開始了一年一度的歐洲之旅，在德國柏林，除了與開發者交流和參觀 Apple Store ，庫克還在一次採訪中回應了最近一系列備受關注的問題。

在德國初創公司 Blinkist 的總部，庫克接受了德國雜誌 Stern 的採訪，談到了 iPhone 11 的定價、串流媒體業務 Apple TV + 以及 App Store 的壟斷訴訟。

iPhone 11 為什麼要降價？

今年蘋果將新機基本款 iPhone 11 的起步價降到了 500 美元（約新台幣 15,500 元），比去年同樣定位的 iPhone XR 還下降了 50 美元（約新台幣 1,550 元）。對於遠超以往的降價力度，庫克表示，蘋果一直希望通過降低 iPhone 的價格擴大服務業務的規模。

我們一直嘗試將價格維持在盡可能低的水平。幸運的是，我們今年能夠降低 iPhone 的價格。

降價的效果也立竿見影，預售首日 iPhone 11 在天貓和京東平台的銷量比起 iPhone XR 分別增長了 335% 和 480%，不到 10 天銷量就突破 10 萬（推薦閱讀：跌破眼鏡！被批了無新意的 iPhone 11，為何銷量遠超預期？）庫克也興奮地表示：iPhone 11 大受中國市場歡迎，蘋果正在趕緊加訂單。

儘管蘋果未公布預訂數據，但由於 iPhone 11 系列預售的火爆，多位蘋果分析師對這一代 iPhone 的銷量持樂觀態度。天風證券分析師郭明錤將 2019 年新 iPhone 的預期發貨量由原來的 6500～7000 萬提升至 7000～7500 萬，多家投行分析師也得出了類似的預測結果。

正如之前 iPhone 11 破天荒降價，瘋了嗎？背後是蘋果「錯估」近一年的學習 所分析，蘋果新的定價策略，也承載著蘋果對 iPhone 業務的新預期。無論即將上線的一系列訂閱服務，還是 AirPods、Apple Watch 等可穿戴設備，iPhone 在其中的角色都不可或缺。

改善 iPhone 的銷量，仍對蘋果有著重要意義。它遠不只是一部硬件設備那麼簡單，更是蘋果用以維繫一整個生態系統的核心。

比 Netflix 還便宜的 Apple TV + 策略是什麼？

在今年的蘋果秋季發布會上，蘋果還正式發布了串流媒體平台 Apple TV+，這項服務預計於 11 月 1 日在全球 100 多個國家上市，價格同樣為 4.99 美元／月，比 Netflix 等串流媒體平台更低。

此外用戶只要購買蘋果的新設備，就能免費獲得一年的 TV+ 服務，等於是「買硬體送會員」。當被問到 Apple TV + 優惠的價格是否會讓 Netflix 這樣的串流媒體感到壓力時，庫克給出了不一樣的回答。

我不認為競爭會令人感到害怕，影音領域的情況有所不同。這不是一個你贏我就輸的問題，很多人都會使用多個服務，我們正在嘗試成為其中一個。（推薦閱讀：商戰不是只有你死我活！厲害的經營者，都懂得用「競合策略」看懂局勢）

事實上蘋果在串流媒體業務上的思路和 Netflix 有很大區別。在內容風格上，蘋果不希望出現任何煽色腥的內容，原創影音走的是合家歡路線。

同時據《華爾街日報》報導，蘋果的長篇原創電影會先在電影院放映幾周，然後再在 Apple TV+ 上線，比起 Netflix，蘋果的策略似乎更像是亞馬遜的串流媒體平台 Prime Vedio。

蘋果顯然不希望像 Netflix 一樣跟傳統院線產生嚴重的矛盾，一位接近蘋果串流媒體業務的人士告訴 Variety：我們不想成為 Netflix。

但和所有串流媒體平台一樣，燒錢是必修課，有消息稱蘋果在串流媒體業務上的投入已經從最初的 10 億美元增至 60 億美元。

App Store 的壟斷訴訟打得怎麼樣了？

5 月 13 日，美國最高法院以 5：4 投票裁定，支持下級法院繼續對蘋果 App Store 反壟斷訴訟一案進行審判，這起判決為更多類似的訴訟打開了大門，也把蘋果推上了風口浪尖。

起訴蘋果的用戶認為蘋果壟斷了 App Store 應用程序的銷售渠道，並藉助向第三方開發者收取約 30% 的佣金，導致了應用定價的不合理。

除此之外蘋果自家應用與外部開發者的應用的競爭也引發了爭議，前幾個月 Spotify 向歐盟發起申訴，指控蘋果通過對 App Store 的控制導致其競爭對手難以獲取音樂服務訂閱用戶。

談及 App Store 的壟斷訴訟，庫克表示 「沒有任何理性的人會將蘋果視為壟斷者。」 同時他還強調，在蘋果活躍的每一個市場都面臨激烈的競爭，蘋果並不占據主導地位。

此前為了回應歐盟的反壟斷調查，蘋果還上線了一個新網頁，列舉一系列在 App Store 上線並取得成功，來自競爭對手的應用。不過隨著蘋果將業務重心轉向軟體服務，這樣的爭議可能還會一直持續下去。

（本文出自 ifanr，作者：李超凡）