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新手主管帶人難題:專案交期趕不及、員工卻不願加班,怎麼辦?

2019-12-30 日本全家便利商店顧問 上田準二
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我在中小企業的集團子公司工作,是家位於外地的某系統研發公司。我 40 幾歲重新就職,目前擔任主任,從事的是母公司的系統研發工作。與一般系統研發公司一樣,很容易發生不得不加班的狀況。

即便是這種狀況,有位女部屬工作總會比其他人快一倍,將被賦予的標準作業量消化完畢,準時下班回家。她不論工作多忙,都會準時回家。

然而,現在有個大型專案的交期迫在眉睫,大家都忙得焦頭爛額。部長前幾天還下達指令,要求為了嚴格遵守交期,職員、兼職人員、外包單位都要進入加班體制。儘管如此,那位部屬還是準時下班。不論是對她本人,還有容許這種情況發生的主管,我都覺得不對勁。

既然公司都已經下達指令了,希望對方身為公司員工、小組成員,都能與大家攜手合作,我這樣的想法過時了嗎?

我認為所謂的「公司」,不只有工作能幹的人,同時也有不能幹的人,所以必須所有人共同完成工作。而且,有時候就算在某方面不能幹,也可能在其他方面派上用場的。我很煩惱,不知道該怎麼樣跟她打交道才好。(51 歲 女性 公司職員)

也是啦,目前政府也是傾全國之力推動「勞動模式改革」,「不加班、不讓員工加班」儼然成為一股潮流,對她也說不出「來加班啊」這種話來。

就算公司平日口口聲聲說「別加班」、「假日好好休息」,以實際工作的現場看來,也可能出現「話是這麼說,但就是沒辦法」的情況。此時,身為主管對於在現場工作的人該怎麼說才好,這就是妳的煩惱吧?

妳說自己是主任,所謂的「主任」就是在現場負責實際業務的人吧。既然如此,這種情況就必須由在主任之上的管理者,對部屬、兼職人員或外包單位,確實說明公司目前投入的專案有多重要。畢竟主任實際處在工作最前線,單憑主任一人要去跟部屬或兼職人員說什麼「拜託,請幫忙加班」,根本是不可能的。 看妳的問題描述,部長好像下達過「大家加班,一起加油」的指令,但是部長的話或許還沒有傳達到現場吧。

所以,必須請妳上級的管理階層更確實說明「為什麼現在,在這個時期,必須加班去做這個工作」。

請主管「強力」說明現況,誠心請對方提供協助

所以,請去拜託管理階層說:「我們這組現在為了趕上交期,人手不太足夠。可以的話,只有這段時間也好,希望能增派人手。如果這點很難做到,就必須以現有成員去消化手上工作,那麼也請向成員強力說明這樣的現況。」(延伸閱讀:交期太趕做不出來?了解老闆要什麼,讓你說實話又不黑掉!

如果上級幫忙說清楚,妳也比較容易向那位女部屬開口,請對方提供協助吧。像是「就像部長所說的,現在這個專案是很重要的案子,妳可以也幫忙稍微延長工作時間嗎?」儘管如此,對方如果還是說「不要」,那就沒辦法了。屆時,只能請公司增派人手。

稍微離題一下,我兒子也在類似系統方面的職場工作呢。系統研發人員常常必須在其他企業的休假、一大早,又或該企業業務結束後才工作。我兒子常常嚷著:「休什麼假啊,不可能、不可能、不可能。」結果有一天,他跑來說「要休息兩周」。我問他:「為什麼?」他回答,專案結束了,之前沒休到的假,這次要補回來一口氣休兩周,去泡溫泉什麼的到處走走。像這樣,有忙碌時期也有閒暇時期,很好呢。所以,妳也要請上級跟大家說「這個專案結束後,大家就好好休息一下吧」。

還有一點,希望妳注意。關於妳與那位部屬的關係,請別「感情用事」。別因為她不幫忙工作,就對她發脾氣。 最近,特別被視為問題的「職權霸凌」,大概都是源自類似情況。

認知到當今時代的「勞動多樣性」,是很重要的。如果滿腦子只想著要讓她加班,是無法往前邁進的。

身為夾心餅乾的「前線長官」別過度煩惱,交給主管處理吧。

(本文整理、摘錄自《全家便利商店上田顧問的元氣相談室》,遠流出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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