整理‧撰文 張良姿
你的薪水能多高？取決於 3 大要素，和你的一個職涯選擇
如果你去上班，公司宣布要結束營運、資遣所有員工。你的反應會是什麼？是煩惱自己的未來，還是不擔心找不到下一份工作？這兩者的差異，不在於錢，而在於「市場價值」的高低。
日本高階人才入口網站 One Career 網站總編輯北野唯我指出，
擁有市場價值的人，才能擁有自由，也就是隨時可以離職，可以在任何地方工作的自由。
要理解市場價值的意義，就必須先學會把自己當成商品。把自己賣給公司，公司買下你才付你薪水。在這場買賣裡，你是賣方，所有企業都是你的潛在雇主，所以你應該把眼光放向市場，而不是只想在公司內升遷加薪。
3 項要素，決定你的身價
1. 技術資產
你擁有的技術具備多少價值。此資產包含兩個面向，分別為「專業性」及「經驗」。
「專業性」簡單說就是職種，像是業務、市場行銷、會計等。而「經驗」就是「不受職種限制的技術」，像是經營過子公司、當過企畫團隊領導人等。業務開發、商品開發、人事制度設計等工作也算是「經驗」。
技術要能在其他公司派上用場，才能稱為資產。
2. 人際關係資產
也就是人脈，像是「因為你，所以才願意協助」的公司同事，或是「指明把工作交給你」的客戶，都算是你的人際資產。
3. 業界的生產性
在你所處的業界，平均每個人能夠產出多少價值。比方說，在高科技產業有人 20 多歲就年薪百萬，但在婚禮業界，很多人可能到了 40 歲年薪頂多 60 萬。兩個業界都很忙，收入卻相差好幾倍。在一個成長中的產業內工作，就像順著手扶梯的方向前進，不需要太費力，公司營收照樣成長；相反的，如果在一個萎縮的產業，就像踩著逆向的手扶梯，費力地往上爬，營收獲利可能頂多維持或成長一點點。所以選擇職業，不要進入夕陽產業。業界的生產性才是決定市場價值的最大要素。
北野指出，理想的職業必須包含其中兩要素的優勢，並朝 3 要素皆優秀的目標努力（參見圖表 1）。
有基本身價，還要投入對的產業才有價值
了解市場價值後，接著要評估目前工作的「產業壽命」。所有產業以及工作都有自己的生命周期（參見圖表 2），一定會經歷誕生和消滅的階段。在有成長性的業界努力耕耘，就能提升自己的市場價值；在衰退的產業中，就算累積再多經驗，未來也可能無法轉換成資產。
要找到具成長性的市場，可透過兩個方法：
- 一是關注新創公司及投資的趨勢及動向，找出新創公司紛紛投入且不斷發展的商品或服務；
- 二是找出足以推翻現有業界不合理處的機制，比方說，AI 的運用日漸普及，紡織產業依然運用大量人力就是一個不合理的現況，如果某家紡織公司用機械手臂取代人力，公司一定能有飛躍性的成長。
最後北野提醒，在挑選公司與職務的時候，除了考量能否提升市場價值外，還要同時考量新公司的職場環境和一展長才的可能性，才能讓個人的職涯發展，貼近公司、產業的上升曲線。
資料來源：《轉職思考法》，悅知出版
