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你的薪水能多高?取決於 3 大要素,和你的一個職涯選擇

2020-04-05 12:43:37
Managertoday
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如果你去上班,公司宣布要結束營運、資遣所有員工。你的反應會是什麼?擁有市場價值的人,才能擁有自由,也就是隨時可以離職,可以在任何地方工作的自由:

如果你去上班,公司宣布要結束營運、資遣所有員工。你的反應會是什麼?是煩惱自己的未來,還是不擔心找不到下一份工作?這兩者的差異,不在於錢,而在於「市場價值」的高低。

日本高階人才入口網站 One Career 網站總編輯北野唯我指出,

擁有市場價值的人,才能擁有自由,也就是隨時可以離職,可以在任何地方工作的自由。

要理解市場價值的意義,就必須先學會把自己當成商品。把自己賣給公司,公司買下你才付你薪水。在這場買賣裡,你是賣方,所有企業都是你的潛在雇主,所以你應該把眼光放向市場,而不是只想在公司內升遷加薪。

3 項要素,決定你的身價

1. 技術資產

你擁有的技術具備多少價值。此資產包含兩個面向,分別為「專業性」及「經驗」。

「專業性」簡單說就是職種,像是業務、市場行銷、會計等。而「經驗」就是「不受職種限制的技術」,像是經營過子公司、當過企畫團隊領導人等。業務開發、商品開發、人事制度設計等工作也算是「經驗」。

技術要能在其他公司派上用場,才能稱為資產。

2. 人際關係資產

也就是人脈,像是「因為你,所以才願意協助」的公司同事,或是「指明把工作交給你」的客戶,都算是你的人際資產。

3. 業界的生產性

在你所處的業界,平均每個人能夠產出多少價值。比方說,在高科技產業有人 20 多歲就年薪百萬,但在婚禮業界,很多人可能到了 40 歲年薪頂多 60 萬。兩個業界都很忙,收入卻相差好幾倍。在一個成長中的產業內工作,就像順著手扶梯的方向前進,不需要太費力,公司營收照樣成長;相反的,如果在一個萎縮的產業,就像踩著逆向的手扶梯,費力地往上爬,營收獲利可能頂多維持或成長一點點。所以選擇職業,不要進入夕陽產業。業界的生產性才是決定市場價值的最大要素

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北野指出,理想的職業必須包含其中兩要素的優勢,並朝 3 要素皆優秀的目標努力(參見圖表 1)。

經理人月刊 第 183 期

有基本身價,還要投入對的產業才有價值

了解市場價值後,接著要評估目前工作的「產業壽命」。所有產業以及工作都有自己的生命周期(參見圖表 2),一定會經歷誕生和消滅的階段。在有成長性的業界努力耕耘,就能提升自己的市場價值;在衰退的產業中,就算累積再多經驗,未來也可能無法轉換成資產。

經理人月刊 第 183 期

要找到具成長性的市場,可透過兩個方法:

  • 一是關注新創公司及投資的趨勢及動向,找出新創公司紛紛投入且不斷發展的商品或服務;
  • 二是找出足以推翻現有業界不合理處的機制,比方說,AI 的運用日漸普及,紡織產業依然運用大量人力就是一個不合理的現況,如果某家紡織公司用機械手臂取代人力,公司一定能有飛躍性的成長。

最後北野提醒,在挑選公司與職務的時候,除了考量能否提升市場價值外,還要同時考量新公司的職場環境和一展長才的可能性,才能讓個人的職涯發展,貼近公司、產業的上升曲線。

資料來源:《轉職思考法》,悅知出版