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錄取率提升 4 成?AI 面試跟你想的不一樣

高雅欣
2020-03-20
FC 未來商務 高雅欣
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當投遞漂亮吸睛的履歷與積極進取的求職信不再流行,面試過程中勢必要開始跟AI與VR等新科技「交手」,在人工智慧(AI)取代你的工作之前,得先從面試機器人手中拿下一個工作。

「在美國,高達73%的執行長和人資長,計劃3年內使用人工智慧來提升人才管理績效。」根據Harris Interactive和 Eightfold最新的研究顯示,「與HR相關的AI技術仍在持續開發,並逐漸成為企業組織營運的一部分。」AI與求職者的職涯距離,遠比你想像中來得近。

AI正在改變企業進用人才的面試流程

的確,越來越多跨國企業在招聘人員時,已經開始採用AI進行第一輪篩選。

如果你的下一個工作鎖定的是歐萊雅(L’Oréal)或百事可樂,那麼,你首先需要通過的挑戰就是「招聘機器人Mya Systems」的履歷評估,然後才有機會進入第二關。而若你的目標是想進特斯拉(Tesla)或摩根大通(JPMorgan Chase),就得先玩一玩測試遊戲 「Pymetrics」,然後,30分鐘內AI會分析出個人的問題解決技巧,評估求職者是否具有同時處理多項任務的能力。

此外,影音面試也是目前大行其道的一種形式,包括聯合利華(Unilever)、希爾頓(Hilton)、Kraft Heinz和達美航空(Delta Air Lines)等800家公司的職缺,都在面試的層層關卡中融入了影音面試,藉由HireVue記錄應聘者回答問題時的臉部表情和身體姿勢,甚至進一步分析語音、語氣、情緒與個性,而面試結果可能會對應聘者未來職涯產生重大影響。

影音面試.jpg
HireVue

影音面試已經被導入許多知名企業的招募流程中。

韓國竟有「AI面試補習班」

在韓國,甚至因此衍生出AI面試補習班、線上課程的新商機。對求職者來說,不論是AI面試或真人面試,最終目標就是拿到錄取資格,因應這樣的需求與趨勢,網路上各種經驗分享也紛至沓來,諸如「AI面試正夯,10個擊敗機器人的撇步!」、「如何讓履歷從HR篩選系統中被看見?」都是當今求職者會開始關注的議題。

希爾頓飯店用AI面試,錄取率提高4成,省90%時間人力

事實上,AI的應用發展,一直都褒貶並存。在人才招聘上,AI反倒因為沒有人為主觀偏見的優勢,而在企業的人事招聘上更能發揮。以全球連鎖飯店希爾頓(Hilton)為例,該公司透過AI進行面試之後,2019年的面試錄用率就足足提高40%,面試所需人力與時間則大幅減少90%。

客觀來說,AI在人才招募具有極大潛力,尤其是預測最適合的職位應聘者,從工作歷史、教育背景到發展潛能的評估,數據驅動的分析都有助於發掘最佳人選,建議並推薦面試官要先連繫哪些應聘者。

有效的AI,更容易達到提高員工素質、新員工多元化等關鍵招聘指標。LinkedIn針對使用AI的人資經理和招聘人員進行的調查顯示,因為AI技術而節省招聘時間的比例有67%,然而,更重要的是,以數據驅動的人工智慧面試,可以消除人才進用決策中的偏見,進而更能廣納多元人才。

值得一提的是,AI不僅可以在人才進用時發揮功效,對於人員離職預測也極具參考價值,身為IBM 的員工,一旦有一絲絲想離職的念頭,很可能會被準確度高達95%的超級電腦Watso發現並提出警示,讓主管得以預先因應或予以挽留。

專門消除AI偏見的FairKM演算法

假設你是大型企業的招聘人員,通常在公司釋出多個職缺後,履歷就如雪片般飛來,這時候若能仰仗AI,不失為一樁美事。過程中,首先可以根據最常見的技能和經驗來進行初步分類,也就是常用的「類聚分析」,由於所採納的履歷資料模組,「已經」選擇忽略性別和種族等因素,往往造成最後只僱用白人男性的結果。

然而,商業AI系統的發展,取決於機器學習模型。如果機器學習模型的訓練數據包含某種形式的偏差,則「最終模型」很可能就會延續這種偏差。也就是說,如果訓練數據中缺少某些特定類別的族群,就如同在訓練數據嵌入了刻板印象,導致所開發的模型無法正確地被應用。

儘管用AI來篩選履歷,可以節省許多時間,但面對種族、性別、年齡、宗教和國籍等較為敏感的面向,企業必須特別注意相關模型的發展。為了解決這類數據收集的公平性問題,印度Indian Institute of Technology Madras和英國Queen’s University Belfast合作研發出名為FairKM的公平聚類演算法,可以將不公平性降低50%到85%,進而消弭偏見。

(本文出自未來商業產業焦點)

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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