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別人股價慘綠,它漲停!王品股東會發 2200 元餐券,背後 3 大企圖心

2020-08-05 13:07:33
Managertoday
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王品集團靠著「股東會贈品」妙招,股價12天內反彈28.57%,甚至逆勢出現漲停板戲碼。2,200元禮券背後,他們藏了哪些企圖心?

新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情未平息,台灣餐飲、觀光股股價普遍慘綠,王品集團卻靠著「股東會贈品」妙招——有1股就能領 2,200 元餐廳禮券,催動股價從 49.7 元(3月19日)一路回升至 63.9 元(31日),12 天內反彈 28.57%,甚至逆勢出現漲停板戲碼。

以王品現行股東數 2.2 萬人計算,付出代價約 4,800 萬元,但若從谷底 19 日股價 49.7 元計算,到 3 月 31 日收盤為止,市值增加了 10.94 億元,現在市值來到 49.2 億元,相當驚人。除了回饋股東、市值大增,王品還賺到哪些好處?

好處一:股東多4千人,潛在顧客到手

根據集保戶股權分散表資料,王品股東人數至3月13日約有1.8萬人,27日增加為2.2萬人。再加上這幾天媒體、股東口耳相傳,新增股東人數只會再高出一截。

再從禮券內容來看。只要收到王品股東會通知單,就能先兌換不限品牌的200元折抵券,但剩下的2,000元,需要下載並加入瘋美食App會員,且必須親自出席6月6日的股東會或以電子投票後,才能領取。甚至,2千元的電子禮券還設有品牌使用門檻(折抵上限),需分散至各旗下品牌連鎖餐廳使用,折抵限額故無法一次抵完2,000元,其次是限定週間使用。

換句話說,王品在兩週內賺到超過4千名的新股東與潛在顧客,且聰明地讓股東需多次上門消費,才能享受2,200元好康。

這種情況下,除非老股東、新股東都寧願孤獨用餐,否則王品有很高機率能賺到業績。

好處二:App下載量暴增、搜尋度大漲

至31日為止,王品瘋美食是App store美食類別的下載冠軍。
王品瘋美食App

「除了看股價拉抬,其實他們的App下載數、網路聲量都有明顯增加,這也能讓他們的品牌形象年輕化。」商業發展研究院經營模式創新研究所副所長李世珍表示。

早自2012年9月,王品就推出瘋美食App,至今提供線上訂位、瘋pay支付、門市導航等內容。投入雖早,消費者回饋卻差了一些。

但以王品的ios版App為例,光今年三月就有兩次改版更新,並在股東會禮券助攻下,讓瘋美食排名衝上美食分類第一;appfigures排名台灣第7位,超越foodpanda、UberEats等外送平台。

更別說Google關鍵字的搜尋熱度,創下一年來新高。

瘋美食關鍵字搜尋量在3月創下新高。
google關鍵字

好處三:今年業績未明,數位轉型成契機

王品去年表現不錯,2019年合併營收162.3億元,年減0.33%;稅後淨利為3.55億元,年增2.9%。其中,台灣事業群全年營業額98.1億元,年增4.59%。

今年雖受到疫情衝擊,王品在台灣的前兩個月營收年增率仍有6.38%。相較之下,中國業績遭重創,2月營收年減96%。瘋美食App在台灣趁勢繳出好表現,或許是王品的新一波數位轉型契機。

「沒有數據,什麼都推不動。」李世珍認為,如果能趁App活躍會員大增時,讓更多人習慣直接至官方管道訂位,不僅可剩下被第三方訂位平台抽成費用,也能藉機分析更多消費者習慣,提升外帶、自取業績。

王品在App裡額外加碼100元,消費者可在4月底之前使用。
王品瘋美食App

實際上,王品已加碼在App裡提供100元的「免費加菜金」,即日起至4月底為止,可免費兌換。他們能否撐住台灣280間餐廳業績、順利度過武漢肺炎危機,股東會禮券妙招將扮演重要關鍵。

(本文出自數位時代