說起高爾夫球，台灣佳能資訊總裁蘇惠璋的眼神立刻發亮，秀出手機裡的球隊群組，前一天才剛下中部打完球，隔天就立刻報名周末的行程，順便分享相簿裡的球場美景。40 歲時接觸高爾夫球，至今超過 20 年球齡，他仍然對這項運動充滿熱情。

「打球就是 challenge（挑戰）各種不同的環境。」蘇惠璋說，即使同一天，球場早上的草地會有露水、影響球速，傍晚可能乾了，卻開始起風，即使站在同個位置、瞄準同一洞，每次打球感受和需要的技巧都很不同，正是這點讓他樂此不疲。

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心中要長存挑戰，日常運動也要設目標

蘇惠璋說，自己打得不算非常好，剛開始打 18 洞，通常都在 120 桿以上。雖然沒有要成為業餘選手，但他還是會為自己訂定目標，盡力突破紀錄，他今年就期許能邁向 90 桿以下。

進步速度看似不算快，但觀察許多高爾夫球比賽，經常差一桿就差之毫釐，每少一桿背後，都是經過無數練習。他分享很多動作都要下足功夫，包括揮桿流不流暢、推桿穩不穩定。他會和隊友合作，互相提醒動作，也會聽取桿弟建議。有次他前 9 洞怎麼打都打不好，桿弟提醒才發現原來腰沒轉到位，改完果然後 9 洞表現就恢復正常。

除了設立進步目標，蘇惠璋還會設定挑戰目標，例如，以平常實力，18 洞可以控制在 90 桿上下，心中就會提高標準，放在 87 桿以內，激勵自己突破。

他也以同樣的原則帶領團隊。「我們設計 KPI 時，一定都會有 minimum target（最少目標）和 challenge target（挑戰目標）。」他解釋，假設數位相機一個月銷售業績是 8000 萬元，他會再給出 9000 萬元的挑戰目標。當團隊把高標放心裡，以此為目標執行，才會更有衝勁。

害怕容易未戰先敗，面對它、另闢戰場都可以

這些年蘇惠璋在高爾夫球上，學到要打出好球，還有一個關鍵：心理狀態。

他提到球場上常見的心理障礙：平常實力完全能應付從這頭打到那頭的距離，但只要中間有一個湖泊，因為擔心球掉進水裡，遲遲不敢出手，結果一打還真的掉進去。

過於害怕而三心二意，不可能會有好成績。

這很類似企業遇見危機的決策情境，都知道數位相機面臨智慧型手機威脅，但如果猶豫不決、無法快速制定策略，市場只會不斷被侵蝕。解法可以是忽視湖泊，一鼓作氣揮桿，或多花幾桿從側邊繞過去。

台灣佳能資訊近年就一改過去出新機、灑廣告的行銷手法，繞道從課程著手，廣開鳥類、寵物拍攝的免費課，先吸引消費者對攝影感興趣，再產生器材需求，找出更忠實的客群。

「冷靜很重要，」蘇惠璋強調，有時候前 9 洞打得不錯，下半場一得意反而表現失常；也可能前半段耗費太多桿，壓力太大、無法發揮 100% 實力。面對恐懼影響時，一定要靜下心思考，盡快針對問題反應，別沉溺已經發生的事情，「我都會告訴自己，無論好不好上半場都結束了，剩下可以掌握的就是下半場。」

蘇惠璋的快問快答

Q1：您覺得外界對高爾夫球的誤解？

大家感覺這是社交運動，但 18 洞打下來要 4 小時，加上大量走路，其實不輕鬆。

Q2：打高爾夫球需要有輸贏意識嗎？

這是非常個人的運動，好壞跟對手無關，但要跟自己比輸贏，挑戰更好紀錄。

Q3：既然是個人運動，跟誰打重要嗎？

重要，高爾夫球注重禮儀，影子不要擋住球路、聊天別干擾別人，打起來才愉快。