馬汀鞋疫情下逆勢 IPO、全球銷售額成長 48%，怎麼做到的？

經營超過一甲子的英國經典皮靴品牌 Dr. Martens （馬汀）受到男女老少歡迎，先前該公司宣布準備公開上市，將成為 2021 年第一個重大 IPO 案。去年整年受到疫情影響，實體零售大受衝擊，尤其是消費者特別重視試穿體驗的鞋類產品，為何 Dr. Martens 可以逆勢上市呢？

事實上，Dr. Martens 原先預計 2020 年 4 月就要開始動作，但也是因疫情打亂了時程。據報導，該公司已經請了高盛和摩根士丹利為聯合全球協調人，巴克萊（Barclays）、美林證券、匯豐等為聯合帳簿管理者，以確保上市順利。

Dr. Martens 的董事長曼森（Paul Mason）形容這是一個相當重要的里程碑，「我們在過去幾年內不斷壯大我們的團隊與企業，為的就是朝下個振奮人心的階段前進，準備發展為上市公司。」

Dr. Martens 在 2013 年被私募股權集團 Permira 以 4.1 億美元的價格收購，目前 Permira 保有 75% 的股權，而創辦人格里斯家族（Griggs）則有約 10% 股權。而這次在倫敦證券交易所公開上市，Permira 打算釋出 25% 股份，由投資人認購，籌措資金預估將高達 12.9 億英鎊。預計在倫敦時間 2 月 3 日開始交易。

《衛報》報導中分析，上市之後，大約會有 22 名資深員工會成為「百萬富翁」，其中包括執行長威爾森（Kenny Wilson），另外，預計將有 2200 名員工可以拿到現金紅利。

疫情期間，網路銷量成長 74%，馬汀鞋比去年多賣出 70 萬雙

該集團在全球 60 個國家都有分店，預估每年賣出 1100 萬雙靴子。2020 年在疫情肆虐下，關閉了部分商店，全年銷售額仍成長了 48%，大部分收入來自於零售商。而網路銷售量也成長了 74%，2020 年 3 月到 9 月的短短半年內，就比去年同期多賣出了 70 萬雙靴子。

Dr. Martens 品牌成立於 1650 年，不過在這之前，經典的鞋款就已經由德國軍醫克勞斯·馬汀（Klaus Maertens）發明。最早是因為馬汀在一場滑雪的意外中，一隻腳受傷並動了手術，在復健的過程中，他覺得原先穿的鞋子對腳很不舒服，於是自己改良成氣墊鞋底，並與朋友一起生產。

後來這個鞋款被製鞋商格里斯家族（Griggs）看上，開始大量生產，並創立品牌。原先多半是勞工階級的人在穿。後來因為多位搖滾、龐克歌手在上台表演時穿上「馬汀鞋」，開始受到樂迷喜愛，逐漸變成潮流必備單品，甚至成為年輕人表達反叛精神的象徵。

不過到了 2003 年，Dr. Martens 一度瀕臨破產，銷量也逐漸衰退，不得已須要關閉部分工廠並裁員，後來就如同其他製造業一樣，把製造重心轉往中國。

直到 2013 年，格里斯家族將手工持有的 91.5% 股份賣給 Permira，協助這個超過半世紀的老牌重振旗鼓，在全球展店、拓展國際能見度，後來也持續往電商的方向前進，線上通路後來也成為 Dr. Martens 在疫情下能穩住陣腳的武器之一。

資料來源／Forbes、The Guardian