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狂人主管馬斯克,碰到這些情況會叫你滾!特斯拉「反手冊」寫了什麼?

2021-03-09 編譯‧整理 王宥筑、Vincent
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特斯拉(Tesla)執行長、一度成為世界首富的伊隆·馬斯克一向以標新立異聞名,這也反映在他管理特斯拉這間公司的作風上,好比自建特斯拉充電網和門市,在電動車市場與其他競品做出差異性;拒絕傳統行銷操作,幾乎不花錢投放廣告,而是透過各種免費管道取得曝光。

就連特斯拉的員工手冊也相當叛逆,稱作 「反手冊」手冊(The Anti-Handbook Handbook),用直白、毫不修飾的文字,告訴員工:如果你會犯蠢,或是根本是個混蛋,那麼特斯拉不需要你,慢走不送。

延伸閱讀:特斯拉真正的價值,不只是汽車!從產業發展的角度,反思Tesla的破壞與創新

特斯拉「反手冊」的引言寫了什麼?

「我們是特斯拉,我們正在改變世界。我們永遠樂於重新思考事物。我們是一間與眾不同的科技公司,也是一間與眾不同的汽車公司。我們喜歡與眾不同,這個特質使我們能嘗試那些沒人做過的、認為不可能辦到的事。」

特斯拉的「反手冊」一開頭,就強調特斯拉這間公司的獨特性,以及公司多希望員工也保有革新思維。

一般的員工手冊都會列出公司規章和相關懲處,但特斯拉卻直接在反手冊中提供一個網址,叫員工自己去看人力資源相關內容,反手冊則的重心則放在闡釋公司的理念和對員工的期待。

「我們想要的工作夥伴,是即使沒有人盯著,也能正直、自動自發地完成對的事。這是你嗎?如果是,我們很期待能與你一起做些很棒的事;如果不是,或許有別的地方更適合你。我們無意表現得苛刻,這就是事實。」

特斯拉「反手冊」列出的 15 項行為守則

從「反手冊」列出的 15 項重點,我們得以一窺馬斯克顛覆傳統的管理風格:

特斯拉反手冊重點 1:信任

我們寄予團隊中所有人許多信任與責任,並假定所有人都會做對的事,包括你。但事實上有些人會違背我們的信任、怠忽職守,我們不會因為這些令人失望的人而改變方針,而是叫他們走人。

特斯拉反手冊重點 2:溝通

為了整間公司的利益考量,特斯拉所有員工都可以、也應該與他人溝通,藉此以最快的速度解決問題。你不必事先徵得許可,就可以跟經理、或是經理的經理、或是另一個事業部的主管對話,你甚至可以直接跟伊隆·馬斯克對話。要讓對的事情發生,你有義務得這麼做。

特斯拉反手冊重點 3:職責

你必須清楚知道自己被賦予哪些期待,你的經理也有義務向你說明你的職責,如果你有任何不清楚的地方,就問,別把「沒人告訴我」當藉口。

你的第一要務,也是特斯拉每一個人的第一要務,就是使公司成功。 如果你想到任何能優化我們現行做法的點子,不管是否在自己的業務範圍內,都應該勇於提出。特斯拉這間公司成功與否,你也有份,所以提供建議、想法吧。除非分享出來,否則你的想法毫無意義。

特斯拉反手冊重點 4:目標與反饋

我們鼓勵你跟主管在非正式、日常的對話中討論你的工作表現。如果你希望從主管口中得到一些反饋,就主動詢問。別等到主管主動開口,或是在公司考核中才索取反饋。

特斯拉反手冊重點 5:安全

我們非常重視安全,也希望能確保你每天安全無虞地返家。我們相信創造安全至上的文化最好的辦法就是讓一些聰明人善用他們良好的判斷力。意思就是:

  1. 時刻保持安全意識。
  2. 遵循所有安全政策和作業流程,包括穿戴必要的護具(相信我們,如果特斯拉制定任何規定,就表示它是絕對必要的,我們沒有武斷的規定)。
  3. 不從事你認為不安全的工作。
  4. 保持工作區域、走道淨空,尤其在生產區域。
  5. 發現安全問題就告知他人。
  6. 向環境健康與安全部門通報不安全或危險情況。

特斯拉反手冊重點 6:出勤

假如你是用高標準要求自己的那種人,我們會期待你能達到的「出勤守則」就是:成為團隊能仰賴的那種人、在該出現時出現。一旦你不能如期出勤,就盡快通知主管。如果你不能對出勤負責,特斯拉不適合你,你會被要求走人(這可能沒有選擇餘地)。

特斯拉反手冊重點 7:遲到

「你遲到了!」是學校會告訴孩子的話,這裡可不是學校。請準時上班,按表操課。我們理解交通有時會出狀況,但不會剛好發生在足球賽季期間的每個周一。

特斯拉反手冊重點 8:病假

你如果生病了就待在家,別讓其他同事也生病,並請盡快通知主管,最好在你表定的上班時間以前。你也可以使用帶薪假。

特斯拉反手冊重點 9:假期

我們知道你需要放假,所以請事先安排、獲得主管批准。請記得,並非所有請假申請都會被批准,有人可能早你一步,請了同一天的假;或是在重大專案交辦前夕,也可能會暫時無法放假。

特斯拉反手冊重點 10:無故缺勤

如果你沒來上班,也沒交代原因,你就是個混蛋!你最好有個好理由能解釋自己為何無故缺勤,否則就滾吧!這種事發生一次就夠了。

特斯拉反手冊重點 11:外部雇傭關係

你可以同時從事另一份工作,只要那不影響你在特斯拉的表現,你也沒有外流任何公司機密或財產。但我們不會因此降低評估你工作表現的標準,一旦外部雇傭關係影響到你的工作表現,我們會要求你辭去另一份工作,如果你還想繼續待在特斯拉的話。

特斯拉反手冊重點 12:蠢事

如果你犯了蠢,根據情節輕重,我們可能會再給你一次機會,或是要你走人。我們有太多重要的事要做,無法浪費時間處理蠢事。

如果你需要知道什麼是蠢事,這裡有些例子:

  1. 偷竊或者蓄意損壞公司財產。
  2. 洩露機密。
  3. 騷擾或霸凌他人。
  4. 對他人身體造成傷害或訴諸暴力。
  5. 持有非法毒品。
  6. 持有炸藥、武器或火器。

這些例子舉不完,如果你認為自己可能會犯蠢,那就幫我們一個忙,離開吧。

特斯拉反手冊重點 13:樂趣

我們希望你樂在工作:交到朋友、獲得成長、嘗試新鮮事。如果你在工作中找不到樂趣,你不會開心,這是我們所不樂見的。我們希望你認真工作,喜愛工作,並且樂在其中。

特斯拉反手冊重點 14:故事的寓意

以上這些守則的重點很簡單:成為你自己也想要有的那種同事,以你希望被對待的那種方式待人。特斯拉必須是那種讓人一早就期待去上班的公司。

特斯拉反手冊重點 15:解決疑慮

我們想要提供一個正面的工作環境,尊重每個員工的特性。

如果你有任何疑慮,請放心、開放地找任何你認為能幫上忙的人商量。如果你不確定能找誰,請聯繫人資,我們會盡力提供一個健康、充實、高效、友善的工作環境。

反手冊、反規定,但真的可以別管規定怎麼說?

看完特斯拉的「反手冊」,你或許會覺得這份員工手冊似乎有些自相矛盾:既然取名為「反手冊」,意即不談規定,但實際上又列了 15 項行為守則,要員工遵循,否則後果自負。

而馬斯克過去也曾多次在內部信中,告訴員工無須理會任何不合理的規範和流程,「基本上,員工可依照自己的判斷力行動,而非一味遵守公司規定;如果有顯然不合理的規定,那就必須改變。」 例如,當員工發現自己在一場會議中毫無貢獻時,可以馬上離席。

馬斯克給員工許多彈性、獨立思考的空間,但又在反手冊寫明多項不可踰越的底線,要說開明也可以,要說鐵血也不假。 在這樣自成一格的管理風格下,特斯拉創造出革新車款和爆炸性成長的銷量,但同樣的,也付出了售後服務出包和其他昂貴的代價。兩年前開始,特斯拉逐步修正錯誤,才開始盈利,慢慢走向比較穩定的道路。這樣特立獨行的特斯拉,能否持續成長、成為改變世界的領頭羊?全球拭目以待。

特斯拉「反手冊」手冊完整內容請見:The Anti-Handbook Handbook

資料來源/Business InsiderCNBC

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經理人

從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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