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2026股東會紀念品攻略:最後買進日怎麼看?領取方式、規則一次看

2026-05-12 經理人用戶成長中心
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買股票,不只上餐廳可以省錢,還能領到碗筷組、料理剪刀,甚至是超商的禮物卡!每年的 5 到 7 月迎來股東會旺季,各間上市櫃公司紛紛祭出各式各樣的股東會紀念品,以提高股東參加股東會或增加投票的意願,許多投資人都因此享有「小確幸」。

以下整理 2026 年討論度高、受到股民歡迎的股東會紀念品,以及如果想加入領取紀念品的行列,必須搞懂的條件與注意事項。

延伸閱讀:股票抽籤如何查詢?手續費多少?股票申購流程一次看

聯電史努比保溫瓶、超商禮券到衛生紙...哪些股東會紀念品吸引你?

聯電近幾年股東會紀念品都主打可愛療癒風,受到許多股民喜愛,去年為「UMC x 咖波聯名限定鋼珠筆套組」,今年將送出「史努比口袋保溫瓶」。

#1 2026台泥股東會紀念品
2026 年台泥股東會紀念品為「多功能折疊環保旅行袋」。
台泥提供

有些公司會直接贈送自家產品,像葡萄王送的是自家的葡萄王動能膠囊、卜蜂則是雞肉鬆。實用性高的家庭日常消耗品也是常見的股東會紀念品,像正隆就曾送出春風抽取式衛生紙;同欣電、凱美今年都送出妙管家洗衣球;台泥則送出折疊環保提包。

還有另一派上市櫃公司的股東會紀念品,是實際的消費抵用券。例如今年慶豐富、群聯、廣運、亞諾法、上緯投控、禾瑞亞、正德、欣興、瑞昱、波若威、大亞、冠德等公司就送出價值 35 至 100 元不等的超商/百貨商品卡。

各家企業的股東會紀年品,無論是主打話題性、以可愛趣味為賣點,或是走實用派,能滿足民生、消費需求,都各有股東青睞。

永豐金股東會紀念品
永豐金控 2026 年股東會紀念品為「永豐幸福毯」。
永豐金控

2026 年股東會紀念品指南

股票代號 公司名稱 紀念品 最後買進日 股東會日期
4564 元翎 洗碗精(紀念品數量不足時,將提供等值商品) 2026/04/28 2026/06/29
6618 永虹先進 超商五十元面額商品卡 2026/04/28 2026/06/29
1540 喬福 伊莎貝爾櫻花抗菌皂 重量:75g +13g 產地:印尼 2026/04/28 2026/06/29
6183 關貿 7-11商品卡100元 2026/04/23 2026/06/26
4174 浩鼎 超商35元禮物卡 2026/04/23 2026/06/26
6187 萬潤 全家咖啡商品卡 2026/04/23 2026/06/26
1526 日馳 中杯熱美式咖啡券 2026/04/22 2026/06/23
6186 新潤 7-11商品卡 2026/04/22 2026/06/23
1809 中釉 氣墊襪(顏色混搭,Free Size) 2026/04/22 2026/06/23
8183 精星 FDK三號鹼性電池(4入一組) 2026/04/15 2026/06/18
6294 智基 學費旅費兌換券500元 2026/04/15 2026/06/17
3508 位速 統一超商商品卡50元 2026/04/15 2026/06/17
6108 競國 統一超商商品卡35元 2026/04/15 2026/06/17
8443 阿瘦 感恩購物金500元現金抵用券 2026/04/15 2026/06/17
8089 康全電訊 蜂王清新植萃精華皂 2026/04/15 2026/06/17
2365 昆盈 頭戴式耳機 2026/04/15 2026/06/17
1524 耿鼎 菜瓜布 2026/04/15 2026/06/16
1721 三晃 商品卡 2026/04/15 2026/06/16
3163 波若威 超商商品卡50元 2026/04/15 2026/06/16
1604 聲寶 雨傘 2026/04/15 2026/06/16
2349 錸德 洗衣機槽清潔錠 2026/04/15 2026/06/16
2367 燿華 感應小夜燈 2026/04/15 2026/06/16
1527 鑽全 統一超商35元商品卡 2026/04/14 2026/06/15
1452 宏益 濕紙巾 2026/04/09 2026/06/12
4716 大立 濕紙巾或等值商品 2026/04/08 2026/06/11
1718 中纖 燕窩飲一份 2026/04/08 2026/06/11
4108 懷特 清潔品 2026/04/08 2026/06/09
9938 百和 竹炭襪2雙 2026/04/08 2026/06/09
3052 夆典 五合一工具組 2026/04/08 2026/06/09
4977 眾達-KY 全家35元禮物卡 2026/04/07 2026/06/08
2636 台驊控股 台灣茶摳滋養沐浴皂 2026/04/02 2026/06/05
5386 青雲 肥皂組 2026/04/01 2026/06/04
4916 事欣科 統一超商50元商品卡 2026/03/26 2026/05/29
9917 中保科 統一超商或全家超商100元商品卡(擇一) 2026/03/26 2026/05/29
6156 松上 香皂 2026/03/26 2026/05/29
2317 鴻海 鴻海股東2026年專屬購物優惠(需登入官網領取) 2026/03/26 2026/05/29
3037 欣興 OK超商100元商品卡 2026/03/26 2026/05/29
4133 亞諾法 統一超商35元商品卡 2026/03/26 2026/05/29
2449 京元電子 鋼珠筆組(紀念品數量若有不足,以本公司歷年股東會紀念品替代之。) 2026/03/26 2026/05/29
2455 全新 商品卡35元 2026/03/26 2026/05/29
8111 立碁 清淨海洗衣膠囊 2026/03/26 2026/05/29
1904 正隆 春風官方購物商城AeSHOP折價券$200 2026/03/26 2026/05/29
2103 台橡 休閒運動襪子禮盒(不足時以等值商品替代) 2026/03/26 2026/05/29
2436 偉詮電 香皂禮盒(二入) 2026/03/26 2026/05/29
3034 聯詠 超商商品卡50元 2026/03/26 2026/05/29
8933 愛地雅 香皂 2026/03/26 2026/05/29
2352 佳世達 史努比陶瓷雙碗組 2026/03/26 2026/05/29
2313 華通 南僑清潔用品(或等值商品) 2026/03/25 2026/05/28
2489 瑞軒 真空壓縮收納袋組(附抽氣泵) 2026/03/25 2026/05/28
4968 立積 全家便利商店50元禮物卡 2026/03/25 2026/05/28
6591 動力-KY 全家便利商店-禮物卡(面額新台幣伍拾元整) 2026/03/25 2026/05/28
8064 東捷 統一超商35元商品卡 2026/03/25 2026/05/28
5009 榮剛 順暢益生菌 2026/03/25 2026/05/28
1584 精剛 順暢益生菌 2026/03/25 2026/05/28
1432 大魯閣 『800元消費抵用券』、『每月玩樂買1送1券』8張 2026/03/25 2026/05/28
2409 友達 台灣產製真空包裝白米600公克 2026/03/25 2026/05/28
1409 新纖 保溫保冷袋 2026/03/25 2026/05/28
3094 聯傑 便利貼 2026/03/25 2026/05/28
3717 聯嘉投控 櫻花碗二入 2026/03/25 2026/05/28
3708 上緯投控 統一超商商品卡(新台幣35元) 2026/03/25 2026/05/28
6142 友勁 神守精華膠囊 2026/03/25 2026/05/28
3556 禾瑞亞 統一超商35元商品卡 2026/03/25 2026/05/28
1762 中化生 綠的抗菌潔手慕斯 2026/03/25 2026/05/28
6282 康舒 鋅合金編織充電線 2026/03/25 2026/05/28
4102 永日 香皂 2026/03/25 2026/05/28
2464 盟立 義美提領券50元 2026/03/25 2026/05/28
3588 通嘉 便利商店提貨卡(美式咖啡) 2026/03/25 2026/05/28
8069 元太 GREEN & SAFE 蔬果碗盤清潔液體皂(或同等值商品) 2026/03/25 2026/05/27
2327 國巨 妙管家八倍濃縮洗衣球 2026/03/25 2026/05/27
2482 連宇 沙威隆經典抗菌皂二入 2026/03/25 2026/05/27
3029 零壹 統一超商商品卡50元或以約當等值商品代替 2026/03/25 2026/05/27
3042 晶技 超商50元商品卡 2026/03/25 2026/05/27
3481 群創 時尚輕巧隨手杯 2026/03/25 2026/05/27
3706 神達 嘉禾牌家常麵無添加麵條 2026/03/25 2026/05/27
8261 富鼎 妙管家煥彩香氛洗衣球 2026/03/25 2026/05/27
1215 卜蜂 雞肉鬆乙包 2026/03/25 2026/05/27
1707 葡萄王 葡萄王動能膠囊30粒/瓶(若發放完畢,以等值商品替代) 2026/03/25 2026/05/27
8163 達方 保冰袋(紀念品數量不足時,將提供等值商品) 2026/03/25 2026/05/27
2520 冠德 環球購物中心禮券100元 2026/03/25 2026/05/27
2379 瑞昱 全家便利商店88元禮物卡 2026/03/25 2026/05/27
8215 明基材 護妍天使亮白水潤雙星保養限定組 2026/03/25 2026/05/27
6147 頎邦 環保摺疊購物袋 2026/03/25 2026/05/27
2030 彰源 運動休閒毛巾襪 2026/03/25 2026/05/27
1909 榮成 環保袋 2026/03/25 2026/05/27
6239 力成 統一超商商品卡50元 2026/03/25 2026/05/27
3490 單井 小蘇打去污粉汙劑 1組二入 2026/03/25 2026/05/27
6158 禾昌 愛心手工皂 2026/03/25 2026/05/27
2303 聯電 SNOOPY口袋保溫瓶 2026/03/25 2026/05/27
2641 正德 7-11 35元商品卡 2026/03/25 2026/05/27
8299 群聯 全家禮物卡100元 2026/03/25 2026/05/27
3338 泰碩 全家便利商店禮物卡新台幣伍拾元整 2026/03/25 2026/05/26
8112 至上 無患子抗菌清潔組 2026/03/25 2026/05/26
5230 雷笛克光學 香皂 2026/03/25 2026/05/26
6134 萬旭 線材收納袋 2026/03/25 2026/05/26
6703 軒郁 膠原飲品 2026/03/25 2026/05/26
3714 富采 Ennostar x 懶散兔&啾先生聯名不鏽鋼餐具組(或等值商品替代之) 2026/03/25 2026/05/26
1723 中碳 7-11 商品卡 50元 2026/03/25 2026/05/26
6188 廣明 蜂王清新植萃精華皂二入(70g) 2026/03/25 2026/05/26
6558 興能高 香皂 2026/03/25 2026/05/26
2371 大同 Luminarc純白強化餐具2件套 2026/03/25 2026/05/26
8021 尖點 公益沐浴球 2026/03/25 2026/05/26
5483 中美晶 法蘭絨毯 2026/03/25 2026/05/26
1611 中電 50元超商禮物卡 2026/03/25 2026/05/26
2363 矽統 工具組或歷年股東會紀念品或等值商品 2026/03/25 2026/05/26
2534 宏盛 白米 2026/03/25 2026/05/26
3686 達能 7-11商品卡35元 2026/03/25 2026/05/26
3716 中化控股 綠的抗菌潔手慕斯 2026/03/25 2026/05/26
5258 虹堡 乖乖純水濕巾 2026/03/25 2026/05/26
6164 華興 妙管家洗潔精 2026/03/25 2026/05/26
4754 國碳科 酒精噴霧筆 2026/03/25 2026/05/26
2104 國際中橡 折疊環保提包(不足時以等值商品替代) 2026/03/25 2026/05/26
3035 智原 便利商店商品卡50元 2026/03/24 2026/05/25
4739 康普 超商35元禮物卡 2026/03/24 2026/05/25
4906 正文 指甲剪套裝組 2026/03/24 2026/05/25
8011 台通 野餐墊 2026/03/24 2026/05/25
1785 光洋科 伊甸小羊苗質樸暖心舒活皂 2026/03/24 2026/05/25
4147 中裕 超商50元商品卡 2026/03/24 2026/05/25
6248 沛波 滋補強身 甲魚全沛 2026/03/24 2026/05/25
1310 台苯 常健順暢益生菌 2026/03/24 2026/05/25
2546 根基 環球購物中心禮券100元 2026/03/24 2026/05/25
2731 雄獅 國內外團體旅遊兌換券700元(國內團體200元及國外團體500元) 2026/03/24 2026/05/25
9958 世紀鋼 青花瓷手柄不銹鋼餐具組 2026/03/24 2026/05/25
6271 同欣電 妙管家八倍濃縮洗衣球 2026/03/24 2026/05/25
2375 凱美 妙管家煥彩香氛洗衣球 2026/03/24 2026/05/25
5410 國眾 全家便利店中杯美式咖啡卡乙張 2026/03/24 2026/05/25
6190 萬泰科 萬泰ACT超透氣口罩 2026/03/24 2026/05/25
1513 中興電 統一超商50元商品卡(數量如有不足,以本公司歷年股東會價值相當之紀念品替代) 2026/03/24 2026/05/25
1558 伸興 抗菌洗手露 2026/03/24 2026/05/25
2031 新光鋼 妙管家小蘇打抗菌洗衣精600g一份 2026/03/24 2026/05/25
2332 友訊 常健順暢益生菌 2026/03/24 2026/05/25
2461 光群雷 陶瓷碗組 2026/03/24 2026/05/25
2312 金寶 再生布卡夾 2026/03/24 2026/05/25
5315 光聯 愛心皂 2026/03/19 2026/05/22
1417 嘉裕 機能襪 2026/03/19 2026/05/22
2014 中鴻 統一超商45元咖啡卡 2026/03/19 2026/05/22
2426 鼎元 統一超商50元商品卡 2026/03/19 2026/05/22
2467 志聖 磁吸可掛式開瓶器露營燈(USB充電) 2026/03/19 2026/05/22
3006 晶豪科 鋼珠對筆 2026/03/19 2026/05/22
6235 華孚 有機白米 2026/03/19 2026/05/22
4128 中天 棉花田紅景天精華飲(30ml*5包/盒) 2026/03/19 2026/05/22
4303 信立 【朝和生醫】保健產品乙包 2026/03/19 2026/05/22
5328 華容 真空壓縮收納袋組(附抽氣泵) 2026/03/19 2026/05/22
1609 大亞 7-11商品卡35元 2026/03/19 2026/05/22
1101 台泥 折疊環保提包(不足時以等值商品替代) 2026/03/19 2026/05/22
1528 恩德 7-11 50元商品卡,或其他等值商品 2026/03/19 2026/05/22
4934 太極 超商商品卡新台幣35元 2026/03/19 2026/05/22
1314 中石化 統一超商100元商品卡(紀念品數量若有不足,以本公司歷年股東會紀念品替代之。) 2026/03/19 2026/05/22
3090 日電貿 無患子潔手慕斯,紀念品不足時得以等值商品替代 2026/03/19 2026/05/22
6494 九齊 香皂 2026/03/19 2026/05/22
1416 廣豐 毛巾 2026/03/19 2026/05/22
9935 慶豐富 全家商品券 2026/03/19 2026/05/22
1338 廣華-KY 統一超商商品卡50元 2026/03/19 2026/05/22
2006 東和鋼鐵 皮革質感修容組 2026/03/19 2026/05/22
6443 元晶 全家便利商店50元禮券 2026/03/19 2026/05/22
5484 慧友 白人牙膏 2026/03/18 2026/05/21
6486 互動 全家便利商店禮物卡35元 2026/03/18 2026/05/21
5202 力新 常健順暢益生菌 2026/03/18 2026/05/21
8227 巨有科技 高露潔牙膏牙刷旅行組 2026/03/18 2026/05/21
8028 昇陽半導體 原木隔熱桌墊 2026/03/18 2026/05/21
6125 廣運 便利商店禮物卡35元(不足時以等值商品替代) 2026/03/18 2026/05/21
1708 東鹼 小蘇打粉 2026/03/18 2026/05/20
2444 兆勁 防疫消毒酒精瓶 2026/03/18 2026/05/20
2614 東森 森美妍白茶賦活保濕素顏霜 2026/03/18 2026/05/20
2102 泰豐 超商商品卡(50元) 2026/03/18 2026/05/20
5443 均豪 磁吸可掛式開瓶器露營燈或等值商品 2026/03/18 2026/05/20
4743 合一 棉花田紅景天精華飲(30ml*5包/盒) 2026/03/18 2026/05/20
4939 亞電 統一超商35元商品卡 2026/03/18 2026/05/20
8176 智捷 香皂*1 2026/03/18 2026/05/20
6621 華宇藥 統一超商50元商品卡 2026/03/17 2026/05/18
6531 愛普 統一超商50元商品卡 2026/03/05 2026/05/08
5398 慕康生醫 超商50元商品卡 2026/03/03 2026/05/04

那麼,想參與這波上市櫃企業股東會旺季的投資人,究竟該怎麼領到這些紀念品呢?

股東會紀念品怎麼領?

想要領股東會紀念品,必須留意以下 2 大重點:

重點1:以「股東會開會通知書」為憑

「股東會開會通知書」就是投資人想領取紀念品時,最關鍵的證明文件。這份文件通常在開會前 30 天寄出,通知書上載明股東會時間、地點、領取方式等等,只要帶著它到股東會現場便可領取。

重點2:必須在股東會 62 天前買進股票

另外,買進股票的時間點也要留意,依據現階段規定,應於股東會日期 62 天前(包含交割時間)買進該公司股票,才會列入股東會紀念品的發送名單中。

舉例來說,瑞昱今年預計於 5 月 27 日舉行股東會,想要參加股東會的投資人,最後買進日為 3 月 25 日。

股東本人一定要出席股東會才能領嗎?

然而,不是每個人都能親自出席股東會,假如股東會舉辦在外縣市,股東為了紀念品花上交通費到現場,不一定划算。

因此,領取既紀念品其實有不同管道。第一種方式是請人代領,只要提供委託書、並在開會通知書上蓋章授權,就不需本人到現場。另外,公司都會指定銀行或證券為商「服務代理機構」,或各地都有代換處(可能得花上幾十元的手續費),由他們協助領取紀念品。

3 月底 eGift 正式上路,可線上領取股東會紀念品

此外,今年也新增了線上領取股東會紀念品的管道。

金管會 2025 年 10 月 30 日宣布,核准台灣集中保管結算所(TDCC)經營「股東會電子化紀念品(eGift)」服務,讓股東可透過電子投票平台直接線上領取紀念品,預計 2026 年 3 月底正式上路。

以實體卡片發放的品項,如超商商品卡、交通票券、餐飲折價券及各類電子券,都可納入電子化紀念品發放範圍,且將結合抽獎活動,鼓勵股東踴躍使用。

零股族也能領紀念品?每間公司做法不同

而隨著開放盤中零股交易,很多精打細算的投資人,會盤算買進一股,就能得到領取紀念品的資格,不過現實跟想像可能還有些差距。目前並非每間上市櫃公司,都會發放紀念品給零股持有者,而且就算零股股東擁有資格,領取方式可能也會不同於購買整張股票的投資人。

舉例來說,中石化 2021 年便規定「持股未滿 1000 股的股東,需親自出席股東會,或參加電子投票後才能領取」,意味零股股東可至股東會現場領取之外,或是完成電子投票,印出相關證明並攜帶開會通知書,才能到服務代理機構換取紀念品,無法委託他人代為領取。但要注意,並非間公司都會主動寄發開會通知書給零股持有人,有時候還得親自申請補發。

因此領取紀念品之前,尤其零股股東,可以先到公開資訊觀測站搜尋特定公司,就能看到其股東會時間、紀念品以及相關規範,才能夠順利領到想要的紀念品!


2026 年股東會紀念品FAQ

Q:股東會紀念品要怎麼領?
A:去股東會場場領取的話,需準備「股東會開會通知書」作為憑證,且須在股東會日期 62 天前(含交割時間)買進該公司股票,才會列入發送名單。

Q:一定要本人親自出席才能領嗎?
A:不一定。有以下幾種方式可選擇:
- 親自出席現場領取
- 提供委託書並在開會通知書上蓋章,請人代領
- 透過銀行或證券商「服務代理機構」或各地代換處領取(可能需支付少許手續費)
- 2026 年 3 月底起,可透過電子投票平台線上領取(eGift)

Q:eGift 是什麼?哪些紀念品可以線上領?
A:eGift 是台灣集中保管結算所推出的「股東會電子化紀念品」服務,自 2026 年 3 月底正式上路。超商商品卡、交通票券、餐飲折價券及各類電子券等實體卡片類品項,均可納入線上發放範圍。

延伸閱讀:零股盤中交易怎麼買?何時買?手續費多少?小資族投資必知 5 件事

Q:買零股也能領紀念品嗎?
A:不一定,各公司規定不同。部分公司不發放紀念品給零股持有者;即便有資格,領取方式也可能與整張持有者不同,例如須親自出席或完成電子投票才能領取。建議事先至公開資訊觀測站查詢該公司的相關規範。

Q:股東會開會通知書如果沒收到怎麼辦?
A:並非每間公司都會主動寄發通知書給零股持有人,有時需自行申請補發,建議提前確認。

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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