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圖片來源 / 白晝之夜官方臉書

凡事只讓主管決定,團隊動不起來!台電的經驗談

2021-12-08 採訪‧撰文 盧廷羲
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提到台電公司,你會想到什麼?如果停留在「國營事業效率低落」的印象,台電近 10 年的數據能令人改觀。

2010 年,台電的線路損失率為 4.76%,2020 年降至 3.97%;供電可靠度部分,10 年前,平均每戶在一年內會停電 18 分鐘,去年降到 15 分鐘;員工生產力方面,2010 年每位員工平均售電量是 8792 度,去年升至 9257 度。各數據都顯示,台電的服務品質正在提高。

台電公司副總經理徐造華說,以前台電只需要做好供電本業,如今強調服務,必須轉型。不僅如此,大環境也開始改變,以往台電一家獨大,現在又有電業自由化的聲音,以及政府提出 2025 年要能源轉型,今年又有 2050 年淨零轉型(溫室氣體排放接近零值)的目標,「在這個時代,團隊要像變形蟲,能夠馬上動起來。」

延伸閱讀:賈伯斯和馬斯克的領導學!喊出遠大志向的主管,如何激發團隊突破自我?

執行議題式管理,分層討論、快速滾動決策

要如何做到這一步?「我們推動議題管理平台,各單位派菁英,定期討論大小議題,再交給底下的人快速、分組執行。」徐造華以議題為單位,每天開晨會,少則 10 分鐘,多則數小時;小從如何舉辦尾牙,大到怎麼推動智慧電網(smart grid)、或是做好數位轉型。

重點是,一個題目不只交辦給一個單位,而是打散到各個部門,每組分別提供有效訊息。例如,台中電廠出現空汙問題,不只是當地電廠要提出解決方案,相關單位也要一起討論。

延伸閱讀:喚醒部屬「渴望進步」的心!3 步驟建立學習型團隊,技能再升級

徐造華說,當每個單位都能接收資訊,找出和自己相關的訊息,各組回去行動,會比較快速、全面得出配套措施或解決方案,「以前我們是一招半式走天下,現在是八爪章魚學不完。」

他進一步指出,要做到每個人都能貢獻解決方法,公司的「模組」(部門單位)制度要很完善。舉例來說,核派至相關單位的人資主管,不能只懂 HR,發電、配電知識也要會一點;待在新聞組的組長,更需掌握全公司大小事。

養成願意學習的態度,遇事才不會說一動做一動

然而,台電員工約 2 萬 8000 人,要每個人都能自動自發、自主學習有點困難。徐造華說,這當然是痛點,但「領導者一定要有信念,鼓勵大家學習,也要和團隊不斷溝通。」

舉例來說,今年 5 月起,他們想培養 T 型人才(T shaped Talent,有跨領域知識與才能)。由於台電正在數位轉型,需要跨域的數位專業人才,但組織可能缺乏這類人才,因此就有兩種執行方向,從內部慢慢培育,或是從外部引進菁英。

徐造華說,領導者不能只當決斷者,更重要的是傾聽。從中,他會了解,原來甲團隊喜歡 A 方案、乙部門對 B 方案也有想法。

至於要如何確保,每個單位都能提供有效意見?徐造華表示,這時候就體現出組織日常訓練的重要性。在主管級的人才培育制度上,從 2014 年起,他們有鷹翔計畫(國內訓練,迄今訓練 1258 名人)、寰宇計畫(國外研習,迄今培訓 86 人)。

在員工學習上,台電訓練所每年約開辦 500 班,每年約有 1 萬 6000 人次接受訓練。徐造華說,透過這些制度,他希望台電的學習型組織,能像電影《阿凡達》裡面的「樹聯網」一樣,有很多關鍵節點人才,遇到大小事情,都能直接反應、快速成長。

徐造華認為,鼓勵員工持續學習,是希望團隊養成遇突發事件能自動自發回應的態度,不用等到董事長、總經理發號施令,就能迅速應變。

台電人資處專員 王秋霞
經理人

徐造華

中興大學土木工程博士,1990 年進入台電公司,曾任董事長特助、董事會秘書室主任祕書及企劃處處長。現為台電副總經理。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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