業績千萬的員工，薪水不到 10 萬合理嗎？營收與薪資的「黃金比例」

有很多人認為，公司支付的薪水跟自己貢獻的業績及利潤，相較之下根本不成比例，所以「應該要加薪！」

然而，經營一間公司其實涉及各種成本。

在協助企業建立人事制度的過程中，我曾有機會徵詢年輕員工的意見。我請每個人利用 40～60 分鐘，針對組織氣氛、公司內部職階制度、薪資制度和績效評估等方面發表看法。其中，「希望提高加薪幅度」是最常聽到的意見。

想要加薪的年輕員工中，有些人認為：「公司肯支付高薪給社長和高階主管，卻不願意將利潤回饋給年輕員工。」

事實上，的確有些公司不願意將盈利回饋給員工，但就我所知，這種公司並不多，或說其實越來越少。大多數的公司，都為了如何讓員工過上更豐足的生活，而費盡心思擬定薪資。只不過，當前不安定的經濟環境，才是難以提高薪資的主因。

另外，我也常聽到有人表示：「我這一季的業績明明做到 3000 萬日圓，但薪水還是停在 25 萬日圓上下，簡直莫名其妙。雖然我現在單身，但只拿到這點錢，根本不敢妄想未來能結婚或買房了。」

然而，對某些行業來說，這 3000 萬日圓的業績，能拿來支付該員工薪酬的部分可能非常少。

了解利潤和成本

那麼，一間公司的利潤和資金是如何運作的？

公司的利潤主要有五種類型：

1. 營業毛利：一般稱為毛利。這是從營業收入中扣除成本後得出的數值。

2. 營業淨利：從毛利扣除營業費用的數值。營業費用包括：為販賣商品支出的廣告費用、員工薪酬、外包費、每月交通費及客戶應酬費等。營業淨利也就是企業以本業賺得的收益。

3. 繼續營業單位稅前淨利：這是營業淨利加上營業外收益，並扣除營業外費用後的數值。以拉麵店為例，拉麵店本業以外賺得的利潤（如：經營房屋出租、停車場等收入）即為營業外收益；營業外費用則包括從銀行借錢產生的利息。

4. 稅前淨利：從繼續營業單位稅前淨利加上額外獲利，並扣除額外損失後得到的利潤。額外獲利包含出售不動產等，額外損失則包括因災害等而造成的損失。

5. 本期淨利：以稅前淨利支付營利事業所得稅等各種稅金後的利潤。

企業的目標是竭盡可能提高第 5 項的淨利，但在這之前，必須扣除大量成本。

公司要支付的錢不只有員工薪資

一間公司的員工薪酬大多是從營業毛利來支付，但有些情況下，一開始的成本占比就很大。製造業中，甚至有些公司的成本率（成本／營業收入）高達 90％ 以上。

假設公司的成本率為 90％，一個員工就算做到 3000 萬日圓的業績，營業毛利也只有 300 萬日圓（3000 萬日圓 X 10％）。因此，即使不計較交通費或廣告費等經費，也不管淨利多少，公司最多也只能付給員工 300 萬日圓。

然而，公司要付給員工的錢不是只有薪水，還有社會保險費用、退休基金等費用。而社會保險費，企業和員工要付的幾乎相同，是薪水的 15％。（按：日本社會保險相當於台灣的健康保險。而台灣健保費計算方式為：投保金額 X 保險費率 5.17％ X 負擔比例 X 人數［本人＋眷屬人數］）舉例來說，月薪 25 萬日圓的員工，其社保費試算後為 3 萬 7500 日圓。所以合計下來，公司最少要負擔 28 萬 7500 日圓。

業績是薪水五倍的人，才夠格大聲說話

長久以來人們都說，一個員工要賺到高出薪水五倍的錢，才算獨當一面。當然這點會根據行業型態而有所不同，但獨當一面的形容十分精準。

另外，雖然也依行業而異，不過基本上以公司的立場來說，每一位雇員至少也應該做到年收十倍左右的業績。比方說，A 職員的年收是 480 萬日圓，加上社保費和退休基金等費用，約為年收的 1.25 倍，故公司的實質負擔額約為 600 萬日圓。

如果 A 是負責銷售職務，則還得另外賺足那些不直接參與銷售的雇員（如：總務、採購人員等）薪資才行。我們以銷售人員與後勤人員的比例是三比一為前提，以此來計算三名銷售人員要賺多少，才能支付一名後勤人員的薪水，並假定兩方的薪資相同。

另外，假設定勞動分配率為 50％、淨利率（來自業績的淨利）為 30％，年收 480 萬日圓的 A，如果想維持目前的年收，最少必須賺到 5200 萬日圓的業績，相當於年收的 11 倍。

話雖如此，這其實是理想情況。一位能獨當一面的員工，只要賺到上述的一半，也就是年薪五倍的業績，公司就得以持續營運了。

本節開頭哀嘆自己「明明賺了 3000 萬，卻沒加薪……」的員工，假設他的固定薪資為 25 萬日圓、不發配獎金，那年收就是 300 萬日圓。儘管看似很少，但如果從薪水是業績的十分之一的角度來看，可以說是恰如其分的薪資。

（本文出自《數字表達法，5秒內獲得100分評價》，大是文化出版。）