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你要保留工作,還是保住美國籍?華裔美籍半導體人才掀離職潮、紛紛撤出中國

2022-10-18 科技新報 Atkinson
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美國擴大晶片及設備出口限制,除了禁止出售給中國半導體業,運輸受管制先進製程設備、高速運算領域晶片,還要求美國人支援管制名單中資時,必須向當局申報並取得許可,適用美國人禁令條款 10 月 12 日起生效,受影響包括美國公民、永久居民及公司法人等。

華爾街日報報導,中國本土半導體公司關鍵人物數百名華裔美籍工程師陷入天人交戰,在放棄美國籍還是辭職離開中國間猶豫。英國金融時報估計,約 200 名持美國護照人員在中國半導體公司工作, 這些人多傾向辭職離開中國,畢竟工作可以再找,但美國籍一旦放棄就很難再申請,加上中國近來嚴加管控企業,留在中國前途不明 ,為數不少美國半導體人才都選擇撤離中國。

延伸閱讀:美中之爭,台積電的地緣政治壓力最大!周行一:一種公司,有望左右逢源

中國媒體報導,上周傳出中國長江存儲、長鑫存儲、上海積體電路研發中心嘉定廠、合肥長鑫存儲、杭州積海等半導體企業美國員工紛紛辭職。美國晶片商應用材料、科磊和科林研發暫停與長江存儲業務,撤出長江存儲員工。美國大型半導體設備廠負責人對媒體表示,派駐長江存儲員工有數百人,為了符合商務部規定,所有派駐人員完全撤出廠區。有設備製造業者指出,國外設備廠維修、裝機人員雖然是中國籍,但設備技術都屬美國,也停止中國使用。

中國半導體美籍高層名單
市場流出一張中國半導體大廠的美籍高管名單
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市場流出一張中國半導體大廠高層有美國籍的名單,這些「總」字輩高層對中國半導體企業貢獻良多,若撤出中國,將對中國半導體產業產生嚴重衝擊。市場人士表示,中國大部分半導體產業高階管理者和工程師多屬海歸派,有的持有美國綠卡,有的已是美國籍。面臨國籍與工作二選一時,會造成這些人才流失, 企業成功至少有四個條件,第一是技術,其次是人才,第三是管理,最後一個是市場,但中國只有市場,前三樣都沒有,半導體企業可能面臨滅頂之災。

公開資料顯示,有美國公民的華裔美籍人士在中國創立多家晶片設備和材料公司,另有數百名高層和專業人才也是美籍。晶片設備製造商中微半導體設備 (AMEC)創辦人、董事長兼執行長尹志堯、中微半導體設備運營長杜志遊等、中國最先進晶圓清洗機制造商盛美半導體(ACM Research)執行長兼總裁王暉等,數十或數百人團隊都是中國打造半導體系統的核心人物。

彭博社報導,荷蘭微影曝光設備大廠艾司摩爾(ASML)已通知美國員工,要求避免直接或間接為中國任何客戶提供服務、運輸或支持,直至另行通知。上述命令適用 ASML 所有美國員工,包含美國公民、永久居民及住在當地的海外人士。南韓記憶體大廠 SK 海力士及三星電子取得豁免期一年。台積電也證實獲豁免期一年,可繼續訂購美國半導體製造設備,用於中國廠擴產,但豁免令一年後不會延長。

延伸閱讀:不只挖角台灣人才!中國搶才搶得多狠?銀彈瞄準 3 類工程師

從市場發展看,很清楚看到美國政府很了解中國晶片產業,晶片來自美國,生產設備來自美國,美國也非常清楚中國要發展晶片技術,都得靠留學美國的歸國人員。美國立場是絕不允許高科技資源和與科技人員流入中國與美國競爭,此次禁令就是要完全禁止。

(本文出自科技新報

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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