採訪．撰文 高季芃
從0到1的目標實現計畫
捨 400 萬年薪去創業，卻遇金融危機！林明樟：夢想有很多坎，撐過就是你的
攤開林明樟的事業，AZBOX 美妝體驗行銷平台創辦人、希望種子國際企管顧問公司創辦人，以及瑞氏生技公司的共同創辦人。
連續創辦多家公司，林明樟卻並非一開始就想要創業。在神基科技時，他帶領銷售團隊在歐洲與新興市場營收連續多年創新高，與世界各國的頂尖人士談生意，年薪高達 250～400 萬。
持續十多年，他一年工作 360 天，後因家庭因素，加上健康亮起紅燈，每天可以點完一瓶眼藥水、身體痛到會控制不住情緒。
在 38 歲的事業顛峰，他反覆問自己到底想追求什麼，最後選擇「慢下來」，踏上前途未卜的創業路。
當時他和幾位朋友說好一起創業，沒想到碰上 2009 年的金融海嘯，合夥人紛紛抽手。也有合夥人質疑，離開年薪幾百萬的工作，如果最後沒成功，該怎麼辦？
內心的聲音如果不堅定，遇到危機就會退縮
「最深層的聲音如果不堅定，遇到狀況就不會出來（創業）。」最後只剩他一個人和 1000 萬的資金。他盤點手上的資源：會銷售、策略、布局，才決定成立管理顧問公司。
最初的半年，團隊打遍全台灣 1700 多家上市上櫃公司的人資部或培訓機構的電話；找遍業界朋友提供免費上課的服務，透過實戰，測試並調整教材內容。
「我一定要燒到彈盡糧絕才會走，燒完才知道這個市場可行、不可行。」林明樟認為 一旦下定決心，就要全力以赴堅持下去，失去信心是目標最大的敵人 。
遇到挫折時怎麼辦？他的答案很真實，「再撐一下」，告訴自己：「你連這麼小的坎都過不去，將來還能怎麼做大事？你不是有夢想嗎？夢想就是很多坎……。」
他在白板上畫了一座小山，是企業生命周期圖，企業在第 2.5 年和第 7 年會遇到死亡之谷，在這 2 個時機點分別有 9% 和 90% 的企業會被淘汰，最後只有 1% 的企業留下，「所以我只要撐過 7 年就能活下來。」
如今，超級數字力課程累積超過 2 萬位學員，授課對象包含賓士（Mercedes Benz）、捷安特、日立（Hitachi）、愛普生（EPSON）等 200 家以上全球各行各業的中高階主管。《超級數字力》線上課程在銷售六個月期間，營收破億。
林明樟敢於制定有挑戰性的目標，他秉持的信念是：想像美好的未來，做務實的計畫，付出行動實現夢想。
不論是在集團裡當專業經理人，或後來創業、帶領團隊，他都按照「大部分解、各個擊破」的原則，將目標與現實的差距，量化拆解為可實踐的步驟。以擬定德國筆記型電腦市場的業績目標為例，假設歐洲市場有 100 億，德國佔 40%，市場上的競爭對手有廣達、仁寶、華碩、微星、緯創等 5 家企業，打不贏第一到第三名，但可以進攻第四、第五名的訂單，約為德國市場占有率的 10%。林明樟藉此讓業績目標翻轉超過百倍。他說：「我制定目標是看自己的可能性，若有機會就會全力以赴。」
不要追求平庸的成長，追求能力的發揮
為團隊設定目標也一樣。假設老闆的目標是 1000 萬，現在只有 30 萬，若將業績分解成「客戶數 × 購買金額 × 購買次數」，從各數值去調整，970 萬的差距就不會那麼令人卻步。
此外在每周的例行會議上，會請夥伴及主管反思問題，回顧創業初衷。例如：「我夠專注於團隊目標嗎？哪一件事是正確的，我要一直持續做到滴水穿石？」、「我的品牌信仰是什麼？如何持續做對一件事達成競爭力的正向循環？」長期目標如北極星，一直朝著對的方向走，一定會前進。
林明樟的創業思索
- 人生要回答三個問題：你是誰？你想成為什麼人？這輩子想做出什麼事？
- 創業第 2.5 年、第 7 年會遇到死亡之谷，撐過 7 年就成為活下來的 1%。
- 量化、分解目標與現狀的差距，可以給自己信心，失去信心是達標最大的敵人。
1972 年生。〈超級數字力〉品牌課程創辦人。希望種子國際企管顧問（股）公司創辦人、AZBOX 美妝體驗行銷平台創辦人、瑞氏生技（股）公司共同創辦人、前神基科技歐洲區及新興市場業務主管、瑞柯科技（股）公司共同創辦人等。
