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三讀通過!《平均地權條例》是什麼?自住買預售屋,也會受影響嗎?

2023-01-10 遠見 胡華勝
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(2023.1.10 更新)《平均地權條例》法案已正式於立院三讀通過。內政部最後火速釋疑澄清的部分是什麼?最終版本對於炒房投資客到底影響多大?若只是自住買預售屋,也會遭衝擊嗎?到底何時正式上路?以下是《遠見》的淺白法案解讀,帶你完整搞懂。

被視為打房殺手鐧的《平均地權條例》修正案,目前已經三讀通過。至於到底何時正式實施?本次修法規定,將於總統公布修正後生效施行。至於其餘規定將等完成子法擬定後,再另報請行政院核定施行日期。但業界預估,最快今年上半年就會上路,會對台灣房產交易帶來重大衝擊,國人需要立即花時間理解。

那麼,什麼是《平均地權條例》?修正法案在修什麼?為什麼被認為是打房的殺手鐧?又有哪些人會被影響?以下是最新完整更新。至於近期都更業者見到修法內容均表抗議,讓內政部隨後火速釋疑的關鍵處,則可見修正案在修什麼的第 4 點,管制私法人購屋。

延伸閱讀:拆解「台版晶片法案」4 大重點:關鍵產業研發費 25% 可抵減營所稅

1. 《平均地權條例》是什麼?

1949 年國民政府遷台後推動一連串土地改革,如 375 減租、耕者有其田、平均地權。原名為《實施都市平均地權條例》,是土地法中的特別法,當時隨著都市土地因經濟繁榮帶動價格上漲,祭出規定地價、照價徵收、照價收買、漲價歸公等規定遏阻土地投機或壟斷。

1977 年時,擴大範圍不分地區實施,並更名為《平均地權條例》。

2. 修正案在修什麼?

《平均地權條例》修正案在 2022 年 12 月 21 日初審通過。此次修正案有 5 大重點:

1. 限制換約轉售

預售屋或新建成屋買賣契約,買受人除配偶、直系或二親等內旁系血親,或經內政部公告的特殊情形外,不得讓與或轉售第三人;建商也不得同意或協助契約讓與或轉售,違規者均可按戶棟處罰 50 至 300 萬元。

2. 重罰炒作行為

明確規範散播不實資訊影響交易價格、透過通謀虛偽交易營造熱銷假象、利用違規銷售影響市場交易秩序或壟斷轉售牟利,或是以其他影響不動產交易價格或秩序的操縱行為進行炒作,都可按交易戶(棟、筆)數,處罰 100 至 5000 萬元,並可連續處罰。

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《平均地權條例》修正案重罰不動產銷售的炒作行為。

3. 建立檢舉獎金制度

如果你發現有人炒作,歡迎檢舉。如今,民眾檢舉不動產銷售買賣或申報實價登錄違規行為,可檢具事證向地方政府檢舉,如經查證屬實,將由實收罰鍰中提充一定比率金額作為獎金。

4. 管制私法人購屋

原本私法人購屋管制並無分類,導致都更業者大力抗議,認為窒礙難行,隨後內政部火速釋疑並提出新分類。

現在最終版本為:私法人購買住宅將依其取得之必要性及正當性,分為「免經許可」及「需經內政部許可」2 類;其中「需經內政部許可」此類,於取得後並將受取得後 5 年內不得辦理移轉、讓與或預告登記之限制,以防杜漸其後續變相轉作短期炒作。

關於此點,內政部並於新聞稿中補充指出,有關私法人購買住宅許可制部分,已將私法人因必要及正當用途取得住宅之情況納入修法規範,將不會影響私法人未來必要的業務營運。例如近期業者最關心之推動都更危老重建部分,目前已規劃將參與都更危老或一般合建,而依合建分售、合建分屋契約或合建附買回條款取得住宅之情形,納入「免經許可」項目,且不受 5 年內不得辦理移轉、讓與或預告登記之限制。

另因參與都更危老重建而需事先購入住宅進行整合之情形,雖將納入「需經內政部許可」項目,但會在子法規定提供便捷程序,以不影響現況為原則。

此外,許多業者抱怨屆時實際審查案件上將非常緩慢。內政部指出,申請案件原則也會在 7 個工作天內完成審查,讓合理的交易需求順利運行。

5. 解約申報登錄

預售屋買賣契約若有解約情形,建商應於 30 日內申報登錄;違規者將按戶棟處罰 3 至 15 萬元。

3. 打房的殺手鐧在此,怎麼對治預售屋槓桿玩法?

這兩年房價漲,可以說是預售房價領漲,以竹北高鐵寶佳建案為例,這兩年的房價已由每坪 3 字頭漲到 7 字頭,若以實價登錄看也落在每坪 65 至 68 萬元間。隨著預售屋成為房市飆漲主力,也帶動了週邊中古屋價格上漲,民眾存錢的速度比不上房價漲的速度,一般上班族更是買不起。

修法後,限制換約轉售及重罰炒作行為中的規範,將讓過去炒作房市,資金有限的、蹭熱度的投資客,面臨資金不足又無法轉售套利出場,無法再玩預售屋槓桿,面臨預售屋斷頭,只能被掃出場。一旦違反「限制換約轉售」,按戶棟罰款在 50 至 300 萬元,若觸及炒作行為,罰款更重,金額在 100 至 5000 萬元,還可以連續罰。

另外,管制私法人購屋,也讓管制把財富放在房地產的投資者、財富階級,當成「投資」的標的。

4. 如果我真的只是不得已因素,需要將預售屋換約轉售,有可排除在外的特殊寬容條件嗎?

若擁有屋約者:

  1. 買房簽約後受到強制執行

  2. 有重病需要長期療養

  3. 非自願失業

  4. 重大變故無力還貸款

上述四種情況下,報請縣政府後就可排除在外。

5. 又有那些人會被影響?我只想買房自住也會有衝擊?

買預售屋、新建成屋的人都會受到影響。

買預售屋的自住客自然沒有影響,但是對靠預售屋轉賣套利的投資客、炒房團、仲介、代銷來說,就是諸多限制,所以被稱做是政府打房下重手。

《平均地權條例》修法影響
《平均地權條例》修法影響。胡華勝整理
遠見
延伸閱讀:國民法官制度上路!全國性的司法教育訓練、共同參與庭審的過程裡,我們能學到什麼?

預售屋市場交易趨勢

根據永慶房屋統計,2022 年 12 月全台預售轉售量較 2021 年 12 月大增 41.0%,整體預售量暴增 6500 件左右。推估《平均地權條》修法,已經確實讓投機客陸續感受到壓力選擇退場,是造成這波預售屋下車潮激增的主因。

以全台七大都會區預售轉售量變化,桃園最多,增幅 77.4%,台南超過 50%,台北、台中、高雄也都有 40% 以上的增幅。

(本文出自遠見)

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經理人

用公關、行銷、數位廣告打通消費旅程!她靠一檔餐飲宣傳,為高雄日航酒店帶進83%新客!

2026-09-29 經理人 X 高雄日航
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白天的港都,光影在鏡頭下流轉。南台灣首位日籍女性壽司料理長西村德子身著俐落便服,走過高雄流行音樂中心、美麗島捷運站,再駐足傳統市場,挑選食材;鏡頭一轉,回到板前的她,又換上一身雪白廚師服,慎重對待手上的每一貫壽司。

這是高雄日航酒店為西村德子製作的短影音,一在社群發布,便引發極大關注。而一手操盤「南台灣首位日籍女性壽司料理長」行銷規劃、數位廣告投放和公關宣傳的推手,是高雄日航酒店行銷公關經理蘇軒。

看著蘇軒在媒體溝通、行銷策畫、數據分析、SEO、GEO等領域游刃有餘的模樣,很難想像,她其實並非公關、傳播或觀光背景出身。

「我學的是幼兒教育,是誤打誤撞進入飯店業。」蘇軒笑稱,自己的職涯從櫃檯接待開始。在第一線面對千百種客人的過程,她對服務、人際互動產生濃厚興趣;隨後又在幾間五星飯店經歷VIP接待、活動執行、社群經營、數位和會員行銷的磨練,也看見業界的常態:公關、數位廣告投放和行銷通常分屬不同部門,有些飯店甚至將數位廣告外包給代理商,「但碎片化的分工,往往會導致『溝通斷層』。」比方說,公關創造了大量的新聞曝光,消費者上網搜尋時卻因為SEO沒做好、數位廣告沒跟上而找不到資訊,轉換機會就此錯失。

這讓蘇軒開始思考,為什麼公關和數位、行銷不能是一條完整的消費動線?「一般人消費時,並不會去分辨誰是行銷、誰是公關、誰負責數位廣告投放。」在她看來,消費者旅程分成三段,公關負責講述動人的品牌故事,引發消費者的興趣;當消費者上網搜尋時,團隊要靠數位廣告投放和後台SEO架構,讓品牌出現在搜尋結果裡;等消費者進到官網,眼前的產品、促銷專案,再為訂單轉換補上臨門一腳。

蘇軒本來就對數位行銷有興趣,進入高雄日航酒店擔任公關行銷後,便主動承擔數位廣告投放的工作,直接攬下串起消費者旅程的工作。她笑稱,自己寫新聞稿時,除了從公關角度思考媒體價值,還會刻意置入數位廣告需要的關鍵字,讓素材能同時用在媒體曝光、搜尋排名和廣告投放。

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南台灣首位日籍女性壽司料理長西村德子,堅持每日嚴選當令漁獲,以職人精神呈現每一貫壽司。
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在品牌形象內,尋找創新元素

不過,就算三個職能都由一個人掌握,宣傳速度還是可能卡住,因為高雄日航酒店是間日系飯店。

「日式款待」的內涵,向來包含嚴謹的組織架構、繁複的審核流程和對品質、細節的堅持。在講求速度的數位時代,這樣的嚴謹往往容易被視為「缺乏彈性」和「反應慢半拍」。對此,蘇軒試圖從框架裡找尋發揮空間,「創新不能脫離品牌形象,應該在品牌規範的底線內延伸。」

今年4月,高雄日航酒店迎來西村德子。但日系品牌的試菜、菜單審查有層層把關,新菜單一直到媒體品嚐會的前兩週才拍板。若按傳統作法,待菜單出來、拍好照片再發新聞稿,宣傳的黃金期早已所剩無幾。

蘇軒很快做了決定。她深入訪談西村德子、挖掘對方的故事,結果發現,西村德子原先在日本從事IT產業,因為對料理的熱愛轉職自學,成為少數能站上壽司檯的日本女性料理長;同時,她還是位知性、溫柔的母親,「我決定不先打餐點,直接把她當成一個『品牌』來包裝。」蘇軒請拍攝團隊帶西村德子走出廚房,展現真實的生活樣貌。而在菜單尚未定案時,她便將西村德子漫遊高雄港都、再重返壽司板前的短影音,在社群上強力放送,展示她從都會時尚女性完美切換到換上廚師服、專注製作料理的職人魅力,並提前部署好關鍵字廣告與數位投放。

後來,新聞稿正式發布、陸續排定媒體專訪時,網路上關於這位料理長的形象已深入人心。蘇軒更將人物專訪刻意延後至5月,將宣傳連結「母親節」,最終一檔餐飲的宣傳期,被拉長至整整一個月。截至7月底,已為餐廳帶來83%的新客。

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蘇軒認為,公關、行銷與數位廣告不該各自為政,而應串成一條完整的消費者旅程,讓聲量真正轉換成銷量。
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周年慶不靠打折,讓聲量帶來營收

一周年慶是飯店的重要里程碑。2025年11月,蘇軒想打破常見的降價、打折做法,便結合日系品牌精神和台灣在地習俗,發想「周歲祭」,邀請家中有滿一歲寶寶的60組家庭,前來高雄日航酒店,參與一場有日式祭典風味的「巨型抓周宴」。

抓周宴完全免費,吸引近千組人報名,而為了將聲量轉化為實際營收,蘇軒特別設計了環環相扣的機制,試圖將人潮導回消費。在住房端,她推出「一泊滿食」專案,房客入住就能拿到一本「滿食護照」,到酒店內的每間餐廳體驗招牌菜,活絡客房和餐廳營收;在餐飲端,再規劃消費抽獎的節慶活動,當客人的消費離抽獎資格還差一點,服務人員會主動告知,只要再多點一份餐點或飲品,就能換得一次抽獎機會,「在不破壞品牌調性的前提下,這項設計拉高了客單價,為餐飲部門創造實質的業績成長。」蘇軒還推出長達一個月的「LINE加好友」抽獎,把一時的社群熱度,轉為可持續追蹤、再行銷的顧客名單。

高雄日航
高雄日航酒店打造日式祭典風味的「巨型抓周宴」,邀請60組家庭齊聚一堂,將溫韾的重要時刻轉化為品牌好感度。
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企劃看來天衣無縫,實際推動時卻遇到不少難題。比方說,起初蘇軒想找100組家庭,但提案一送到運營端,立刻面臨巨大挑戰。客房部門和餐飲部門主管擔心,100個一歲寶寶背後就是100個家庭,現場人數逼近四百多人,動線、嬰兒床擺放、餐飲準備都會超過負荷。

蘇軒的解法是「求同存異」,「我們要統合大家的意見,不要讓任何一個部門的主管覺得自己的意見不重要。」歷經多次跨部門議會後,人數折衷在60組家庭,既維持宣傳亮點,也守住服務品質和量能。

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創意從發想到執行落地,每一個環節都需要設計、打通,高雄日航酒店集結客房、餐飲到公關行銷跨部門團隊通力合作,才能讓一檔活動兼顧聲量與體驗,順利圓滿。
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消費者用問的,官網內容跟著重寫

如今,隨著生成式AI崛起,消費者不再只在Google輸入關鍵字、瀏覽網頁,而是直接提問:「我要去高雄旅行,亞灣區有什麼頂級、服務好的飯店?」接著再獲取AI整理好的摘要。這讓品牌能不能被AI讀懂、被寫進那份摘要,成為新的競爭關鍵。

察覺到這個變化,近來,蘇軒又投入GEO領域,調整官網的文字、圖片。她指出,傳統官網習慣用優美的文字與意境來包裝品牌,圖片拍得精美、後台做足SEO關鍵字,就有機會帶進流量;但AI的爬取和推薦邏輯完全不同,「AI高度理性且講求事實結構,如果官網的文案太『空靈』,AI根本讀不懂飯店的具體優勢,也就不會在回答中優先推薦。」

亞灣區一級戰區,公關行銷成護城河

高雄亞灣區是頂級五星級酒店的一級戰區,短短數百公尺,便聚集高雄日航酒店、高雄洲際酒店、然一酒店等多間國際、在地奢華酒店。而蘇軒整合公關、行銷和數位廣告三大職能的做法,儼然成為品牌的護城河之一。她認為,未來的飯店公關,不能再只看單一活動的熱鬧曝光,還得具備跨界思維、數據洞察力和商業敏感度,「行銷公關在規劃品牌活動、撰寫新聞稿時,就必須納入『轉換』和『營收』的藍圖,思考如何透過數位工具、行銷機制,讓聲量落地,轉化為實際訂單。」

從在櫃檯結帳、為「把帳本疊得比別人整齊」而感到滿足的接待,到如今在日系嚴謹框架中,一手掌握宣傳、策劃和數位廣告投放的頂尖行銷公關經理,蘇軒的角色轉變,證明公關不再只是花錢的品牌後勤,而是最懂企業未來方向的「策略領航者」。

[本文由經理人整合行銷部與高雄日航共同製作]

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