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「我沒意見,甚至很同意」張忠謀對晶片戰爭表態,挺美國阻撓中國半導體發展

2023-03-16 經理人編輯部
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美中台晶片角力愈來愈白熱化,今年 3 月美國啟動《晶片法案》,限制接受補貼的半導體業者 10 年內不得在中國擴大半導體製造能力,台灣也在今年 1 月三讀通過「台版晶片法案」,試圖鞏固台灣在半導體業的地位。

延伸閱讀:三讀通過!拆解「台版晶片法案」4 大重點:關鍵產業研發費 25% 可抵減營所稅

塔夫茨大學(Tufts University)弗萊徹學國際史教授克里斯.米勒(Chris Miller)去年出版的《晶片戰爭》,近期在台灣推出中文版,這本書拆解了「矽時代」下各國之間的賽局,今(16)日他在天下雜誌主辦的一場座談中,與台積電創辦人張忠謀就歷史與地緣政治的宏觀角度,討論半導體業的競合的與台灣的挑戰。

「真希望是我寫出來這本書。」張忠謀說道,晶片戰爭一開始是美國企業之間的競爭,如今已成為全球性的規模。他稱讚身為歷史學家的克里斯.米勒,可以用中立客觀角度撰寫,而自己則是打仗的士兵,表示這場戰真的打得很辛苦。兩人對談精華如下:

談同業競爭:相比英特爾,台積電的優勢是「能跟 400 個夥伴共舞」

Q:英特爾(Intel)能否成功打造晶片製造業務,達到在美國自給自足,可以做到跟台積電競爭?有什麼利與弊呢?

克里斯.米勒: 這裡面有很多問題,首先回答自給自足的部分,從我對於半導體產業的認識,沒有一個國家能做到自給自足。很多國家都有參與供應鏈,如果任何國家想要自給自足,可能是會花很多錢,但結果也沒有比較好。很多國家想要自給自足,對很多企業來說是利多,但恐怕不是該問的問題。

以英特爾來說,很多公司嘗試想跟台積電競爭,也有一些成果,但最後台積電還是有它規模經濟的優勢,所以別人很難跟他競爭。至於會不會成功,我自己是歷史學家,有很多其他的專家更適合來做這個預測,但英特爾想做的這件事、從頭開始打造晶片製造業務並不是那麼容易。 再回到自給自足的問題,美國能否做到自給自足?雖然企業的總部在美國,今天產業裡所有的公司,他們都有供應商和客戶在其他國家,總部在哪裡是重要,但供應鏈這麼複雜,也分布在其他國家,我覺得不需要過於強調總部在哪裡。

張忠謀: 輝達(NVIDIA)的黃仁勳就曾經說過,他說台積電已經學會跟 400 個夥伴一起共舞一起合作。英特爾從頭到尾都是一個人在舞池裡跳舞,我覺得我蠻認同黃仁勳的評論,這點蠻重要的。

想請問克里斯,如果在沒有戰爭的前提下,全球晶片供應鏈未來 5 年會有什麼變化?

克里斯.米勒: 未來兩極分化的現象會更趨明顯。現在很多公司都注意到,各國政府會開始強調在本國內加大半導體產業的投資,所以我覺得,整體產業投資規模會愈來愈大。但我也認為,像現在記憶體晶片集中在韓國生產、邏輯晶片集中在台灣生產,這種生產集中化程度會逐漸降低。

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《晶片戰爭》作者克里斯.米勒(Chris Miller)認為,英特爾想從頭開始打造晶片製造業務,並非那麼容易。
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談政策:支持美國讓中國晶片發展腳步緩下來

張忠謀: 我也同意未來的兩極化發展。美國目前推出許多政策,希望中國在晶片產業發展上能夠緩下來。我沒意見,甚至很同意這樣的政策方向。中國至少落後台灣 5、6 年,他們在最前端晶片的發展上,台積電 5、6 年前就已做到。

台灣被稱為最危險的地方,美國認為晶片生產不能全然仰賴台灣。我想這是台灣面臨的困境。克里斯有提到美國產值在晶片產業中已占了 39% 比例,包含設備、智財等,這些就是美國(對台灣)的鎖喉點。

我的問題是,在《晶片法案》中,在美國生產的晶片占了 11%,未來目標是什麼?拉回 30%?或者在地生產的晶片只要能夠維持美國國防需求,增加幾個百分比就夠了?

克里斯.米勒: 近年地緣政治風險提高,晶片產業要考慮各種平衡,如果過度集中,稍有差池就會釀成大禍。因為風險提高了,所以會想要把晶片生產分散化。當然,產業規模化與製造風險分散,這之間的平衡需要拿捏。

張忠謀: 集中化和多元化之間要達到唯一的平衡。晶片和半導體無所不在,主要源自於成本節節降低,回到 50 年代那時候講電晶體,根本沒講到 IC,一個電晶體要 2 至 3 塊美元,現在你提到一個手機裡面或許就有 100 億~200 億個電晶體,IC 成本我不大曉得,現在電晶體不是 2 至 3 塊而是 10 億分之一塊而已,電晶體是通縮最嚴重的零組件,我們再看到一些製造基地要移到美國,這個過程是進行式,那麼成本會上升,預期美國製造成本相較台灣多 50%,可能這個成本還被低估,可能比我低估的比率還要低估,所以 50% 多出來的成本,可能已經被低估,就無法延續成本降低的趨勢,反而會讓成本翻倍,想必會帶來影響,讓半導體無所不在會造成影響。

談供應鏈:半導體、晶片產業「全球化已死」

Q:全球化的供應鏈在過去打造我們現有的世界,下個問題就會是:全球化是不是已死?對晶片產業的未來有沒有什麼影響?

張忠謀: 起碼在晶片產業中,全球化已死、自由貿易已死。我們只要看看中國。對中國的禁運和限制等等,所以我支持這些做法;但是,另一方面,還有為了國安的因素,讓製造業回流本土、供應鏈韌性的問題。所以我毫無疑問,我認為在半導體、晶片產業,全球化已死,自由貿易還沒死透,但是也已瀕臨危境。

這對晶片業有幫助嗎?當然沒有。第一個會看到的是成本上升,晶片原來無所不在,一旦成本上升,它的成長速度不是停止就是趨緩;我們已經進入完全不同的賽局。為什麼克里斯寫這本書?是因為他發現晶片竟然如此的無所不在,我們的生活方方面面都需要晶片。但他寫完這本書,整個賽局又變,就是拜這本書所賜吧。

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談到美國推出政策壓制中國在晶片產業的發展,張忠謀表示自己沒意見,甚至同意這樣的政策方向。
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Q:這種趨勢對未來科技發展有幫助嗎?

克里斯.米勒: 我想提幾點,我們在講全球化定義了晶片,我覺得用國際化會比較適合。銷售的市場當然是在全球,但生產製造主要還是在荷蘭、日本、台灣、南韓等,所以所有國家都要買晶片,但不是每個國家都生產晶片,因此晶片產業是全球化,可是它在製造,是集中在少數幾個國家的。現在,我覺得可能是這些國家之間的市占率會有一些調整跟變化,因為成功的產業政策跟商業模式還是很關鍵的。

張忠謀: 我想這可能是我要提出有異議的地方了。現在的確是集中在少數幾個國家,是因為這少數幾個國家有競爭優勢。美國也有很大的競爭優勢,特別是在設計。這也是為什麼大部分的無廠半導體公司、IC 設計都在美國,設計工程師應該要靠近他的終端市場,這也是為什麼美國還是享有 IC 設計的競爭優勢。同樣的,美國另一個優勢就是設計服務公司。

延伸閱讀:為何台積電漲、英特爾跌?兩大龍頭法說會後兩樣情,透露的機會與危機

談人才:工作文化是台日韓製造業的強項

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張忠謀認為,台灣在製造業的優勢是人和工作文化。
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另一方面,台灣、日本、南韓,他們的競爭優勢主要是在製造業,我想這個主題恐怕今天沒辦法仔細討論;最重要的是「人」還有這個國家的「工作文化」。

在晶片業,我們要持續不斷 24 小時運作,全年無休,因為這個設備機台很貴,不能隨便停工幾小時,這成本很高。曾經有人說過,如果設備半夜 1 點故障,這個設備是在美國的話,隔天早上才會有人才修理機台,大概早上 8 點再來修理、復工。但如果在台灣,半夜 2 點就修好了。

因為技術人員,半夜一點還在睡覺,就會接到電話,技師被電話吵醒之後,開始穿衣服,他太太就問說怎麼了?技師就說,機器故障,我要去修理。太太就繼續睡自己的覺,沒有說一句話。這就是工作文化所產生的競爭力。

台灣的人才,我們有很多的技職學校,可能是二技這樣的學校,有些人沒辦法進大學,會進技職體系,去技職學校的人,可能在人文教育這部分表現比較不好,所以他們進技職學校學一技之長,畢業之後可以找到工作。台灣有很好的技職學校,而這些就培養出非常專業、認真工作的技術人員、技師;這些維護機台的技師,扮演非常重要的角色。

我還在德儀工作的最後幾年,我記得是 1981 年、還是 1980 年,那時候我是負責生產力與品質的主管,有一次,德州儀器發現新的晶圓廠已經在日本成立,而它的良率竟然比休士頓舊的晶圓廠高出一倍,而我就被長官、CEO 說,你去了解一下問題出在哪裡,我就發現是人的關係。

在日本的作業員,異動率只有 3~4%,在美國是 10~15%。在美國根本找不到可以修理這種高度精密機械的技術維護人員,如果是修理摩托車、腳踏車、汽車,你可以找到。可是在日本,我們可以找到在日本技職學校畢業、經過訓練的學生,而且他們很樂於接受訓練,來維護這些半導體用的機台。於是我們看到這些新的機台,他持續上工的比率有 98%,美國只有 60%,當這些設備故障,整個廠就沒辦法運作,於是就會發現,庫存也會出現問題。這個是在製造業最基本的原則。

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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