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你給部屬的是高績效要求,還是高壓統治?一張象限圖,看團隊氛圍是否健康

2023-03-28 整理.撰文 林庭安
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世界前3大汽車製造商福斯集團(Volkswagen)在2015年爆出「柴油門事件」——美國市場銷量很好的清潔能源引擎,被人揭露是一場騙局。

原本標榜柴油是乾淨、高性能的燃料,經調查後發現,這些車輛的廢氣排放量,是法規允許的40倍。能通過檢驗的原因在於,福斯的工程團隊在柴油引擎車款中,植入了規避官方檢驗的軟體,讓檢查時汽車能夠符合標準。

結果,全球約有1100萬輛柴油車安裝了這款作弊裝置,福斯面臨55國法律訴訟,光是車輛召回、和解、訴訟與罰款支出,就將近300億歐元,公司市值也蒸發1/3。

當時的執行長馬丁.文德恩(Martin Winterkorn)因此下台,多位高層也被停職、勒令休假。為什麼一個世界級企業會做出這種事?

延伸閱讀:學校錯頒獎學金給你,應該主動承認嗎?善用「長線思維」,思考人生選擇

用高壓、高標準要求績效,是過時的管理技巧

2007年,文德恩在接掌公司時,設下一個明確目標:10年內讓福斯在美國的銷售額翻3倍,超越豐田(Toyota)和通用(General Motors),成為全球最大的汽車製造商。而柴油車正是他們的重點車款,不過首先遇到的困難就是,柴油車產生的氮氧化物比汽油引擎還多,無法通過美國的環保法規。

工程師們知道技術面無法克服, 卻也不敢違抗上層命令,在高壓與恐懼之下,他們把頭腦動到其他地方:在程式碼中動手腳,讓柴油車順利過關上市,福斯提早4年實現銷售目標。

哈佛商學院領導力和管理學教授艾美.艾德蒙森(Amy Edmondson)分析,柴油門醜聞的根本原因,或許是因為過時的員工激勵信念。當時的福斯,存在著由恐懼和威嚇來驅動績效的文化。舉例來說,高層會向團隊說:「我受夠這些糟糕的車身,我記下你們的名字,如果在6個星期內沒有打造出好車身,我會把你們所有人都換掉。」

艾德蒙森解釋,許多經理人都認為,以明確的指標和期限、運用權力要求人們實現目標,是理所當然的。但他們沒有理解的是,這個被證明有效的管理技巧,是在製造業的黃金時代,它並不能有效確保在知識密集型的工作場所中,人們仍可以保有熱忱、發揮創造力。

這並非單一事件,相同的腳本一而再、再而三地重演——無法達成的目標、由恐懼形成的命令與層級制度,以及擔心失敗就會失去工作的人,以致富國銀行、Nokia 等這些曾經受人尊敬的公司聲譽毀於一旦。

063心理安全感與績效要求的氛圍,如何拿捏?
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延伸閱讀:曾經的手機霸主為何失去戰場?Nokia 給企業的一堂「情緒管理課」

Google 分析高績效團隊特質,心理安全感是根本

她在著作《心理安全感的力量》指出,事件的演變是複雜的,將失敗歸咎於腐敗或某個人,這樣的解釋不完整,但值得討論的是,如果及早發現有關缺陷的訊息,或是當遇到問題可以跟上層反映,而不是害怕被指責就選擇造假或不擇手段,幾乎都可以減輕失敗的規模或影響,有時甚至可以完全阻止失敗的發生。

經過數十年的研究,艾德蒙森證明如果團隊擁有「心理安全感」(psychological safety),在績效上會有明顯差異。心理安全感被廣泛定義為一種人們可以自在表達、安心做自己的氛圍,當人們可以自在分享顧慮與錯誤,不必擔心會受到懲罰或產生尷尬;錯誤也會被迅速呈報,改正措施能立刻執行。

Google 在 2012年 展開的「亞里斯多德計畫」,也是為了查明績效好、成效高的團隊具有什麼特性。結果證實,團隊是否有成效,重點在於「如何合作」,而非團隊成員有誰。總結來說,他們發現成功的團隊有5種特質:

1.心理安全感: 成員在面對風險或要冒險的時候,因為彼此信賴、尊重,所以會感到安心,不怕失敗會被究責。
2.信賴感(dependability): 團隊彼此信任 會準時完成高品質的工作嗎?
3.組織結構的明確性(structure & clarity): 團隊清楚理解目標嗎?自己在這個計畫裡的角色分配明確嗎?
4.工作的意義(meaning): 工作、目標對每個團隊成員來說,都有意義嗎?
5.影響性(impact): 成員相信自己的工作能對社會產生影響或有所改變嗎?

而在這5點裡面,心理安全感是根本。當團隊擁有心理安全感,會讓人們在看到問題時勇敢發言,不只助於溝通,也容易發現問題、改進錯誤,增加知識與觀點的共享。《愈吵愈有競爭力》強調,在沒有正確答案的時代裡,邊行動、邊摸索,持續實驗與挑戰,並從失敗中學習,是非常重要的態度。

心理安全感能讓團隊學習、成長, 進而影響績效、員工投入度

在當今這個充滿多變(volatility)、不確定性(uncertainty)、複雜(complexity)及模糊(ambiguity)的VUCA時代裡,組織有愈來愈多任務需要人們做出判斷、應付不確定性、提出新想法,這都涉及與他人協調和溝通。也意味著,發聲、建言是其中關鍵。而艾德蒙森也列舉許多研究,證實心理安全感除了會影響績效,也會影響員工工作的投入度、心理健康與離職意圖。

《愈吵愈有競爭力》提及,心理安全感是團隊績效的領先指標,它一開始會促進團隊學習,提高績效則是中長期的結果。打造擁有心理安全感的環境,是要去除責怪、挨罵等不安因子,讓團隊勇敢建言,最終是讓團隊能共同學習、成長為目標。

不過,這個「安全感」與「安心」,不代表工作是鐵飯碗。

就像2023年初,Google母公司Alphabet裁員1萬2000個職位後,外界與內部員工質疑,「裁員後,我們如何為員工重建心理安全感?」「我們怎樣才能再次感到安全?」

身為心理安全感的提出者,艾德蒙森在接受採訪時強調,心理安全感跟工作保障不是同一件事,它有助於決策、創新、建立彈性,對團隊成功至關重要,但它並不意味著保護員工免於裁員。

《別讓不安吃掉你的人生》也指出,現今線上的工作增加,企業要像以前那樣管理人員變得更加困難,創造一個讓人真心想做、能以自己的意志與方式、不怕失敗勇於挑戰的場域,在未來尤其重要。

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經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

生機生技
LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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