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攝影 / 侯俊偉

8 成主管找不到 ESG 人才!資誠李宜樺:練就 3 大識才眼光,找到對的人上車

2023-05-12 整理.撰文 溫為翔
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能幫助企業不斷成長、在速變時代下突圍的人才,到底長什麼模樣?企業如何找到這群人才?是自己培訓,還是向外獵才,或找尋專業機構作為外援?

(點此連結立即下載:《企業人才策略講堂》電子專刊)

2022 年,客戶關係管理平台 Salesforce 調查全球近 1300 位中高階經理人,逾 8 成主管都坦承,難以找到適合的 ESG 人才。今(2023)年起,金管會也要求實收資本額達 20 億的上市櫃公司將「企業社會責任報告書」改為「企業永續報告書」,促使 ESG 人才需求大增。

延續《人才養成與企業培訓趨勢報告》,《經理人》推出《2023 企業人才策略講堂》,首波邀請會計師事務所資誠(PwC Taiwan)永續發展服務公司董事長李宜樺,帶領讀者了解目前台灣最缺的人才之一:ESG 人才。企業該如何補足這塊人才版圖,快速跟上國際浪潮,打造永續競爭力?

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圖左:資誠(PwC Taiwan)永續發展服務公司董事長李宜樺;圖右:《經理人》總編輯齊立文
攝影 / 侯俊偉
延伸閱讀:曾經賴以維生的專業,如今快被淘汰!想升職加薪、轉換跑道,該學哪些技能?

不是潮流,而是切實的管理問題!資誠李宜樺:ESG 已成為企業競爭力核心

ESG 的落實,絕對不只有(撰寫)報告書的問題,也絕不只有公益慈善跟環保的議題,ESG 對公司來講是『管理』問題,」對談一開場,李宜樺以管理為切點破題。

對不少人來說,或許感覺 ESG 是近年才竄紅、特別被矚目,但其實早在十年前就有討論。李宜樺回想,2013 年前後 CSR(Corporate Social Risk Management)概念正夯時,台灣也正逢食安、環保議題,開始有企業跟主管機關注意到 ESG 的重要性。

當時,李宜樺正式銜命協助企業落實並導入 ESG。他比喻,會計師就像企業的醫生,除了協助公司、幫企業完成審計工作外,更要陪伴企業成長。而這近十年輔助企業的經驗,讓他深有所感 ― ESG 已經融入企業的基本運作,組織中的上層、中層到基層人員,每個人都要有 ESG 的意識

「ESG 不再是 Nice to have 的選項,它已經變成企業競爭力的核心。」

如何找到組織內的 ESG 人才?擁有 3 種軟實力,更能勝任導入 ESG 的重責

然而,實際落到執行端,要讓同仁快速換腦袋、建立新意識,並不是那麼容易。尤其當工作現場因企業導入 ESG,任務而有所改變或增加,能充分適應、並交付成果的人才,與以往有何不同?

李宜樺分析,擁有 3 個「軟實力」的人才顯得格外重要:信仰跟同理心、學習挑戰力、溝通協調力。

1. 信仰跟同理心

擁有信仰與同理心,發自內心想讓世界愈變愈好,避免極端氣候導致更多災難發生,或想讓孩子未來所處的世界更好,都是建立共同信仰與同理心的來源。有這樣價值觀的同仁,會更願意解決問題,協助企業做出更多對社會環境好的事。

2. 學習挑戰力

李宜樺坦承,從十年前開始接觸 ESG 議題,至今都還能觀察到不同的新變動。比如說剛開始企業的重心可能放在減碳,但現在討論更多的是淨零碳排、碳權交易;一開始可能討論綠色金融,如今將更全面地談永續金融;以往可能重視社會公益、社會共榮,現在更關注企業如何創造永續影響力。從業人員需要具備學習挑戰力,才能持續跟上 ESG 領域不斷發生的新變化。

3. 溝通協調力

落實 ESG,不是靠企業內單一部門就能做到的。不管企業內部是哪個部門主要負責整合工作,與 ESG 有關的未來策略、藍圖、目標訂定等,都需要企業整合不同部門的高層、中階及前線人員,這也很考驗負責同仁的溝通協調力。

ESG 人才的具體工作技能要求,因產業不同,不同企業需要的不一樣

除了共通的軟實力,具體面的工作技能、職能要求,李宜樺認為會因企業所屬產業有所不同,落實 ESG 時,會對應到公司治理、環境保護、社會共榮、產品服務創新、人才發展培育等 5 大要點,企業本身的核心業務不同,會對人才有不同面向的要求。

以銀行、電子設備跟零組件、食品跟日用品零售行業為例,三者都需要做 ESG,但公司治理中的「創新管理」(Innovation Management)更特別對應到電子設備跟零組件產業,這塊產業可能需要研發更多的新產品,因此策略計劃部門特別需要研發、法務人員的協助,包括在智慧財產權方面的配合等。

如果是銀行業,可能更強調永續金融或金融的包容性,像是往普惠金融的方向發展;食品跟日用品零售業則更專注包材管理,像是強調減少塑膠廢棄物、探索能替代塑膠的新材質等。不同產業關注的面向有所不同,需要的人才也不一樣。

找外部顧問一定更好?李宜樺:企業找人才外援,仍要以自身需求為主要考量

既然不同產業需要的人才不一樣,那比起從外部獵才,往內部培訓、拔擢既有員工,會是建立 ESG 團隊的更好做法嗎?李宜樺認為,這仍要回到企業的 ESG 需求考量。

執行淨零減碳有很多不同的階段,首要任務,就是了解企業目前的碳排放狀況,先做溫室氣體盤查。以製造業為例,因為原來工廠的同仁就已經在做類似或相關的事,且多數都是機電、機械、理工、環安衛等背景,所以內部人才扮演了相對重要的角色。這種情況下,外部顧問單位能幫到的比重就相對低。

相較之下,服務業做溫室氣體盤查,可能就比較需要外部輔助。因為營業型態的關係,多數同仁可能都是財務會計、行銷或管理背景的人,做溫室氣體盤查的教育訓練與現場實務導入,會更需要外部顧問單位協助。

ESG 不是單一部門的事!各部門、各層級都有共同意識,才能做出重要貢獻

此外,ESG 不是只有減碳跟淨零排放而已,更不是單一部門的任務。「不只是專責 ESG 相關業務的人才,公司需要各式各樣的人才,每一個單位、每一個部門的人才,都能對公司的 ESG 做出貢獻。

以財會人員為例,公司要求制定碳盤查完的減碳目標,可能每一年要減 3~5%,接下來就要去找尋減碳的行動方案,不同方案會需要不同的財務經費規畫。財會人員會把所有的財務相關因子納入考量,因此在決定最終減碳方案時,財會人員的參與將會帶來重要的貢獻。

李宜樺再舉近年被討論的併購議題為例,過去處理併購案時通常只關注併購標的的財務、法務或稅務狀況,如今會一併納入減碳與人權議題的評估。如果未能先估算被併購公司或潛在併購對象的碳排放狀況,將會衝擊企業未來的減碳目標。

ESG 人才的成功關鍵:高層的具體支持、完善獎酬制度,缺一不可

訪談最後,李宜樺提醒,要落實 ESG,最重要的步驟就是公司治理,企業必須要有藍圖願景、策略規畫,並制定行動方案;高層必須由上而下(topdown)、強力主導,將各個層面訂定清楚,這才是認真落實的態度

我們談 ESG,是希望讓世界更美好。但是 ESG 不只是溫度而已,要落實還需要有制度。所以不只要有溫度,更要有制度。」包括董事長、總經理與董事會在內,都須對 ESG 給予支持,不只是在內部會議宣示 ESG 很重要,更重要的是投入明確的資源、分配責任,並以合理的制度獎酬員工,讓全體同仁能具體感受對 ESG 的支持。

沒在 ESG 方面投入努力,企業可能面臨人才不足、資金短缺,甚至失去在國際供應鏈的一席之地。所以 ESG 是企業未來的生存力,也是長期競爭力。

繼續閱讀 人才培育 ESG
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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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