數位時代 李逸涵
富邦好市多卡 8 月啟用！祭出八大通路高回饋，為何選擇把顧客「拉出」Costco？
萬眾期待、攸關 300 萬好市多會員的聯名卡──富邦 Costco 聯名卡在 2 月 1 日正式發行。
「希望富邦 Costco 聯名卡，可以讓北富銀在信用卡發卡戰場上，從『300 萬』等級，上升到『500 萬』等級。」北富銀總經理郭倍廷在富邦 Costco 聯名卡上市記者會上，喊出了這樣的目標。
好市多新卡不只店內消費優惠翻倍，更強打店外消費！為什麼？
除了 Costco 店內 2%、Costco 線上購物 3% 回饋無上限、Costco 自助加油 3% 回饋等之外，值得注意的是，此次富邦 Costco 聯名卡強推高額的店外消費優惠，包含店外消費 1% 回饋無上限、精選通路最高 5% 回饋，誓要成為一張「不只在 Costco 使用」的信用卡。
好市多會員注意！新卡11項優惠出爐
| 消費通路 | 時間 | 好多金回饋（一好多金抵一元） |
|---|---|---|
| 頂級美饌優惠 75 折起 | 112/2/1-12/31 | 活動期間內，至指定餐廳刷富邦 Costco 消費最高享 75 折優惠 |
| 指定通路 嗶富邦 Costco 聯名卡悠遊卡功能扣款享最高 10% 回饋 | 112/2/1-12/31 | 活動期間內，至全台【天仁茶業】、【肯德基】或【摩斯漢堡】，以富邦 Costco 聯名卡悠遊卡功能扣款交易，即可享 10% 刷卡金回饋。 |
| 高鐵購票優惠 最高享 12% 回饋 | 112/2/1-12/31 | 享票價金額 10%~12% 回饋 |
| 8大精選通路最高 5% 回饋 | 112/2/1-4/30 | 於8大精選通路不限金額消費享最高 5% 好多金回饋；指定通路：海外消費、精選旅行社 + 航空、精選節能商店、精選有機商店、精選健身商店、精選保健商店、精選影音、精選藥妝，詳細店家資訊洽官網 |
| 會員續約禮 500 元好多金 | 112/2/1-113/1/31 | 申辦富邦 Costco 聯名卡，同時申辦代扣繳台灣 Costco 續期會員年費，於第一次續會費成功時享 500 元折抵 |
| 新卡滿額禮 500 元好多金 | 112/2/1-113/1/31 | 首次申辦富邦 Costco 聯名卡正卡，核卡後 30 天內一般消費累積滿 NT$1000（含）元以上，享 500 元好多金 |
| 保費消費優惠 2 選 1 | 112/2/1-12/31 | 0.5% 回饋無限或最高 12 期分期 0 利率 |
| 店外一般消費 | 112/2/1-12/31 | 1% 回饋無上限 |
| Costco 自助加油 | 112/8/8-12/31 | 3% 回饋，回饋上限 200元／每月 |
| Costco 線上購物 | 112/8/8-12/31 | 3% 回饋無上限 |
| 全台 Costco 實體賣場 | 112/8/8-12/31 | 2% 回饋無上限 |
註：富邦Costco聯名卡詳細優惠、權益，請見北富銀官網
一張好市多卡，能讓北富銀爬到「500萬」等級？
2023年3月前五大銀行流通、有效卡量
搶下好市多卡，北富銀簽帳金額「坐 5 望 4」
前 5 大銀行全年簽帳金額
好不容易搶下發卡權，為什麼還要把目光放在好市多店外的消費？
10 年前，據傳國泰世華以十位數價格從中國信託手中拿下聯名卡發卡權。而郭倍廷在記者會上，則首度駁斥了 12 億元權利金的傳言，指出北富銀是以更優惠的回饋、權益，整合客戶數據分析，搶下好市多店內唯一信用卡地位。
銀行不惜重本也要搶下這張聯名卡，是希望以「好市多聯名卡」為窗口，獲取這群平均收入高、消費力強的好市多用戶。以信用卡為入口，對他們進行其他金融品的跨售。 拿下好市多發球權，北富銀不會只滿足高額簽帳金額、金融商品跨售，更要掌握更全面的用戶面貌。
KPMG 數位長賴偉晏觀察，銀行業者與如好市多等強勢零售場景合作時，除了以信用卡獲客之外，消費者會不會在「其他場景」拿出這張信用卡，也是關注的重點。
而拓展多元的優惠通路，正是補起這塊拼圖的關鍵。
此次優惠除了將過去店外消費的 0.5% 回饋提高為 1% 回饋無上限，更指定 8 大優惠通路，包括了旅行、航空、有機食品、健身、串流影音、美妝等場景提供 5% 回饋，再加上如指定餐飲以悠遊卡支付最高享 10% 回饋，搭高鐵最高享 12% 回饋等，幾乎囊括了所有的生活面向。
除了可以用更多元的消費內容，拼湊出更完整的消費者樣貌之外，也還潛藏「生態系」等級的思考策略。
用一張聯名卡，把消費者「拉出」好市多！
對於內部事業多元的富邦集團來說，如何讓卡片跨出好市多，成為多個消費場景的支付工具，取決於是否發揮轄下的生態優勢，妥善串接內部的消費場景，帶領卡友去使用更多生態系的服務。
Costco 台灣總經理趙建華形容這次合作：「店內店外消費相輔相成，店外消費優惠越多，消費者累積了越多的好多金（原多利金），越會促進店內消費。」店內、店外優惠互為助力，好市多與北富銀互為彼此的飛輪。趙建華表示，2022 年 Costco 台灣所有分店累計消費超過新台幣 1,000 億元，也預期近兩三年仍可以維持 8~10% 的成長。
所以除了富邦終於談妥細節，把卡片推到消費者眼前之外，還有 3 個觀察點可以做為檢視的里程碑：第一，富邦的有效卡量能否順利站上「500 萬等級」；第二，店外消費的回饋是否具有足夠的吸引力；第三，未來這張卡片跟富邦的生態系還能有什麼樣的綜效。將考驗富邦集團內部數位基礎建設、商業策略是否完備。
（本文出自數位時代）
