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攝影 / 陳映璇

國產百萬電動車「納智捷 n7」又來了!首波估破 7000 張訂單,但充電布局好了嗎?

2023-10-13 數位時代 陳映璇
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裕隆旗下汽車自主品牌納智捷(LUXGEN)自去年預售 n7 收到 2.5 萬張訂單,即將進入正式量產上市階段,為迎接後續上市,12 日公布充電網路與售後服務規劃,並再度展開限時預購活動即日起只要繳交 1 萬元預購金,即可真正入手 99.9 萬元起的 n7。

納智捷董事長左自生表示,n7 在 9 月 28 日、裕隆城開幕時首航,解決價格、里程焦慮後,納智捷 n7 將成為台灣電動車普及最關鍵的力量。

延伸閱讀:嚴陳莉蓮接棒 4 年,讓 n7 爆單、MG 重返台灣!她如何為裕隆找回昔日榮光?

n7 續航力 505 公里,售價百萬元有找

根據去年納智捷品牌日上揭露,n7 共有標準版、長程版及性能版共 3 種選擇,是目前國內唯一百萬有找的純電車款。

今日公布最新規格與售價,納智捷最終以標準版的規格來打造 n7,其續航力從 420 公里提升到 505 公里,整整增加 20% 為最大亮點,價格為 99.9 萬元起,共 3 款車型,依照配備與空間大小分別為 5 人純粹版售價 99.9 萬元、5 人亮點版 129.9 萬元、n7價格 7 人亮點版 134.9 萬元。

n7 統一標配 12.3 吋數位儀表板、15.6 吋中控螢幕,零百加速 7 秒內,以及 Level 2+ 智慧自動駕駛輔助功能,搭載 AR View+360 度環景、AR 底盤透視等多項安全科技。

12 日下午 3 點開放預購,須繳交 1 萬元預購金

但目前不是人人都可擁有百萬有找的 n7,僅限於去年繳交 1 千元的 2.5 萬名會員有預購資格。今天下午 3 點,n7 將正式展開預購,會員需繳交 1 萬元預購金,第一波開放首批純電代言人為即日起至 10/23、第二波為純電夥伴開放時間為 10/15 至 10/23,會依照優先順序安排交車。

納智捷n7預售
隨著交車時間到來,n7 即日起正式展開預購,會員需繳交1萬元預購金,第一波開放首批純電代言人為即日起至10/23、第二波為純電夥伴開放時間為10/15至10/23
納智捷官網

納智捷副總經理李應生指出,內部評估會有 30% 會員轉換訂單,至少有 7000 張訂單,並以每月 1000 台產能進行生產,預估半年時間可完成交車,初期看好 5 人純粹版的轉換率會占一半以上。納智捷預計明年 1 月中開始交 n7,並已規劃北中南共 5 個據點提供交車。

延伸閱讀:裕隆中華車帶 MG 強勢回歸!中型休旅百萬有找?背後是 3 大「搶市策略」

提供移動解決方案,保修、充電服務都跟上

為迎接納智捷新的 n7 車主,以及針對既有納智捷 13 萬名舊車主提供更好服務。納智捷公布推出全新售服品牌 LUXGEN life,並建立電動車生態圈。

LUXGEN life 提供多品牌維修服務、保修服務線上化與認證中古車服務,未來在納智捷全台 25 家保養廠,都能提供多品牌維修服務。不只能修納智捷的車,也提供電動車維修,目前保修廠約有 3~4 位技師可以維修電動車,未來還有更多。

納智捷汽車售服部經理劉昭顯表示,電動車朝向模組化設計,技師都會經過電動車相關考試認證,目前市面上的電動車幾乎都可以維修。

保修服務線上化,則是車主可以透過 APP 完成線上預約,並有一對一專人視訊問診、線上代駕取送車服務,預計今年 12 月 LUXLIFE 正式營運。

納智捷n7充電
納智捷與YES!來電、TAIL特爾電力、EVOASIS、U-POWER、iCHARGING、EVALUE及NOODOE共7家主流充電營運商合作,透過LuxClub APP和會員點數回饋機制的整合,打造新能源車充電生態圈。
陳映璇攝影

此外,針對 n7 車主的充電服務,將推出 LuxClub APP 服務,納智捷與 YES!來電、TAIL 特爾電力、EVOASIS、U-POWER、iCHARGING、EVALUE 及 NOODOE 共 7 家主流充電營運商合作,透過 LuxClub APP 和會員點數回饋機制的整合,打造新能源車充電生態圈。

據了解,裕隆集團希望打造「充電漫遊平台」,也就是說未來消費者只要憑一支 LuxClub APP 就可以到不同家的充電運營商充電,不需額外下載其他充電 APP。

左自生表示,透過裕隆整合充電營運商,已涵蓋全台超過 8 成市占的充電服務,預計今年底總充電槍術超過 2 千槍,2024 年底超過 4 千槍(快充槍數佔總數 1/3 以上)。

另外在家充服務上,納智捷預計 11 月啟動《電抵家》會員服務,提供家用充電規劃,藉此降低充電焦慮。

由此看出,n7 不僅是提供有競爭力的價格,在相關基礎設施配套已做好準備。究竟 2.5 萬張訂單最終轉換率是多少,得看大眾對這輛國產電動休旅車的信心度有多高了。

(本文出自 數位時代

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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