在 2023 年，泓德能源成為首家在台灣創新板掛牌上市的能源廠商，營收 5 年內飆升 5 倍，從 2019 年 11.6 億元成長至 2023 年 58.5 億元，並預計 2024 年第三季從創新板轉一般板上市。

綠電產業正在風口上。身為台灣前 3 大綠電售電業者的泓德，2024 年獲得富邦支持開發光電與儲能案場；旗下子公司星星電力與聯發科簽署購電合約，就連輝達（NVIDIA）籌設超級電腦運算中心時，也向他們諮詢綠電採購事宜。

由於全球各國都致力於 2050 年達成淨零碳排，而台灣碳排總量有 90% 來自能源使用，外界可能以為綠電業者賺趨勢財更容易。然而，泓德能源董事長謝源一表示，再生能源的收入穩定，起初還有政府補貼發展，但隨著投入綠電的業者變多、補助減少，報酬未必變好。如果不懂得超前部署、靈活應對，商機只會曇花一現。

創業不能只看一次商機，從零開始養成核心競爭力

從 2012 年準備創業，到 2023 年營收創新高，泓德經歷 3 次業務轉型。泓德能源總經理周仕昌說：「產業變化太快、競爭很激烈，你死守單一技術會餓死。」泓德從投資與開發電廠起家，之後轉做電廠工程，再踏入電廠營運與維修，又跨入綠電銷售、電動車充電樁建置，一步步串起發電、營運管理到銷售的綠電服務版圖。

周仕昌回顧，自己與董事長謝源一原本是綠電門外漢，2012 年得知日本實施電力躉購制度（政府以保證價格向太陽光電等再生能源業者收購綠電），看準商機，決定赴日學習光電廠開發。

謝源一說:「做這門生意要有點膽識。我第一個光電開發案在日本，需投入至少 400 萬元美金（約 1.2 億台幣)，部分資金還跟父親借。」雖然與泓德目前 350MW（千瓩）光電開發案場相比，最初的日本案場只有 1MW，規模不大，但在當年已經讓他睡不著覺了，「很擔心颱風把太陽能板吹掉，直到按下啟動鈕、電力輸出那刻，才鬆了一口氣。」

這個經驗讓他們決定自組工程團隊。周仕昌表示，若只做案場開發，再將工程發包，利潤都被中間廠商抽走，公司也難有核心競爭力。因此在日本學習 5 年之後， 2016 年他們返台創業，收購原是工程公司的泓德，花 2 年籌組 50 人以上的工程團隊，投入光電案場的 EPC（engineering 設計、procurement 採購、construction 施工)。從開發商跨入工程 EPC，養成從零開始打造電廠的能力，是泓德第一次轉型。

攤開泓德 2023 年營收結構，60% 來自太陽能電廠建置、37% 為儲能系統建置。可見開發與建置電廠奠定泓德主要業績。不過，早在 2018 年周仕昌就認為，這種商模不會持久，「當土地被蓋滿太陽能板時，沒有生意怎麼辦？」

因應綠電法規變動，憑藉技術力開拓維運市場

泓德必須啟動第二次轉型，增加支持營運的新業務，包括：2020 年陸續與台灣人壽、全球人壽、富邦人壽合資成立 4 個發電與儲能站；同時增加電廠維運服務。目標 3 年後，售電和維運收入預估占到營收的 3 成，成為 EPC 收入之外的第二條曲線。

然而，法規變化太快，2020 年政府開放綠電可以自由賣給台電以外的企業客戶，「賣給企業的價格，一定比政府更好。」泓德因此再啟動轉型，2021 年成立綠電銷售公司「星星電力」，增加民間售電業務，效仿 Uber 的商業模式。

意思是，泓德作為綠電交易平台，將各電廠的綠電轉供給企業，它的優勢在於泓德不必自建電站，走輕資產模式就能為綠電供給方和需求方提供服務，從而快速拓展服務版圖。

實現轉型的關鍵是技術力。泓德能源資訊處協理鍾志民解釋，售電平台要盡可能提高發電方與需求方的電力媒合精確度，增加電力轉供效益。他們與工研院合作，歷時一年應用 AI 技術，精準預測客戶的用電模式，提前準備充足電力，將電力供需匹配度從 70% 提高至 90%。除了售電給企業，泓德亦擴展消費者市場，成立星舟快充，發展電動車充電業務。

找對人、充分賦權，為拓展版圖打好堅實基礎

問及 10 年內轉型 3 次，成立 5 家不同業務的子公司的領導祕訣。「我很敢做夢，敢想大家沒想過的事情，但我不是講講而已，還會實際做到。」周仕昌說，自己總是先衝在前面，向大家證明沒有不可能。

去年 10 月泓德宣布至日本發展，4 個月內就在日本設分公司，2024 年上半年已拿到日本政府儲能案場開發及工程訂單。泓德能源品牌行銷處協理甘霖說，老闆在 2024 年的行程滿檔，每月出國 3～4 次，親自督導海外團隊，他們經常下飛機後，直接趕回台灣辦公室開會，「看到老闆都這麼拚了，後面能不跟上嗎？」

這股衝勁也感染了團隊。從半導體業轉職加入泓德的鍾志民表示，為了提升執行效率，主管充分授權同仁並相信團隊判斷，過去在其他公司採購一套 IT 系統要經過半年簽核，在泓德只要提出效益與風險評估報告，採購案能一個月內通過，這促使團隊加速行動，快速交付成果。

周仕昌表示，充分授權的前提是「找到對的人」，就像他大學帶籃球隊，一定都找最厲害的國手加入。找人要訣是什麼？周仕昌笑說：「就是不斷吃飯！」只要午餐或晚餐時間有空檔，他都會安排跟潛在人才見面，向他們請教技術、說明公司願景。泓德的一級主管幾乎都是他三番五次邀請來的，他甚至花了 3 年說服一位同仁加入。

目前泓德能提供完整綠電解決方案，下一步是？泓德 2024 年插旗日本、澳洲。謝源一表示，海外發展不只是拓展營收，更是為台灣可能朝「電力自由化」發展準備，消費者也許能選擇台電以外的服務商，所以決定先到電力自由化的市場學習。預判趨勢、即刻行動，讓泓德能在激烈競爭與市場變化迅速的能源業中勝出。

謝源一，周仕昌
謝源一，1980 年生，英屬哥倫比亞大學經濟學士、紐約市立大學柏魯克學院財務創業管理碩士，現任泓德能源董事長。
周仕昌，1979 年生，中國文化大學運動管理碩士，現任泓德能源總經理。

企業簡介
成立時間｜2016 年
員工人數｜約 350 人
營　　收｜58.5 億元（2023 年）
營業項目｜太陽能電力開發及工程、電站資產管理與維運、智慧電力服務，是台灣目前最大的電站資產管理商。