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「反向導師制」愈來愈受重視!為何高階主管要向 Z 世代學習?

2024-09-03 撰文 莊彙翌
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隨著愈來愈多 Z 世代(1990 年代末期至 2010 年代前期出生)走入職場,跨世代的融合和溝通成為時下熱門管理話題之一。

美國求職網站 Glassdoor 預估,2024 年 Z 世代將在勞動力市場中占據更大比例,並且首次超越嬰兒潮世代。隨著職場人口結構逐漸轉變,這些新一代的職場工作者帶來的價值觀和流行趨勢,已成為工作場所可以被運用的資源。也因此,愈來愈多公司提起「反向導師制」(reverse mentoring)的做法。

延伸閱讀:Z 世代員工認定的「遲到」跟你不一樣!一個情境題,說明了世代差異

反向導師制:主管變學生,向年輕工作者學新科技、價值觀

什麼是「反向導師制」?過去提到導師制時,也許會想到多半已是中高階主管的嬰兒潮世代(1946 年~1964 年出生)或 X 世代工作者(1965 年~1980 年出生),將工作上的實戰經驗分享給團隊裡的新人。

而反向導師制,顧名思義就是將主管和年輕員工在導師制中的身份顛倒過來,主管變成吸收知識的「學生」,而年輕員工則成為「導師」,向職場前輩解說新興議題或趨勢,比如科技、文化或價值觀變遷。

這個制度並不是近年才有,著名的前奇異(GE)執行長傑克.威爾許(Jack Welch)就曾經在 1999 年初次實踐這個概念,他讓熟悉網際網路知識和用途的年輕員工,向高階主管分享怎麼使用這項工具。

直到現在,網路世界每天都有不同的新話題和想法湧入,社群平台也愈來愈分散、多元,要跟上時代趨勢、應用在工作或任務上,就不能只循著舊路、埋頭苦做。善於接觸新資訊的 Z 世代,便成為職場前輩的學習對象。

反向導師制可強化年輕員工歸屬感,縮小世代差異

跨國顧問公司安永(EY)也察覺到這股趨勢,在 2024 年初推出了「逆向導師」的非正式計畫,由千禧世代(Millennials,又稱 Y 世代,指 1981~1996 年出生的人)和 Z 世代主導,讓不同世代的員工聚在一起,增加彼此交流的機會,促進職場內跨世代的知識分享、溝通與理解。

安永全球人才招募主管丹.布萊克(Dan Black)分享,他會和職責相近的人才招募策略主管潔西卡.萊夫科維茨(Jessica Lefkowitz)每周會進行午餐會,交流彼此在工作上的見解。潔西卡表示,她會給布萊克一些針對時下工作者對遠距與混合辦公需求的建議,而當她苦惱於要如何設計遠距實習的工作方法時,布萊克也會提供專業看法。

美國人力配對公司 Ripple Match 在 2022 年的研究顯示,有 75% 的 Z 世代求職者在找工作時,會考慮企業對多樣性(diversity)和包容性(inclusion)的承諾。跨國顧問公司普華永道(PwC)英國分部,便透過反向導師制,促進不同族群和性別之間的對話;跨國快消品公司寶潔(P&G)則是透過這項制度,幫助高層了解年輕人現在都怎麼網購,也改善了公司宣傳影片中的身心障礙共融性(disability inclusion)。

布萊克說,反向導師制是縮小世代差距的方法之一,有助於年長的職場工作者認識、培養關鍵的數位技能,還能擴展價值觀和思考方式,促進更具包容性的職場文化。這也為年輕工作者提供一個平台,讓他們的專業知識可以受到領導層的重視,藉此對組織產生更強的歸屬感。布萊克表示,「將反向導師制視為對個人與公司雙方都有利的做法,會使這個想法更具吸引力。」

延伸閱讀:深度|到底誰在安靜離職?真的全是年輕人?給主管的 3 點管理反思

布萊克建議,主管如果想要從年輕員工中找到合適的導師人選,可以先從一次 20 分鐘的會議開始,並在過程中,針對你希望導師計畫如何進行,討論出一個架構。

他強調,「 多世代共存的勞動力中蘊藏著巨大的力量,應該專注於彼此共通點,而非差異。 」年輕世代關注最新的趨勢與技術,經常帶來新穎的想法,而主管有豐富的工作經驗,兩者相輔相成,會是很好的工作夥伴。

資料來源:ForbesBBCFortuneRipple Match

核稿編輯:王宥筑

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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