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簡鈺璇

塑膠傳產為何推行周休三日?二代:人生不該把所有時間花在工作上!

2024-11-29 撰文 簡鈺璇
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「我其實是不愛工作的人!」現年 36 歲的嘉澎塑膠(下稱嘉澎)執行副總王政彥表示,自己曾 2 度在鬼門關口被拉回來,最近一次是大學時,他獨自徒步環島,在台東突然心肌炎發作,幸好及時送醫,挽回一命,「那時我強烈感受到,人生不該把所有時間花在工作賺錢上,應該讓它更加豐富。」

王政彥的 LINE 頭貼,寫著「人生價值在於快樂、健康和幸福」的座右銘,他認為,假如一份工作無法帶來這 3 個價值,那麼便失去它的意義。2016 年接班嘉澎時,就秉持著這個理念經營,所以他申請 B 型企業認證,希望將嘉澎打造成兼顧個人利益與社會公益的企業。

「我其實不愛工作」!二代接班帶領傳產實施周休三日

重視員工福祉(兼顧工作與生活平衡 ),是 B 型企業的核心理念之一,2024 年嘉澎更打破常規,在傳統產業普遍面臨人力不足、工時長且缺乏彈性的狀況下,僅有 17 名員工、營收 5 億元以下的塑膠管材批發商嘉澎,率同業之先實施周休三日。

與王政彥聯合經營事業的妻子、嘉澎塑膠總監冉祥蕾也支持周休三日。曾經是工作狂的她,從 2020 年開始改變想法。當年超級業務員、公司業績王的父親罹患肝癌,病重臨終前一個月許的願望是趕快回去工作、拿業績獎金,並叮囑她好好照顧母親,她感嘆:「爸爸工作一輩子,都是為他人而活,沒有一刻為了自己,我不想要變成這樣。」

王政彥坦言,就算老闆多給假,想讓員工放鬆,不少同仁還是有放不下工作的責任感。他剛接班嘉澎塑膠時,就實施每年 10 天自主假機制,無論同仁年資,每年都在特休以外多 10 天假,「結果同仁沒休完,最後都換成錢了。」為此他苦惱一陣子,後來看到冰島在 2020 年實施周休三日成功的新聞、《週休三日工時革命》的書出版,決定朝這個方向規畫。

冉祥蕾和王政彥_嘉澎塑膠總監&副總經_2024-05-13_侯俊偉攝影.jpg
侯俊偉 攝影

如何落實周休三日?先試行,讓一線同仁思考解決方案

2020 年萌生實行周休三日的念頭,經過 4 年的深思熟慮,他們終於在 2023 年 9 月在公司試行。這段時間,冉祥蕾坦言有點掙扎:國外成功的周休三日經驗,是否能夠在台灣落地?實施後,員工能負荷平日的工作量?公司營收會受到衝擊嗎?客戶服務會不會中斷?

面對這些難題,2 人決定先拜訪在台灣已實施的企業——艾朵國際、美門設計,了解他們的心得。王政彥分享,他們實施的效果很好,同仁敬業度、團隊向心力都提升,「只是他們的做法,嘉澎都不能用。」艾朵、美門屬於品牌行銷和室內設計公司,客戶能提前預約服務的時間,因此採全公司員工每周統一休假一日的機制,但對於需要即時服務客戶的嘉澎來說,就不大可行。

冉祥蕾說:「當我們猶豫不決時,其中一家執行長就說,你們員工不都是千挑萬選出來,為什麼不相信同仁呢?」當下有被他的話激勵到,發現領導者想破頭也沒用,真正遇到問題的是前線同仁,不如先試行看看,讓團隊討論因應方式。

2023 年 9 月他們先召開全社大會,頒布 10 月起試行 3 個月周休三日,並開設 Google 表單請同仁想像實施後,可能遇到哪些狀況,再由主管帶團隊討論。「結果前 2 個禮拜完全沒有任何人回覆問題!」冉祥蕾向協理了解狀況,才發現大家擔心試行失敗,而不敢反映意見。

為了消除疑慮,他們再次召開全員會議,清楚說明實施周休三日的原因,並傳遞試行失敗也無妨的立場。王政彥向同仁說:「成功了,代表需要加班的傳產有機會降低工時;失敗了,也從中獲得寶貴經驗,也許目前工作方法還需要調整,說不定明年再試有機會成功。」他鼓勵大家將這 3 個月當作一場遊戲,享受其中並提出問題。

心理建設完成後,表單開始湧入各式問題。之後台南、高雄、台中等營運據點的主管,開始就問題跟同仁討論因應方式。假設每天各據點要有業務、倉儲物流人員服務客戶,就要分 2 組人力輪流休周一、周五。此外,各據點也開設專屬的工作紀錄表單,並安排職務代理人,做好工作交接任務。

延伸閱讀:少上一天班,工作做得完嗎?資安公司戴夫寇爾的「周休三日」實戰

開設「效率」課,互相分享提高生產力的工作方法

嘉澎倉儲物流職員陳嘉澤表示,剛實施周休三日會有段適應期,主要是工作節奏和密度都會提高,例如:以往備齊貨品送出需要 4 天,現在要壓縮在 2~3 天內完成,所以上班時需要更專注,並提前安排自己的工作規畫。不過,假如工作真的忙不過來,其他夥伴也能在隔天接手,「像我就可以送貨、備貨,也能應對客戶,幫業務分擔工作。」

冉祥蕾也在內部開設「工作效率」課程,請夥伴分享提高生產力的方式,像是業務同仁會規畫客戶拜訪的最佳路徑,將鄰近的 3 間公司一起拜訪。

王政彥表示:「最令我們振奮的是,在實驗期間,客戶完全沒有發現嘉澎已經實施周休三日!」不僅客戶體驗未受到影響,員工的體驗也提升,許多同仁回饋,他們有更多自主安排的時間,包括:同仁提早接孩子下課、帶長輩回診,或是犒賞自己做按摩 SPA,並為家庭創造更多的出遊機會,更好地平衡工作與生活。

不過,周休三日還是讓人力吃緊的據點遇到困難。在實施 3 個月後的檢討會上,台南據點就反映,該據點只有 5 人,有時一天只有 2 人值班,如果當天客戶需求比較多,人力就會吃緊。

冉祥蕾說:「原本想幫台南據點補人,但同仁說現行工作量不需要增加一個人力。」因此,他們提出「彈性周休三日」做法,原本公司規定是周一或周五休,員工可調整為一、三、五擇一天休,透過分散休假天數解決問題,若遇到該周訂單太多,無法所有人都休到 3 日,同仁能夠先積假,再擇期補休。

「周休三日必須是由下而上,同仁自願想配合才能成功。」王政彥表示,嘉澎將配套做法交給團隊想,2023 年實驗結束後,2024 年繼續施行的決定權也交給同仁,同仁不只要簽署施行的同意書,更要用個人的「獎勵點數」兌換這項福利,「我們希望同仁了解工作與平衡的意義,別把這項福利視為福利理所當然。」

「獎勵點數」制是嘉澎從 2016 年開始實施的制度,只要同仁完成任務並提出證明,就可以獲得點數,點數積累可以兌換家電、出國機票升等、績效獎金加倍等贈品,以茲鼓勵。

延伸閱讀:貸款 3000 萬買下公司!嘉澎塑膠二代:不能把上一代的心血拿去賭創新

組織先對員工好,員工才會用心服務客戶

不過,為什麼不到 50 人、年營收小於 5 億的小型企業敢實施?王政彥表示,實施之前,他們有計算過人事成本的影響,它在合理的區間,「我們考量的是這個成本的付出,能不能讓夥伴更有工作動力,會不會創造更美好的事情?如果它可能發生,我們就去做。」

從財務和營運面來看,企業實施周休三日還是需要穩定獲利,再加上嘉澎是以完善、貼心服務,為客戶解決問題來創造競爭優勢,因此,提高員工的體驗,能帶動客戶的滿意度與忠誠度。

「我們相信從公司出發先對員工好,員工會在第一線更熱心服務,進而贏得客戶的信賴與訂單。」嘉澎的目標是取得合理利潤,而非追求利潤最大化。相對地,如果企業採取削價競爭,每季都為 1%~2% 毛利斤斤計較,就很難實施周休三日。

冉祥蕾認為,嘉澎之所以能做到,與其「將心比心」的企業文化有關。周休三日需要高度的團隊合作,同仁要在周四將未完成的工作交接給周五的夥伴,並且在有限的值班人手下,相互協助。如果公司是大家都各做各的,就不容易推行。

因此,選人是很重要的環節。冉祥蕾透露,嘉澎選人很嚴格,100 封的履歷可能只有一封能收到面試通知,一個缺會找數個月,「我們希望找樂觀積極、願意助人的夥伴。」這是公司所有同仁訂出來的「嘉澎人特質」,他們也曾經找過超級業務員加入,但他不願意跟團隊分享自己的行程安排,後來只能請他離開,

施行周休三日以來,不僅同仁加班時數未增加,反而因為工作效率與客戶滿意度提升,讓公司毛利率有所上升。該做法也獲得講究工作與生活平衡的求職者關注,嘉澎在人力資源平台的履歷量是同業的 12 倍。

王政彥表示,他並不是鼓吹大家都投入周休三日,嘉澎是透過這個方式傳達公司在意夥伴的工作與生活品質,期待經營者能多思考,如何為員工提供更多支持,創造利他的正向效益。

嘉澎塑膠

1997 年成立,專門銷售抗酸鹼塑膠管材,2016 年由執行副總王政彥、執行總監冉祥蕾夫妻接手經營,接班時年營收約為 6000 萬元,2 人把公司轉型成台灣塑膠產業首間 B 型企業,2023 年營收 2.4 億元。他們透過獎勵積點、周休三日等創新政策,吸引求職者關注,公司同仁平均年齡較 2016 年接班前年輕 10 歲,在人力資源平台的履歷量是同業的 12 倍。

核稿編輯:林庭安

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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