撰文 簡鈺璇
營收飆破 26 億元，氣墊床稱霸多國市場！雃博從代工到自有品牌的轉型之路
「太太說我很愛『嬈尻川』（台語），意思是不甘寂寞，總愛自找麻煩！」雃博創辦人暨董事長李永川表示，創業 30 餘年，他就是喜歡找問題、幫自己找事情做。即便事業發展順利，他也會想著未來可能有的問題，搶先轉型。
1990 年李永川成立雃（音同雅）博，以貿易起家，出口助行器、氣墊床。考量貿易訂單不穩定，他在公司成立第一個 10 年、2000 年投資氣墊床生產工廠，靠著貿易累積的人脈，接世界知名醫材品牌 Stryker、Invacare、Hillrom 的 ODM 貼牌訂單（雃博設計產品，品牌方貼標銷售）。
為了往更高階、高毛利的產品布局，經過第二個 10 年，李永川在 2010 年發展自有品牌（APEX），是第一個將壓瘡照護氣墊床打入國際市場的台灣品牌，目前銷往 80 幾個國家、全球 4200 家零售商，在北義、丹麥、西班牙都是市占第一。轉型的效益反映在營收上：2001 年營收 7.7 億元，2010 年攀升至 16.6 億元。
捨棄使用十幾年的品牌名稱，以「Wellell」重新出發
已經有品牌，李永川還想再轉。當時自有品牌產品（壓瘡照護氣墊床、呼吸器）占公司營收近 9 成，李永川仍覺得品牌（APEX）識別度不足，「你上網打 APEX，各行各業都有人用，甚至美國有家醫材公司就叫 APEX Medical Corporation。」
不僅客戶辨識不出品牌差異，同仁也說不出來 APEX 的品牌個性，「有種我們也不知道我們是誰的感覺」。因此，2020 年李永川花費 5000 萬元啟動品牌重塑。2022 年捨棄使用十幾年的品牌名稱「APEX」，改用「Wellell」作為新的品牌識別。
「朋友、同仁都說我瘋了，好端端品牌幹嘛丟掉，萬一客戶不認識你怎麼辦。」李永川遂把自己的 LINE 名稱改為「李大膽」。看似大膽的決定，實則為公司下一個 10 年做準備。
李永川坦言，2010 年發展自有品牌，是摸著石頭過河。那時，他們沒有細思品牌價值，主要延續代工的價格導向思維。「我們拆解競爭對手的產品，在避免踩到別人專利下，增加更多功能，重新設計產品，再抓賺多少毛利來訂價。」
代工到品牌的思維轉變：從know-how到know-why
過程中，雃博累積產品開發、國際行銷的基本功，但也發現該策略的盲點：「我們有 know-how，知道 how to copy（怎麼複製），但不知道 know-why，為什麼病人需要這個產品。」如果不了解病人為何需要，品牌就很難加值，公司永遠只能參考一線品牌的規格和價格，利用高 CP 值獲得市場青睞。
因此，2022 年的改名不只是調整品牌名稱，更是將公司從「價格導向」思維轉為「使用者價值導向」。新的品牌名稱「Wellell」，是結合 wellbeing（幸福感）及 wellspring（泉源）所創造的詞，亦即健康的泉源，該品牌的願景是「打造病患渴望的產品及服務」。
讓患者、醫護人員試用樣品，洞察照護現場的需求
在產品開發方面，也要更接近使用者。雃博與醫療院所合作，從患者、照護者角度思考產品，「我們就是直接把樣品做出來，帶到醫院請醫護人員試用，再來回調整功能。」
例如，雃博有款俯臥位氣墊床，是為加護病房需採俯臥治療的病患使用，考量患者臉部長期壓在床上會產生壓瘡，照護人員每 2 個小時需要為患者轉頭、減輕耳部壓力，工作負擔不小。
根據他們的回饋，雃博設計可調節面部壓力的頭枕，並設計抬高患者肩部的機制，讓照護者輕鬆為患者轉頭減壓。該產品已打入泰國曼谷地區 10 家醫院的加護病房。
曾有人問李永川：為什麼要做品牌？做品牌需要行銷、服務的成本，其他做 ODM 的同業雖然毛利比你少一點，可他們淨利跟雃博差不多的。李永川表示，建立品牌是長期投資，「你不先花錢，你不會累積你的未來。」
他回顧，十多年前，想向世界第一的病床品牌 Hillrom 爭取更高階產品的代工訂單，Hillrom 的資深副總跟他說：「公司絕對不會把自己設計的產品給你做，你們團隊太 hungry（積極渴望成功），交給你們的話，有天可能養出競爭對手！」
這番話讓李永川意識到，一流品牌廠為了保護智慧財產權，不會將核心產品交給 ODM 廠，如果要往高階產品發展，提升公司競爭力，只有發展自有品牌一途。
「Wellell」從歐洲市場起步開發客戶。李永川說，「你去美國，很難擊敗龍頭品牌，而歐洲市場更多元，尚未有單一領導品牌出線。」
「台語有句話叫作『戲棚跤徛久就是你的』，（戲臺下站久了就是你的）。」李永川認為，市場經營也是如此。為了深入服務客戶，雃博直接在歐洲設子公司，聘請當地銷售團隊，不依賴代理商。同時，他也積極尋找人才。「每次歐洲大型醫療展，我都在攤位辦公室約人面談。」李永川笑說，他請的西班牙分公司總經理，薪水還比自己高，但對方也發揮實力，讓雃博西班牙市占衝上第一。
過去 10 年，李永川認為，自己為品牌的國際布局打下良好的基礎，在全球設 8 個子公司（西班牙、德國、英國、法國、美國、中國大陸、泰國、台灣）銷售產品。到了 2022、2023 年，公司營收更寫下 26 億元的歷史新高；毛利率從 2001 年的 32.7% 成長至 2023 年的 43%。2022 年兒子李弼凱加入公司，持續以使用者需求為核心，推動公司的發展。
回首品牌之路，李永川坦言，過去的貿易、ODM 貼牌生意，再做 30 年也沒問題。然而，他希望企業能永續經營，「我想盡可能照顧同仁再久一點，讓後輩接手更穩一點。」
你不先花錢（經營品牌），你不會累積你的未來。
李永川
1958 年生，政治大學 EMBA 非營利事業組畢業，現任台灣醫材公會理事長、雃博創辦人暨董事長。1990 年創立雃博，初期做醫療器材貿易，後來轉 ODM 貼牌（廠商設計生產，品牌方貼標銷售），2010 年發展自有品牌。
雃博
創立時間：1990 年
員工人數：約 650 人
營收：26.5 億元（2023 年）
營運項目：醫材製造業，以醫療氣墊床、呼吸治療器為主，市場遍布歐洲、美洲、中國及亞太區域，歐洲營收占比65%。
